不(bu)同時間段應選擇不(bu)同的盈(ying)利方式(shi)，近(jin)年來快(kuai)速成功的公司靠(kao)模(mo)(mo)式(shi)突破和創新(xin)。企業盈(ying)利方式(shi)包括靠(kao)產(chan)品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌、模(mo)(mo)式(shi)或(huo)系統，是賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)賺差價、招商加盟賣(mai)賺錢機會還是鎖定用戶構(gou)建生態圈(quan)，這是企業戰略問(wen)題。
山東(dong)張總做(zuo)廚房(fang)用(yong)(yong)紙，用(yong)(yong)營銷模(mo)式(shi)賺得(de)盆滿(man)缽滿(man)。他(ta)推出 199 元(yuan)廚房(fang)用(yong)(yong)紙免(mian)費送活動，購買(mai)一(yi)箱后(hou)邀請(qing)三(san)個朋友(you)購買(mai)可(ke)全額(e)返(fan)現(xian)(xian)。邀請(qing)第(di)一(yi)個朋友(you)購買(mai)返(fan)現(xian)(xian) 20%，邀請(qing)第(di)二個朋友(you)購買(mai)返(fan)現(xian)(xian) 50%，邀請(qing)第(di)三(san)個朋友(you)購買(mai)返(fan)現(xian)(xian)剩下的(de) 50%。這個返(fan)利模(mo)式(shi)顧客(ke)難以拒絕，裂變成本低，可(ke)理解為(wei)買(mai)三(san)送一(yi)。通過(guo)此模(mo)式(shi)，他(ta)建立了(le)龐大的(de)客(ke)戶數據庫(ku)，并在后(hou)端玩招(zhao)商收(shou)錢(qian)模(mo)式(shi)，招(zhao)募會(hui)員、總代、聯合創(chuang)始人(ren)，都(dou)能收(shou)錢(qian)，且(qie)招(zhao)得(de)越多生意越好。398 的(de)會(hui)員收(shou)了(le) 8000 個，1980 元(yuan)的(de)總代收(shou)了(le) 600 個，19800 元(yuan)的(de)創(chuang)始人(ren)收(shou)了(le) 30 個。
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