很多營(ying)銷做的實(shi)在(zai)太巧妙(miao)，巧妙(miao)的讓你覺得它是(shi)(shi)在(zai)侮辱你的智商。花(hua)生油(you)(you)(you)的賣點是(shi)(shi)不(bu)含(han)膽固(gu)醇，如果你仔細想一(yi)下，就(jiu)會發現，這(zhe)完(wan)全就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)句廢(fei)話，植(zhi)物油(you)(you)(you)里本來就(jiu)不(bu)含(han)膽固(gu)醇，只有動物油(you)(you)(you)才(cai)會有。那為什么(me)偏(pian)偏(pian)還(huan)要這(zhe)樣去說呢？其(qi)(qi)實(shi)這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)常用的營(ying)銷策略品(pin)(pin)(pin)類(lei)二分(fen)(fen)法(fa)。通(tong)過(guo)提出一(yi)個鮮明主張去間(jian)隔其(qi)(qi)他競品(pin)(pin)(pin)，讓品(pin)(pin)(pin)類(lei)里從(cong)(cong)此沒有產品(pin)(pin)(pin)ABCD只有你和(he)其(qi)(qi)他之分(fen)(fen)。它不(bu)含(han)膽固(gu)醇的言外之意，就(jiu)是(shi)(shi)其(qi)(qi)他油(you)(you)(you)是(shi)(shi)含(han)膽固(gu)醇的。這(zhe)就(jiu)如同(tong)不(bu)是(shi)(shi)所有牛(niu)奶(nai)都含(han)特侖(lun)蘇一(yi)樣，都是(shi)(shi)利用二分(fen)(fen)法(fa)，將品(pin)(pin)(pin)類(lei)一(yi)分(fen)(fen)為二，從(cong)(cong)而開創一(yi)個新品(pin)(pin)(pin)類(lei)，或者重(zhong)新定(ding)位對手(shou)打擊(ji)同(tong)行(xing)。品(pin)(pin)(pin)類(lei)二分(fen)(fen)法(fa)通(tong)常是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)以(yi)弱(ruo)勝強，以(yi)小打大的絕佳方式，它主要有兩種(zhong)(zhong)策略。
1、通(tong)過名(ming)字實(shi)現區(qu)(qu)隔，一般(ban)是(shi)在產(chan)品(pin)名(ming)前面(mian)加的(de)定義，比如老板大(da)吸力油煙機，通(tong)過大(da)吸力與同(tong)(tong)行做區(qu)(qu)分(fen)。想當年，海爾則是(shi)通(tong)過提出(chu)防(fang)(fang)電(dian)墻電(dian)熱(re)水(shui)器，把熱(re)水(shui)器分(fen)成了防(fang)(fang)電(dian)和非(fei)防(fang)(fang)電(dian)。同(tong)(tong)樣(yang)的(de)例(li)子，還有深海小(xiao)海帶兩(liang)千米高原紅(hong)茶(cha)等等產(chan)品(pin)名(ming)當中自帶賣點，同(tong)(tong)時(shi)也傳遞了產(chan)品(pin)的(de)差異化。
2、通過廣(guang)告口(kou)號(hao)重新定位(wei)對手或者打擊同行。比如，七喜提(ti)(ti)出(chu)的(de)非(fei)可樂，五谷道場提(ti)(ti)出(chu)的(de)非(fei)油(you)炸真(zhen)功(gong)夫，針對洋快餐(can)提(ti)(ti)出(chu)的(de)營(ying)養還是真(zhen)的(de)好。云南白藥創可貼提(ti)(ti)出(chu)的(de)有要好的(de)更快些(xie)等等，都是通過與強勢品牌的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，以弱(ruo)(ruo)勝強，顛(dian)覆(fu)了市場格(ge)局。所以如果你想(xiang)打造*的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，那就可以針對行業共存的(de)弱(ruo)(ruo)點，提(ti)(ti)出(chu)一個相反主張，把品類一分為二，它會讓你事半功(gong)倍。
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