各個行業(ye)賽(sai)道都在抱(bao)怨太卷、競爭(zheng)激烈，比(bi)如做牛(niu)奶(nai)的(de)，會在奶(nai)牛(niu)品(pin)(pin)種、牧場等方面競爭(zheng)，各賽(sai)道同質化嚴重，產品(pin)(pin)、技術、渠(qu)道差別不(bu)大(da)，若不(bu)卷產品(pin)(pin)、打價(jia)格戰，就可能(neng)被同質化困死，但(dan)競爭(zheng)無盡頭(tou)。在內卷白熱化時代，新(xin)的(de)增(zeng)長機會可能(neng)在情(qing)緒(xu)價(jia)值(zhi)中。蔡玉老師說(shuo)過，一個產品(pin)(pin)通常有(you)三種價(jia)值(zhi)：資產價(jia)值(zhi)、功能(neng)價(jia)值(zhi)和情(qing)緒(xu)價(jia)值(zhi)。
一、資產(chan)價值如買黃金、房子圖其(qi)升值。
二、功能價值如(ru)買咖啡圖其好喝、提神(shen)醒腦。
三、情緒價值是(shi)因獲得(de)某種情緒和感受而愿意支付的價值。
例(li)如(ru)冰墩墩定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)198元(yuan)被(bei)炒到2000元(yuan)，溢價(jia)(jia)(jia)(jia)十倍(bei)以上，圣誕(dan)款(kuan)玲娜貝兒定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)219元(yuan)被(bei)炒到3000塊以上，溢價(jia)(jia)(jia)(jia)高達十幾倍(bei)，它們(men)靠的是(shi)能帶來開心、優越感等(deng)情緒價(jia)(jia)(jia)(jia)值。回到自(zi)身行業，若想跳出卷產品、卷價(jia)(jia)(jia)(jia)格的困(kun)局，需要*何讓(rang)消費者收獲好的情緒。
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