對于常年駐(zhu)外(wai)且(qie)有下級子公(gong)司的銷(xiao)售團(tuan)隊，管理中信(xin)任(ren)是難題，人和(he)人之間信(xin)任(ren)難，導致(zhi)管理效(xiao)率難提升。比如子公(gong)司有集團(tuan)資源能自(zi)主盈利時，上級會擔心其(qi)執行(xing)戰略、遵守(shou)規(gui)則(ze)及按個人想法行(xing)事(shi)，所(suo)以設計(ji)制衡管理流程。
歷史上齊(qi)威王與(yu)即(ji)墨(mo)大夫的故事(shi)可給我們啟發，即(ji)墨(mo)大夫遭人連續說壞話，齊(qi)王沒痛罵(ma)革(ge)職而是派人去(qu)即(ji)墨(mo)查看(kan)。派人查看(kan)有操(cao)作奧妙，要(yao)拿到(dao)客觀(guan)真實信息，派的人不能當(dang)好(hao)好(hao)先生或雞蛋里(li)挑骨頭且要(yao)有原則性。回到(dao)企(qi)業，生產型企(qi)業統計崗位確保數(shu)據真實重要(yao)，集(ji)團(tuan)化公司(si)審計部的糾錯能力可一定程度解決上下級管理信任難題(ti)。
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