企(qi)業競(jing)(jing)爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)作為企(qi)業對長遠(yuan)發展的一種全局性策略(lve)(lve)，并上升到一個(ge)比較成熟的管理(li)理(li)論階段和實踐(jian)階段，是在經濟(ji)和社會發展到一定階段才(cai)形成的。本文試圖圍繞企(qi)業競(jing)(jing)爭戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)選擇，從(cong)環境變化趨勢分析(xi)、核(he)心競(jing)(jing)爭能力評價(jia)、準確戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)定位等方面進行初(chu)淺(qian)的探討和分析(xi)。
環境變(bian)化趨勢分析(xi)是現代企(qi)業競爭戰略選擇的必要(yao)前(qian)提
企(qi)業(ye)總是存在(zai)(zai)于(yu)一(yi)定的(de)(de)環(huan)境之中。當前(qian)企(qi)業(ye)所面臨的(de)(de)環(huan)境正在(zai)(zai)發(fa)生(sheng)著巨(ju)大的(de)(de)變(bian)化(hua)，集中表現為知(zhi)識(shi)經(jing)濟的(de)(de)顯現、信息(xi)技術的(de)(de)發(fa)展、經(jing)濟全球化(hua)的(de)(de)趨(qu)勢以及在(zai)(zai)此背景(jing)下(xia)市場環(huan)境的(de)(de)變(bian)化(hua)。環(huan)境的(de)(de)變(bian)化(hua)促使(shi)企(qi)業(ye)將以一(yi)種新的(de)(de)軌跡(ji)發(fa)展，并通過對(dui)環(huan)境變(bian)化(hua)趨(qu)勢分(fen)析，對(dui)企(qi)業(ye)競爭戰略作出(chu)根本性的(de)(de)調整和選(xuan)擇。
首先，知識經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)顯(xian)現。以(yi)蒸(zheng)汽機發明為起點、工業(ye)(ye)革命為重要轉折點、制造業(ye)(ye)和機器化(hua)大生產(chan)為重要特征的(de)(de)(de)(de)(de)工業(ye)(ye)經(jing)濟，隨著科技(ji)進(jin)步和自(zi)身結構的(de)(de)(de)(de)(de)調整，已經(jing)進(jin)入(ru)了一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟發展時代。知識經(jing)濟正在(zai)引起經(jing)濟與(yu)(yu)社會的(de)(de)(de)(de)(de)深刻變化(hua)，如高科技(ji)產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)崛起與(yu)(yu)發展，知識與(yu)(yu)技(ji)術成為個(ge)人與(yu)(yu)組織致富的(de)(de)(de)(de)(de)主要基礎，價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)虛擬化(hua)，等等。對(dui)企業(ye)(ye)而言(yan)，知識經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)顯(xian)現，要求企業(ye)(ye)不斷提高自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習與(yu)(yu)創新(xin)能力(li)，強(qiang)化(hua)企業(ye)(ye)對(dui)知識這種(zhong)示(shi)要資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)開發與(yu)(yu)利用。
其次，信(xin)息(xi)技術(shu)的發展。信(xin)息(xi)技術(shu)的發展與廣泛應用(yong)極大地改變了傳統的企(qi)業運(yun)作(zuo)方式，企(qi)業依(yi)照信(xin)息(xi)的迅(xun)速傳播(bo)可以很快(kuai)地跟蹤市場和客戶(hu)需求的變化(hua)，企(qi)業與供應商以及顧(gu)客的信(xin)息(xi)溝(gou)通(tong)更為便捷(jie)，從而有利(li)于企(qi)業在信(xin)息(xi)技術(shu)之上(shang)建立高效的運(yun)作(zuo)機制(zhi)。
三，經濟(ji)全球化(hua)的(de)趨勢。經濟(ji)全球化(hua)的(de)背景下，企業可(ke)以在更廣泛的(de)區域內合理配置資源，與之相(xiang)伴隨的(de)是(shi)，企業競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)的(de)范圍以及深度與廣度都(dou)將空前增加。當(dang)前，我(wo)國(guo)(guo)企業競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)環(huan)境伴隨著加入(ru)WTO而發生了一(yi)系列(lie)重大變(bian)化(hua)：國(guo)(guo)內外(wai)市場逐步統一(yi)，市場競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)規則逐步統一(yi)，跨國(guo)(guo)公司(si)向(xiang)中國(guo)(guo)轉(zhuan)(zhuan)移；中國(guo)(guo)企業涉足國(guo)(guo)際市場。進(jin)入(ru)世紀的(de)跨國(guo)(guo)公司(si)為(wei)適應企業競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)和(he)發展環(huan)境的(de)巨大變(bian)化(hua)，其全球戰(zhan)(zhan)(zhan)略也發生了一(yi)系列(lie)的(de)變(bian)化(hua)，經營戰(zhan)(zhan)(zhan)略向(xiang)核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)能力(li)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)，投(tou)資戰(zhan)(zhan)(zhan)略向(xiang)并購重組轉(zhuan)(zhuan)變(bian)，外(wai)經貿戰(zhan)(zhan)(zhan)略向(xiang)本土化(hua)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)，管理向(xiang)扁(bian)平化(hua)和(he)網絡化(hua)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)，企業競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)向(xiang)戰(zhan)(zhan)(zhan)略聯盟轉(zhuan)(zhuan)變(bian)。
核心競爭能(neng)力評價是現代(dai)企(qi)業競爭戰略選(xuan)擇(ze)的有(you)效手段
企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)(he)(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)是(shi)(shi)持(chi)久競(jing)(jing)爭(zheng)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來源，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略規劃(hua)應(ying)圍繞(rao)核(he)(he)(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)展開。何謂核(he)(he)(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)？多(duo)(duo)種學派和多(duo)(duo)種理論(lun)有(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解釋，其(qi)中(zhong)(zhong)公認(ren)權威的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)美國(guo)(guo)學者普拉哈(ha)拉德(de)和哈(ha)麥爾關于“組(zu)織中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累性學識，特(te)別是(shi)(shi)協調不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產技(ji)能(neng)(neng)和有(you)機結合多(duo)(duo)種技(ji)術流派的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學識”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表述(shu)。我(wo)國(guo)(guo)著(zhu)名企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)理論(lun)專家(jia)張維迎對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)核(he)(he)(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)描述(shu)更(geng)為(wei)形(xing)象和直(zhi)觀(guan)，首(shou)先(xian)他認(ren)為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)之所(suo)以賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很少，是(shi)(shi)因為(wei)他們(men)缺乏核(he)(he)(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，張維迎稱之為(wei)“賺(zhuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)搬運工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢”。同時(shi)他指出，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)存亡取決于是(shi)(shi)否(fou)具有(you)核(he)(he)(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，即(ji)是(shi)(shi)否(fou)擁(yong)有(you)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源和能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，這種獨(du)特(te)性具體(ti)表現(xian)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)擁(yong)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源是(shi)(shi)“偷不(bu)(bu)(bu)去，買(mai)不(bu)(bu)(bu)來，拆不(bu)(bu)(bu)開，帶不(bu)(bu)(bu)走，溜不(bu)(bu)(bu)掉”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。現(xian)代企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)戰略選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效手段是(shi)(shi)對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)核(he)(he)(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)作(zuo)出正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價和判斷，即(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要找出有(you)價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)(he)(he)(he)心(xin)(xin)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，因為(wei)無價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)在(zai)市場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)(zhong)是(shi)(shi)形(xing)不(bu)(bu)(bu)成優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
首先，為用(yong)戶(hu)創(chuang)造價值(zhi)。企業(ye)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)(neng)(neng)力富(fu)有(you)(you)戰(zhan)略價值(zhi)，它能(neng)(neng)(neng)(neng)為用(yong)戶(hu)帶(dai)(dai)來長期的(de)關鍵性利益，能(neng)(neng)(neng)(neng)為用(yong)戶(hu)帶(dai)(dai)來核(he)心(xin)的(de)、獨特(te)的(de)、特(te)別看重的(de)價值(zhi)；同時它能(neng)(neng)(neng)(neng)為企業(ye)創(chuang)造長期性的(de)競(jing)爭(zheng)主動(dong)權(quan)，為企業(ye)創(chuang)造超(chao)過同業(ye)平均(jun)利潤水平的(de)超(chao)值(zhi)利潤。如(ru)日本本田(tian)(tian)公司發動(dong)機方面(mian)的(de)領先技能(neng)(neng)(neng)(neng)可以稱為核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)(neng)(neng)力，而本田(tian)(tian)的(de)銷售(shou)網(wang)絡并不能(neng)(neng)(neng)(neng)成(cheng)為其核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)能(neng)(neng)(neng)(neng)力。盡管優秀的(de)銷售(shou)網(wang)絡對(dui)于本田(tian)(tian)公司有(you)(you)重要作(zuo)用(yong)，但客(ke)戶(hu)最終并不會沖(chong)著銷售(shou)網(wang)絡完備而購買本田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車。相(xiang)反(fan)，本田(tian)(tian)客(ke)戶(hu)購買本田(tian)(tian)汽(qi)(qi)車更看重的(de)是本田(tian)(tian)發動(dong)機可以提供諸如(ru)省油(you)、低噪聲、易(yi)加速等對(dui)用(yong)戶(hu)特(te)別有(you)(you)意(yi)義的(de)價值(zhi)。
其(qi)次(ci)，難以模(mo)(mo)仿(fang)。能(neng)力(li)(li)(li)是可以被競爭(zheng)對手模(mo)(mo)仿(fang)的(de)，只(zhi)有(you)那些不(bu)易(yi)模(mo)(mo)仿(fang)的(de)能(neng)力(li)(li)(li)和技(ji)能(neng)才是有(you)價值(zhi)的(de)核(he)心競爭(zheng)能(neng)力(li)(li)(li)，這種能(neng)力(li)(li)(li)為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)獨(du)自所(suo)擁(yong)(yong)有(you)。同業(ye)(ye)中(zhong)幾乎不(bu)存在(zai)兩個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都擁(yong)(yong)有(you)準確意義(yi)上相(xiang)同或相(xiang)似的(de)核(he)心競爭(zheng)能(neng)力(li)(li)(li)，這是因(yin)為(wei)(wei)一(yi)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)核(he)心競爭(zheng)能(neng)力(li)(li)(li)是在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)演進過程(cheng)中(zhong)長期培育和積淀而成的(de)，它(ta)蘊(yun)育于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文化，深深融合(he)于企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內質(zhi)之中(zhong)，因(yin)而不(bu)為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)的(de)個別人所(suo)擁(yong)(yong)有(you)，更不(bu)為(wei)(wei)其(qi)他企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)能(neng)模(mo)(mo)仿(fang)和其(qi)它(ta)能(neng)力(li)(li)(li)可以替代(dai)。
三，能(neng)力(li)(li)(li)延伸。企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)能(neng)力(li)(li)(li)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)基礎性的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)，它(ta)為企(qi)業(ye)其它(ta)各種(zhong)(zhong)能(neng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)揮提供了一(yi)個(ge)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺；它(ta)又(you)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)核(he)心(xin)性的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)，處于企(qi)業(ye)其它(ta)各種(zhong)(zhong)能(neng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)統領地位(wei)。因(yin)此(ci)，核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)能(neng)力(li)(li)(li)不僅(jin)可(ke)能(neng)超越任何產品或服務，而(er)(er)且(qie)可(ke)能(neng)超越公司內(nei)任何業(ye)務部門。核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)能(neng)力(li)(li)(li)是(shi)打開未來市(shi)場之(zhi)門的(de)(de)(de)(de)(de)鑰匙(chi)，而(er)(er)且(qie)核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)能(neng)力(li)(li)(li)不是(shi)一(yi)把(ba)鑰匙(chi)，而(er)(er)是(shi)一(yi)串(chuan)鑰匙(chi)。它(ta)不是(shi)局限于個(ge)別(bie)產品，而(er)(er)是(shi)通過核(he)心(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)能(neng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)散作用，把(ba)能(neng)量不斷擴散到一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)產品上。
準確定位是現(xian)代企業競爭戰(zhan)略選(xuan)擇的關鍵所在
戰略管理包括戰略制(zhi)定(ding)、戰略實施和(he)戰略評(ping)價三個階段。戰略定(ding)位是(shi)戰略制(zhi)定(ding)的重(zhong)要組(zu)成部分，它(ta)涉及到企(qi)業(ye)(ye)的發展(zhan)方向、組(zu)織(zhi)架構、資(zi)源(yuan)調配、團(tuan)隊(dui)建設以(yi)及為構筑企(qi)業(ye)(ye)未(wei)來做好(hao)的前期準備。這時原(yuan)戰略定(ding)位主要包括企(qi)業(ye)(ye)依(yi)據產業(ye)(ye)目(mu)前所處的生命周(zhou)期階段以(yi)及對(dui)應于各個階段的市場特征；依(yi)據企(qi)業(ye)(ye)不同的經營規模、以(yi)及資(zi)金實力(li)等多方面情況，對(dui)企(qi)業(ye)(ye)競爭戰略作(zuo)出根本性的調整和(he)選擇(ze)。
首(shou)先，不同(tong)(tong)(tong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)演化(hua)(hua)(hua)(hua)階(jie)段(duan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)。根(gen)據產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)命周期(qi)各階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)特(te)征，結合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)內部條(tiao)件，處(chu)于(yu)不同(tong)(tong)(tong)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)演化(hua)(hua)(hua)(hua)階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可采(cai)取不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)。．形(xing)成期(qi)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)。產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)成期(qi)往往是(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)期(qi)。正因如此(ci)，加(jia)強(qiang)(qiang)研(yan)究和開(kai)發(fa)力(li)(li)量，不斷(duan)(duan)改進產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)設計，提(ti)(ti)(ti)高(gao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)性能(neng)；注重運用法律和經濟手(shou)段(duan)，加(jia)強(qiang)(qiang)對(dui)專利(li)、商標、技術決竅等自主知識產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)權(quan)的(de)(de)(de)保護(hu)，是(shi)處(chu)于(yu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)形(xing)成期(qi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)必(bi)須具(ju)備的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)能(neng)力(li)(li)。。擴張(zhang)期(qi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)。在(zai)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)和產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)策(ce)略(lve)(lve)上，擴大(da)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)規(gui)模(mo)，從事(shi)標準(zhun)化(hua)(hua)(hua)(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)和管理，提(ti)(ti)(ti)高(gao)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)效(xiao)率，形(xing)成規(gui)模(mo)經濟優(you)勢，降(jiang)低生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)成本(ben)，同(tong)(tong)(tong)時加(jia)強(qiang)(qiang)研(yan)究開(kai)發(fa)，滿足市場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)(qiu)，根(gen)據用戶(hu)看重的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)而不斷(duan)(duan)改進產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量和性能(neng)。在(zai)市場(chang)(chang)(chang)營銷策(ce)略(lve)(lve)上，重點在(zai)于(yu)開(kai)拓和建立新(xin)的(de)(de)(de)銷售渠(qu)道(dao)和網絡(luo)，提(ti)(ti)(ti)高(gao)售后服務水平(ping)；實施(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌戰(zhan)略(lve)(lve)，營造品(pin)(pin)(pin)(pin)牌文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)。在(zai)定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)(lve)上，由(you)于(yu)大(da)規(gui)模(mo)標準(zhun)化(hua)(hua)(hua)(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)大(da)大(da)降(jiang)低了(le)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)成本(ben)，為了(le)達到擴大(da)市場(chang)(chang)(chang)份額(e)和阻止新(xin)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)進入的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，可采(cai)取基于(yu)成本(ben)領(ling)(ling)先優(you)勢的(de)(de)(de)從低定(ding)價(jia)策(ce)略(lve)(lve)。3．成熟期(qi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)。以不斷(duan)(duan)挖掘(jue)市場(chang)(chang)(chang)新(xin)需求(qiu)(qiu)、開(kai)發(fa)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)為支(zhi)撐，實施(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)差異(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)，避免盲目(mu)擴大(da)規(gui)模(mo)，提(ti)(ti)(ti)高(gao)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)效(xiao)率，降(jiang)低生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)成本(ben)。4．衰退期(qi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)。采(cai)取收縮戰(zhan)略(lve)(lve)，即(ji)縮減(jian)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)能(neng)力(li)(li)，逐步回(hui)收投資(zi)，積極(ji)做好向新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)、新(xin)領(ling)(ling)域進軍的(de)(de)(de)準(zhun)備。
其(qi)次，不(bu)(bu)同規模(mo)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)。根據企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資產總額(e)、銷售(shou)(shou)收(shou)入(ru)以及(ji)股票市(shi)(shi)(shi)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)小(xiao)(xiao)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規模(mo)有(you)大(da)、中(zhong)、小(xiao)(xiao)之分(fen)。不(bu)(bu)同規模(mo)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所采用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)也(ye)是不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。．大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)。由(you)于大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)擁有(you)規模(mo)、研(yan)發、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，同時(shi)也(ye)或多或少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具有(you)管理復雜(za)、靈活(huo)性差、效(xiao)率不(bu)(bu)高等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)，大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)定位(wei)(wei)一(yi)般包(bao)括市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)控(kong)制(zhi)(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)、成本(ben)(ben)領先戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)、技(ji)術(shu)獨占戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)等(deng)。其(qi)中(zhong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)控(kong)制(zhi)(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)是大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)用其(qi)特有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)優勢對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格、數量(liang)和份額(e)進行(xing)控(kong)制(zhi)(zhi)，降(jiang)低(di)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)強度(du)，確保企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主導地位(wei)(wei)。成本(ben)(ben)領先戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)通過加強內部(bu)成本(ben)(ben)控(kong)制(zhi)(zhi)，努(nu)力(li)尋找和挖掘可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑以降(jiang)低(di)成本(ben)(ben)，在(zai)研(yan)發、生(sheng)產、銷售(shou)(shou)等(deng)多領域環節上將成本(ben)(ben)降(jiang)低(di)到最(zui)低(di)限(xian)度(du)，使企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)保持行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領先地位(wei)(wei)。技(ji)術(shu)獨占戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)是大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)用其(qi)研(yan)發創新方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，掌握先進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)，并通過各種手(shou)段達到獨占技(ji)術(shu)或壟斷技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，維(wei)護在(zai)技(ji)術(shu)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領先地位(wei)(wei)，并以此擊敗(bai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)。中(zhong)小(xiao)(xiao)型企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)。由(you)于中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)具有(you)經營靈活(huo)，形式多樣，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資本(ben)(ben)金不(bu)(bu)充裕(yu)，研(yan)發能(neng)力(li)不(bu)(bu)足(zu)，競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)較(jiao)弱，受外(wai)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響較(jiao)大(da)等(deng)特點。中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)定位(wei)(wei)主要(yao)(yao)是需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)定位(wei)(wei)、進入(ru)式戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)定位(wei)(wei)以及(ji)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)定位(wei)(wei)。其(qi)中(zhong)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)定位(wei)(wei)就是要(yao)(yao)為(wei)(wei)特殊消費群體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)部(bu)分(fen)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)或全部(bu)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)服務(wu)(wu)(wu)，這要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)首先進行(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)，并從(cong)中(zhong)選擇出自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標顧(gu)客(ke)(ke)群。進入(ru)式戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)定位(wei)(wei)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)小(xiao)(xiao)規模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)服務(wu)(wu)(wu)，要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)以最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式安排營銷、后勤及(ji)售(shou)(shou)后服務(wu)(wu)(wu)，以滿足(zu)突出顧(gu)客(ke)(ke)群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)似需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)定位(wei)(wei)是因為(wei)(wei)沒有(you)兩個競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者能(neng)在(zai)同一(yi)時(shi)間以同一(yi)方式、同一(yi)成本(ben)(ben)服務(wu)(wu)(wu)于完全相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)。
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