女人做銷售，必須要學會的(de)(de)四(si)句口頭禪，能讓(rang)你(ni)的(de)(de)業績翻一(yi)番。
第(di)一句，張總今天買不買都沒關系，我在這個行(xing)業干了幾十年，我可以(yi)站在專業的(de)角度，給您一些中肯的(de)建議。讓客戶先放下戒備，才能更好的(de)談單。
第二句，客(ke)戶說*還能(neng)優惠(hui)多(duo)少錢(qian)？千萬不要跟客(ke)戶講，我們(men)已經是(shi)*價了。話術：張總，您是(shi)知道的，現在(zai)行業競爭這(zhe)么(me)激烈，我怎么(me)會(hui)故意提高(gao)價，把您往外(wai)推呢，能(neng)給(gei)你(ni)少報一百，*不會(hui)給(gei)你(ni)少報一塊。
第三句，客戶要優(you)惠的時(shi)候，千萬不(bu)要直接答應。話術：看得出來(lai)，你也是(shi)一(yi)個(ge)爽(shuang)快人，真心想購買我(wo)們(men)產品(pin)，本來(lai)這個(ge)價格(ge)確實沒辦法再(zai)低了，但是(shi)如果您確定(ding)要的話，我(wo)可(ke)以幫(bang)您申請一(yi)下，畢竟多一(yi)個(ge)朋友，多一(yi)次機會。這就是(shi)做現場成交法，客戶要優(you)惠，我(wo)們(men)也要提出相(xiang)應的條(tiao)件。
第(di)四句，客戶說能不(bu)能再(zai)次申請優惠，千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)(yao)再(zai)說，我(wo)(wo)去試一試。話(hua)術：其(qi)實(shi)我(wo)(wo)跟您說句實(shi)在話(hua)吧，您要(yao)(yao)(yao)來要(yao)(yao)(yao)去的(de)這(zhe)點優惠，無(wu)非(fei)就(jiu)是我(wo)(wo)的(de)提成，要(yao)(yao)(yao)是沒有(you)這(zhe)點利潤，我(wo)(wo)又拿什么(me)來服務您？這(zhe)樣子吧，月底我(wo)(wo)也想沖(chong)刺一下(xia)業績，今天我(wo)(wo)也很(hen)想留下(xia)你(ni)這(zhe)個客戶，我(wo)(wo)就(jiu)把我(wo)(wo)手(shou)上僅有(you)的(de)一次這(zhe)么(me)優惠的(de)力度(du)，直接給到(dao)你(ni)，接下(xia)來你(ni)可要(yao)(yao)(yao)幫我(wo)(wo)多做(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)口(kou)碑。轉介紹(shao)，營造困(kun)難感，讓客戶感覺到(dao)占便宜非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)(yao)。
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