銷(xiao)冠(guan)是怎么找客戶的？做銷(xiao)售(shou)就像懷孕三個(ge)月才(cai)能看(kan)到效果，十(shi)個(ge)月才(cai)能看(kan)到結果。三年(nian)入行，五(wu)年(nian)懂行，十(shi)年(nian)成王，可是太多(duo)銷(xiao)售(shou)努力(li)了(le)兩(liang)個(ge)月就放棄了(le)，放棄的核心(xin)就是找不到客戶。那銷(xiao)冠(guan)是怎么找客戶的呢？只需(xu)要兩(liang)個(ge)步(bu)驟。
1、首先要清楚(chu)你的(de)(de)客戶是誰？要有明確的(de)(de)客戶畫像，這一(yi)步非常關鍵。你可以(yi)在公(gong)司已成交的(de)(de)客戶中去梳理一(yi)下什(shen)么行業(ye)，什(shen)么公(gong)司更容易成交，什(shen)么崗(gang)位負責(ze)引進，什(shen)么職(zhi)級的(de)(de)領導負責(ze)決策。如(ru)果沒有相關數(shu)據，那就(jiu)去請教你的(de)(de)同(tong)事(shi)領導自己平(ping)時(shi)也要多總結(jie)。
2、根據客戶(hu)畫(hua)像(xiang)選(xuan)擇適合(he)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)方法，有(you)(you)人(ren)擅(shan)長(chang)掃(sao)樓陌拜，有(you)(you)人(ren)擅(shan)長(chang)資(zi)源置換(huan)(huan)，有(you)(you)人(ren)擅(shan)長(chang)客戶(hu)關系，有(you)(you)人(ren)擅(shan)長(chang)協會合(he)作，有(you)(you)人(ren)擅(shan)長(chang)展(zhan)會推(tui)銷(xiao)等等等等。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)外向(xiang)的(de)(de)，那(nei)(nei)就(jiu)多出去(qu)跑(pao)一跑(pao)協會做做關系，這些(xie)資(zi)源掌握了(le)，哪怕你(ni)(ni)(ni)換(huan)(huan)了(le)工(gong)作也能(neng)為你(ni)(ni)(ni)所用。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)內向(xiang)的(de)(de)，那(nei)(nei)就(jiu)先(xian)準備(bei)好話(hua)術，多打打電話(hua)，多想(xiang)想(xiang)想(xiang)怎么和客戶(hu)在微信上溝通更有(you)(you)效，慢(man)慢(man)提(ti)高自己的(de)(de)溝通能(neng)力。但(dan)是(shi)(shi)請記住，一定要和符(fu)合(he)客戶(hu)畫(hua)像(xiang)的(de)(de)人(ren)去(qu)聊，不要浪(lang)費(fei)自己的(de)(de)時(shi)間。
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