三種員(yuan)工(gong)類(lei)型(xing)等于三種激(ji)勵方式，用對(dui)了就(jiu)是薪(xin)(xin)酬績(ji)效的(de)(de)管理(li)高手(shou)，薪(xin)(xin)酬績(ji)效管理(li)的(de)(de)本質(zhi)，就(jiu)是通過物質(zhi)和(he)精神的(de)(de)激(ji)勵，激(ji)發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)(de)干(gan)勁和(he)潛力，怎(zen)么激(ji)發(fa)？關(guan)鍵就(jiu)在于對(dui)癥下藥(yao)，什么樣(yang)的(de)(de)員(yuan)工(gong)，就(jiu)用什么樣(yang)的(de)(de)激(ji)勵方式。把員(yuan)工(gong)主要分(fen)為三類(lei)，分(fen)別對(dui)應管理(li)型(xing)、技術型(xing)和(he)經營(ying)型(xing)。
一(yi)、對(dui)于(yu)管(guan)理型(xing)的人(ren)才。主(zhu)要依靠(kao)組(zu)織效率團(tuan)隊的成(cheng)(cheng)長來激勵(li)，要有量化(hua)的考核(he)，企業(ye)要針對(dui)管(guan)理型(xing)的人(ren)才，梳理出完整(zheng)的量化(hua)的考核(he)指標。比如團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員的流(liu)失率、團(tuan)隊目(mu)標的完成(cheng)(cheng)度、團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員的成(cheng)(cheng)長率等等，要支(zhi)持他(ta)的團(tuan)隊目(mu)標，關注(zhu)他(ta)所(suo)帶團(tuan)隊的效率，如果(guo)團(tuan)隊在他(ta)的管(guan)理下有了改進，要及時的肯定他(ta)獎(jiang)勵(li)他(ta)。
二、對(dui)(dui)于(yu)技(ji)(ji)術型的人才(cai)。主要(yao)分為操作(zuo)性(xing)(xing)工作(zuo)和創(chuang)造性(xing)(xing)工作(zuo)，針(zhen)對(dui)(dui)于(yu)操作(zuo)性(xing)(xing)工作(zuo)的技(ji)(ji)術人員，可以(yi)(yi)進(jin)行(xing)量化的考(kao)評(ping)，考(kao)評(ping)他(ta)具體工作(zuo)的完(wan)成情況，針(zhen)對(dui)(dui)少數(shu)創(chuang)造性(xing)(xing)的技(ji)(ji)術人員，可以(yi)(yi)開展結(jie)果考(kao)評(ping)，結(jie)合他(ta)的創(chuang)新發(fa)明和市(shi)場的效益來進(jin)行(xing)激勵。
三(san)、對(dui)于經(jing)營(ying)型的人才。主要(yao)依(yi)靠經(jing)營(ying)業績(ji)利潤率來激(ji)勵，對(dui)于這類人才，不要(yao)給(gei)他設(she)置天花板，要(yao)給(gei)他安排具有(you)挑戰(zhan)性的工(gong)作，制(zhi)定明確的目(mu)標，讓他通過努力，可以達到對(dui)已經(jing)達成業績(ji)的，一(yi)定要(yao)給(gei)予足(zu)夠的績(ji)效獎(jiang)勵，還可以通過實(shi)行(xing)事業布制(zhi)或者開分公司的形式，獨立核算(suan)出他的經(jing)營(ying)業績(ji)，并(bing)進(jin)行(xing)相應的激(ji)勵。
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