所有做營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)人(ren)我(wo)想都(dou)(dou)知(zhi)道(dao)根據(ju)每個(ge)(ge)行(xing)業都(dou)(dou)可以根據(ju)本行(xing)業和公司的(de)(de)不同特點進行(xing)市(shi)場細分，如生活(huo)消費(fei)品(pin)為(wei)例，企業和營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃人(ren)員通過是選擇地理、人(ren)文、心理和消費(fei)行(xing)為(wei)等4個(ge)(ge)因素作為(wei)細分標準(zhun)，眾所周知(zhi)營(ying)銷(xiao)(xiao)具有很大的(de)(de)個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)化創意，但(dan)是無規(gui)矩不成方圓(yuan)，再個(ge)(ge)性(xing)(xing)(xing)化的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)也都(dou)(dou)有一定(ding)的(de)(de)原則性(xing)(xing)(xing)，那么我(wo)們來(lai)討論(lun)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)市(shi)場細分中(zhong)的(de)(de)三大原則：
(1) 可(ke)衡量(liang)性原(yuan)則(ze)：進行市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)分(fen)(fen)(fen)就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)(wei)對(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)部分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)進行全面(mian)(mian)和(he)(he)徹底的(de)(de)(de)開發與運用，那么在(zai)做細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)時(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)可(ke)衡量(liang)性，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)說(shuo)要(yao)有(you)可(ke)控性。主要(yao)表(biao)現為(wei)(wei)(wei)：對(dui)(dui)要(yao)明(ming)確了解(jie)到(dao)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上消費者對(dui)(dui)商品(pin)需求的(de)(de)(de)差異性的(de)(de)(de)各項要(yao)求，通(tong)過產品(pin)或服務(wu)反映(ying)和(he)(he)說(shuo)明(ming)讓(rang)消費感覺到(dao)你的(de)(de)(de)差異。對(dui)(dui)細(xi)分(fen)(fen)(fen)后(hou)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)范圍(wei)清楚界定(ding)：如：如禮(li)(li)品(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)可(ke)分(fen)(fen)(fen)為(wei)(wei)(wei)國內市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、國際(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，其中國內市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)還(huan)可(ke)進一(yi)(yi)(yi)步細(xi)分(fen)(fen)(fen)為(wei)(wei)(wei)華中市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、西南(nan)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、東北(bei)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)等(deng)；也(ye)可(ke)根據消費行為(wei)(wei)(wei)細(xi)分(fen)(fen)(fen)為(wei)(wei)(wei)青(qing)年人禮(li)(li)品(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)兒童(tong)禮(li)(li)品(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、老(lao)年人禮(li)(li)品(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)等(deng)。如對(dui)(dui)生產資料市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)進行細(xi)分(fen)(fen)(fen)，則(ze)可(ke)選(xuan)擇最(zui)終用戶、用戶規模和(he)(he)生產能力、用戶地點等(deng)因(yin)素作為(wei)(wei)(wei)細(xi)分(fen)(fen)(fen)標準。對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)容(rong)量(liang)的(de)(de)(de)衡量(liang)：在(zai)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)后(hou)作為(wei)(wei)(wei)企業就(jiu)(jiu)要(yao)明(ming)確細(xi)分(fen)(fen)(fen)范圍(wei)內的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)容(rong)量(liang)是(shi)多大，因(yin)為(wei)(wei)(wei)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)(wei)了對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)進行全面(mian)(mian)徹底的(de)(de)(de)開發和(he)(he)利用。 對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)潛力的(de)(de)(de)衡量(liang)：成功營銷最(zui)大的(de)(de)(de)定(ding)律是(shi)就(jiu)(jiu)不斷開發新的(de)(de)(de)有(you)需求的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，對(dui)(dui)于(yu)很一(yi)(yi)(yi)個商品(pin)來(lai)說(shuo)不是(shi)所有(you)的(de)(de)(de)地區都有(you)無限(xian)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，所以在(zai)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)時(shi)我們除了考(kao)慮(lv)到(dao)現在(zai)有(you)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)容(rong)量(liang)，還(huan)要(yao)考(kao)慮(lv)在(zai)將來(lai)的(de)(de)(de)很長(chang)一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間內，對(dui)(dui)于(yu)這個細(xi)分(fen)(fen)(fen)范圍(wei)內還(huan)有(you)很多潛在(zai)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)需求。
(2) 可占(zhan)據性(xing)原(yuan)則：不管多么好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)如(ru)果你的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)或(huo)是(shi)商(shang)(shang)品沒法占(zhan)據這塊市場(chang)(chang)(chang)，那(nei)么再細(xi)分(fen)也是(shi)沒有(you)意(yi)義，所(suo)以(yi)細(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)時(shi)一定(ding)考(kao)慮到企(qi)業(ye)進入這個(ge)市場(chang)(chang)(chang)有(you)多大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)一定(ding)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額。根據這一要求我(wo)們要從各個(ge)細(xi)分(fen)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模、發展(zhan)潛(qian)力(li)(li)(li)、購買(mai)(mai)力(li)(li)(li)等(deng)方面進行(xing)著(zhu)手，通(tong)常(chang)說在企(qi)業(ye)對營銷(xiao)策略(lve)和商(shang)(shang)品有(you)絕對信心時(shi)，市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模、發展(zhan)潛(qian)力(li)(li)(li)、購買(mai)(mai)力(li)(li)(li)等(deng)方面越大(da)，那(nei)么你的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)進入這個(ge)市場(chang)(chang)(chang)后(hou)占(zhan)據性(xing)就會更強，銷(xiao)售額就會更大(da)。
(3) 相對穩(wen)定(ding)性(xing)：我想任何一(yi)個企(qi)業(ye)在做(zuo)一(yi)項產品或服務時(shi)都想在進入市(shi)場(chang)后能夠(gou)有一(yi)個長期(qi)、穩(wen)定(ding)的市(shi)場(chang)。所以一(yi)定(ding)要考慮(lv)占領后的目標市(shi)場(chang)要能保證(zheng)企(qi)業(ye)在相當(dang)長的一(yi)個時(shi)期(qi)經營穩(wen)定(ding)，避免目標市(shi)場(chang)變動過快給企(qi)業(ye)帶(dai)來風險和損失，保證(zheng)企(qi)業(ye)取(qu)得(de)長期(qi)穩(wen)定(ding)的利潤的。
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