今天看到一個網友給我(wo)留言(yan),是(shi)(shi)這(zhe)樣說的(de)(de):” 我(wo)們公司是(shi)(shi)做(zuo)不(bu)銹鋼的(de)(de),請告訴我(wo)怎樣挖別(bie)人的(de)(de)墻角,頭想破了還是(shi)(shi)沒(mei)辦法(fa)”.我(wo)不(bu)知(zhi)道這(zhe)位老兄是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)公司的(de)(de)老板(ban),如(ru)果是(shi)(shi)老板(ban)的(de)(de)話,那我(wo)覺得這(zhe)樣公司完蛋了,充其量(liang)就是(shi)(shi)一小公司,老板(ban)個人發(fa)點小財就閃(shan)人的(de)(de)那種(我(wo)就不(bu)兜圈子說話了,如(ru)果你本人看到的(de)(de)話,如(ru)果心里能夠接授我(wo)的(de)(de)直(zhi)白，就接著向下面看，否則到此結束，不(bu)要浪費你的(de)(de)心情)
一(yi). 你(ni)在(zai)為(wei)(wei)(wei)誰(shui)干活？ 銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)知(zhi)道：有(you)(you)(you)(you)(you)些(xie)(xie)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可能在(zai)那(nei)(nei)里(li)賺(zhuan)到錢(qian),有(you)(you)(you)(you)(you)所發展的(de)(de)(de)(de)(de)．這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)錯,是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)錯,很(hen)(hen)多(duo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)動不(bu)(bu)(bu)動去想招些(xie)(xie)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan),認(ren)為(wei)(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)業績不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)(hao)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業務人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)錯,就(jiu)沒有(you)(you)(you)(you)(you)想一(yi)想,你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)問(wen)題(ti),你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)管(guan)理是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)爛?沒有(you)(you)(you)(you)(you)多(duo)少人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)純粹為(wei)(wei)(wei)了錢(qian)而(er)賣命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de),話說回來了,在(zai)你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賺(zhuan)錢(qian),在(zai)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賺(zhuan)錢(qian),那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么非(fei)要(yao)(yao)選擇你(ni)呢?你(ni)認(ren)為(wei)(wei)(wei)會(hui)有(you)(you)(you)(you)(you)幾個(ge)人(ren)(ren)會(hui)為(wei)(wei)(wei)老(lao)(lao)板(ban)(ban)賣命(ming)?做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)靠的(de)(de)(de)(de)(de)業績提成(cheng),你(ni)多(duo)給那(nei)(nei)點可憐的(de)(de)(de)(de)(de)底薪能解決什(shen)(shen)么問(wen)題(ti)呢?很(hen)(hen)多(duo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)動不(bu)(bu)(bu)動提到公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)榮譽感(gan),提出要(yao)(yao)為(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)賣命(ming),我(wo)(wo)(wo)也(ye)知(zhi)道很(hen)(hen)多(duo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)墻上(shang)(shang)都(dou)貼著(zhu):”今天工作不(bu)(bu)(bu)努(nu)(nu)力,明天努(nu)(nu)力找工作”.媽的(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)老(lao)(lao)板(ban)(ban)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)豬(zhu)頭(tou),把員(yuan)(yuan)工當成(cheng)白癡(chi),你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)威脅(xie)員(yuan)(yuan)工還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)意(yi)思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)員(yuan)(yuan)工給企業賣命(ming)?還有(you)(you)(you)(you)(you)”只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)企業好(hao)(hao)(hao)了,才有(you)(you)(you)(you)(you)員(yuan)(yuan)工好(hao)(hao)(hao)”,呵(he)呵(he),好(hao)(hao)(hao)像意(yi)思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣說的(de)(de)(de)(de)(de),類似于這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種話的(de)(de)(de)(de)(de)太多(duo)了,可能很(hen)(hen)多(duo)老(lao)(lao)板(ban)(ban)意(yi)思只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)員(yuan)(yuan)工努(nu)(nu)力,但每個(ge)員(yuan)(yuan)工心里(li)都(dou)非(fei)常清楚,主(zhu)要(yao)(yao)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)為(wei)(wei)(wei)老(lao)(lao)板(ban)(ban)努(nu)(nu)力掙錢(qian),老(lao)(lao)板(ban)(ban)賺(zhuan)爽(shuang)了,我(wo)(wo)(wo)們(men)分(fen)點小頭(tou).這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種為(wei)(wei)(wei)了資本家（老(lao)(lao)板(ban)(ban)）而(er)干活的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可能有(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，即使有(you)(you)(you)(you)(you)幾個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，離開(kai)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遲(chi)早的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)． 因(yin)為(wei)(wei)(wei)員(yuan)(yuan)工認(ren)為(wei)(wei)(wei)，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)，我(wo)(wo)(wo)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)干活，世(shi)界上(shang)(shang)，只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)為(wei)(wei)(wei)了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)才會(hui)不(bu)(bu)(bu)顧成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)投入，那(nei)(nei)么，作為(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)老(lao)(lao)板(ban)(ban)，難道就(jiu)不(bu)(bu)(bu)能告訴你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)兄弟(di)姐妹們(men)，我(wo)(wo)(wo)們(men)大家一(yi)起(qi)為(wei)(wei)(wei)實現(xian)一(yi)個(ge)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標而(er)努(nu)(nu)力？做(zuo)(zuo)企業，就(jiu)像革命(ming)一(yi)樣，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)個(ge)除了錢(qian)以(yi)外的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，多(duo)看看歷史上(shang)(shang)各朝代的(de)(de)(de)(de)(de)皇(huang)帝，他(ta)們(men)都(dou)打著(zhu)什(shen)(shen)么旗號，我(wo)(wo)(wo)想應該你(ni)能得(de)到啟發
二. 只(zhi)(zhi)重(zhong)(zhong)明星，不(bu)(bu)重(zhong)(zhong)團(tuan)隊 人(ren)(ren)是(shi)(shi)有(you)(you)血有(you)(you)肉有(you)(you)感情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動物，經常(chang)心(xin)里會感覺壓(ya)抑，不(bu)(bu)滿，憤怒，郁悶，痛苦等等，特別是(shi)(shi)做一線(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員，有(you)(you)些(xie)公(gong)(gong)司把銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員當(dang)成(cheng)機器，既然是(shi)(shi)機器，那(nei)只(zhi)(zhi)關注你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)，哪(na)(na)個(ge)機器能(neng)創造業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)就重(zhong)(zhong)視哪(na)(na)個(ge)，沒(mei)有(you)(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就干掉(diao)，所(suo)以(yi)在這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員都(dou)是(shi)(shi)單打獨斗，各(ge)自(zi)(zi)承擔著自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力,遇到困難時,很少有(you)(you)人(ren)(ren)鼓勵他(ta)(ta),與他(ta)(ta)談(tan)心(xin),幫(bang)助(zhu)他(ta)(ta)們．即使簽單回來,因為大(da)家都(dou)是(shi)(shi)單打獨斗,也(ye)(ye)(ye)看(kan)不(bu)(bu)到同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)祝福聲(sheng),偶(ou)爾得到老板(ban)可(ke)憐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)稱贊(zan)．很多(duo)老板(ban)認(ren)為，我就要天天招人(ren)(ren)，反正銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)底薪少，剩者為王，不(bu)(bu)管那(nei)么多(duo)，有(you)(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)就留，沒(mei)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)走人(ren)(ren)．既然我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)是(shi)(shi)我自(zi)(zi)己(ji)創造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，公(gong)(gong)司也(ye)(ye)(ye)沒(mei)有(you)(you)給我幫(bang)助(zhu)，那(nei)我只(zhi)(zhi)要錢賺夠了，我就不(bu)(bu)干了，或(huo)者邊(bian)干邊(bian)看(kan)哪(na)(na)家同行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)更(geng)高，反正客(ke)戶是(shi)(shi)在我們手里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，客(ke)戶也(ye)(ye)(ye)認(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我們銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)而對公(gong)(gong)司沒(mei)多(duo)少印(yin)象(xiang)．最(zui)后，這些(xie)精英(ying)們也(ye)(ye)(ye)陸(lu)續離(li)開公(gong)(gong)司，我想，到處(chu)想挖人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)些(xie)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法，一定(ding)跟(gen)我所(suo)描述(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)． 其實(shi)帶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊就像踢足(zu)球一樣(yang)，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)球隊跟(gen)一個(ge)叫”市場”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)球隊干,只(zhi)(zhi)有(you)(you)相互配合,相互鼓勵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊伍(wu)才能(neng)打贏(ying)，公(gong)(gong)司沒(mei)有(you)(you)一個(ge)相互合作(zuo)，相互激勵，相互競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍，怎么可(ke)能(neng)打贏(ying)？
三. 只重(zhong)結果，不重(zhong)過程
四. 只有(you)(you)業(ye)績，沒有(you)(you)表現 不知(zhi)道有(you)(you)沒有(you)(you)人對這(zhe)個話題有(you)(you)興趣！
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