以前你招銷售會招小白嗎？會啊，對于小白，我會考察(cha)幾個層面。
1、首先(xian)他是不是具(ju)備銷(xiao)售這(zhe)個崗位的核心(xin)特質，這(zhe)個我之前有說過。
2、其次是(shi)(shi)看(kan)他(ta)(ta)(ta)的溝通能(neng)力(li)怎么(me)樣？這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)判(pan)斷他(ta)(ta)(ta)以后的上手速度(du)，那(nei)比(bi)如洞(dong)察加回應的能(neng)力(li)了(le)。比(bi)如在面(mian)試(shi)的時候(hou)，我的故(gu)意的一(yi)些變(bian)化，他(ta)(ta)(ta)能(neng)不(bu)能(neng)捕捉的到，并且有所回應，或(huo)者是(shi)(shi)我故(gu)意拋(pao)出的某個(ge)話(hua)點，他(ta)(ta)(ta)會(hui)不(bu)會(hui)接，然后跟(gen)我做深(shen)入的探討，還有嗎？再比(bi)如影響別人(ren)的能(neng)力(li)哦，而這(zhe)個(ge)很重要(yao)。我故(gu)意說一(yi)個(ge)跟(gen)他(ta)(ta)(ta)不(bu)一(yi)樣的見解，我看(kan)他(ta)(ta)(ta)會(hui)怎么(me)對待他(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)會(hui)嘗試(shi)去改(gai)(gai)變(bian)我的觀念啊？那(nei)改(gai)(gai)變(bian)我的方式，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)讓我覺得自(zi)然，而且我是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)會(hui)漸(jian)漸(jian)的開(kai)始認同他(ta)(ta)(ta)。
3、邏(luo)輯表達能力(li)，說話有沒有條理或者是我對他提出的某個(ge)問題提出疑(yi)問之后，他是不(bu)是能講清楚，并且(qie)做一定(ding)的論證。
4、轉化氣(qi)氛(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。就(jiu)(jiu)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)會故(gu)意(yi)提一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)壓力(li)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。現場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)(fen)會有點僵，我(wo)看(kan)他怎(zen)么去(qu)化解，有些(xie)(xie)(xie)人(ren)他就(jiu)(jiu)是完全無感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如(ru)果我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西還(huan)比(bi)較中(zhong)高端，我(wo)還(huan)會去(qu)看(kan)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個語言層次，別到(dao)(dao)時候把我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)跟街(jie)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爛白(bai)(bai)菜似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，能(neng)滿(man)足那(nei)些(xie)(xie)(xie)特質和(he)這些(xie)(xie)(xie)溝通能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)白(bai)(bai)很少(shao)啊(a)啊(a)，對(dui)呀(ya)，所以只要(yao)滿(man)足了(le)一(yi)(yi)(yi)半的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特質加一(yi)(yi)(yi)半的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。你就(jiu)(jiu)已經找到(dao)(dao)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)白(bai)(bai)了(le)，你這么說，我(wo)懂(dong)了(le)。其(qi)實(shi)考察(cha)這個特質跟這個能(neng)力(li)，還(huan)是站在單一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度去(qu)考察(cha)。你作(zuo)為(wei)團隊管理者(zhe)，你其(qi)實(shi)還(huan)要(yao)考慮(lv)整個團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個價值觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)匹配度，價值觀統一(yi)(yi)(yi)是凝聚力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎嘛。你講到(dao)(dao)這些(xie)(xie)(xie)怎(zen)么在面試的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候看(kan)得出(chu)來呢？設計你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)啊(a)，不要(yao)問那(nei)些(xie)(xie)(xie)面試中(zhong)常見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，人(ren)家都有準備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你要(yao)出(chu)其(qi)不意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)他不知道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)啊(a)，是讓HR去(qu)弄嗎(ma)？這哪(na)是HR工作(zuo)嗎(ma)？這是你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，這是你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊又不是HR的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
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