相同的(de)產品，如(ru)果你沒(mei)有同行賣的(de)好，那不妨多從下面這(zhe)三個角度去想想，或(huo)許能解決(jue)你的(de)大(da)問題(ti)。
1、弱點(dian)同(tong)樣也可能(neng)是你的(de)賣點(dian)。舉個例(li)子，相對于香味(wei)濃(nong)郁的(de)花(hua)生(sheng)油(you)(you)(you)，玉米(mi)油(you)(you)(you)就顯得比較清淡(dan)，不(bu)夠(gou)香，這時候該怎么(me)辦呢？長(chang)壽花(hua)玉米(mi)油(you)(you)(you)索性就按(an)照(zhao)白酒(jiu)的(de)方(fang)式把(ba)花(hua)生(sheng)油(you)(you)(you)定義(yi)成(cheng)濃(nong)香，而把(ba)自己宣傳成(cheng)清香型，去主攻怕油(you)(you)(you)膩(ni)，淡(dan)口(kou)(kou)味(wei)的(de)人群(qun)，清淡(dan)，反而成(cheng)了一(yi)個特(te)點(dian)。更(geng)重要的(de)是，它還把(ba)花(hua)生(sheng)容(rong)易上火的(de)大眾認知關聯到花(hua)生(sheng)油(you)(you)(you)上來，襯托出(chu)玉米(mi)油(you)(you)(you)的(de)健(jian)康(kang)，打(da)(da)出(chu)了清香不(bu)上火健(jian)康(kang)不(bu)長(chang)胖(pang)的(de)口(kou)(kou)號(hao)，成(cheng)功打(da)(da)開市場(chang)。
2、男(nan)士(shi)用(yong)品要換(huan)成(cheng)女性(xing)(xing)(xing)視(shi)角(jiao)(jiao)去傳(chuan)達賣點，比如(ru)男(nan)士(shi)用(yong)的(de)香水(shui)沐浴露，如(ru)果你總是(shi)以(yi)男(nan)性(xing)(xing)(xing)的(de)角(jiao)(jiao)度來強調(diao)味道好(hao)聞，那更像(xiang)是(shi)一種男(nan)人的(de)自戀(lian)。有的(de)品牌，而(er)是(shi)通過大量網紅，以(yi)女人的(de)視(shi)角(jiao)(jiao)去宣傳(chuan)男(nan)朋(peng)友(you)洗完澡(zao)或者香水(shui)的(de)味道，如(ru)何讓自己著迷等等。女性(xing)(xing)(xing)說出(chu)來的(de)好(hao)聞，這才是(shi)男(nan)人的(de)魅力(li)。同樣很多年前的(de)那句，他好(hao)，我也(ye)好(hao)，讓人印象很深刻。
3、要懂得轉換品(pin)類，比(bi)如某品(pin)牌把衛(wei)生巾定位(wei)(wei)成(cheng)送(song)給(gei)女朋友的(de)(de)(de)貼心(xin)禮物，成(cheng)功的(de)(de)(de)賣給(gei)了男性顧(gu)客。實際上他賣的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)衛(wei)生巾，而是(shi)(shi)一(yi)份(fen)心(xin)意。同樣，腦(nao)白金早期主(zhu)打的(de)(de)(de)是(shi)(shi)改善睡(shui)眠的(de)(de)(de)功能(neng)，銷量非常不好，直(zhi)到后來定位(wei)(wei)成(cheng)送(song)給(gei)父母(mu)的(de)(de)(de)禮品(pin)，才有了百億(yi)級(ji)的(de)(de)(de)市場。要記住，不要把產(chan)品(pin)單(dan)純的(de)(de)(de)當成(cheng)產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)之(zhi)外的(de)(de)(de)屬性才是(shi)(shi)突圍的(de)(de)(de)方(fang)向。
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