品牌弱(ruo)小，沒有優(you)勢、優(you)勢極少、優(you)勢不足或優(you)勢不明顯，能不能快速(su)提(ti)升銷(xiao)量？在回答之(zhi)前，我(wo)們先(xian)安靜想一想，在品牌生存與(yu)發(fa)展方(fang)面做一做“考古(gu)”工作，以看清楚品牌是如何從“0”到“1”的。
很多(duo)人在創(chuang)業之(zhi)初，很多(duo)企業在創(chuang)建(jian)之(zhi)初，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)看上去都是(shi)(shi)(shi)品牌弱小？是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)都感覺自己缺(que)資(zi)源、缺(que)優勢？但是(shi)(shi)(shi)，這(zhe)些(xie)品牌依舊(jiu)能夠把銷(xiao)售做好，一(yi)天(tian)天(tian)發(fa)展(zhan)壯大，成(cheng)為某(mou)一(yi)地方(fang)或(huo)某(mou)一(yi)領(ling)域的佼佼者。
現在，答案出(chu)來了，品牌(pai)弱小，也能(neng)快(kuai)速提高銷(xiao)量，茁壯成長。為什么呢？因為，一個品牌(pai)的(de)(de)強(qiang)弱是(shi)(shi)相對的(de)(de)，不是(shi)(shi)*的(de)(de)。我們既(ji)要能(neng)在一片荒蕪的(de)(de)環境中，迅速發現品牌(pai)優勢，讓品牌(pai)優勢豐滿；也要能(neng)跳出(chu)環境，迅速為品牌(pai)創造比較優勢，讓品牌(pai)優勢劇增，變得更加強(qiang)大。
但是(shi)，現實往(wang)(wang)往(wang)(wang)很悲(bei)觀！一個(ge)品牌誕生之后，我(wo)們往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)左看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)、右看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)，上看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)、下看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)。前看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)、后看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)，一番大(da)量之后，還是(shi)什(shen)么優勢(shi)(shi)都沒發現，感嘆品牌十分(fen)弱小！發展一段時間之后，這種(zhong)心態會更加普遍，甚至(zhi)搞不清(qing)楚自(zi)己的(de)優勢(shi)(shi)究竟是(shi)什(shen)么。這是(shi)一種(zhong)十分(fen)常見(jian)的(de)誤區。
為什么人們(men)進入(ru)這種誤(wu)區呢(ni)？因(yin)為人們(men)往往會(hui)忽視已經擁有(you)(you)的(de)或正在擁有(you)(you)的(de)東西(xi)，或去追求(qiu)自己沒有(you)(you)的(de)東西(xi)，或去追求(qiu)一些海市蜃樓的(de)東西(xi)，甚至(zhi)一味地把美好的(de)未(wei)來寄(ji)托給(gei)明天，或寄(ji)托給(gei)遠方，或寄(ji)托給(gei)遙(yao)遠的(de)未(wei)來，卻不努力從(cong)當(dang)下去找解決(jue)方案！
“雙鳥(niao)在(zai)林不(bu)如一(yi)鳥(niao)在(zai)手(shou)”，“我們總(zong)是夢想遠(yuan)方神(shen)奇的(de)玫瑰園，卻不(bu)去欣賞盛開(kai)在(zai)窗前的(de)玫瑰花(hua)”，謝付亮認為我們要跳出這類思維(wei)上的(de)誤區(qu)，在(zai)品牌弱小的(de)情況下(xia)，學(xue)著(zhu)立足當(dang)下(xia)，充分(fen)利用(yong)企業唾手(shou)可得的(de)資源，采(cai)用(yong)當(dang)即可以操作(zuo)的(de)有效(xiao)策略(lve)，快速提高銷(xiao)量！
對于(yu)一(yi)個品(pin)牌來(lai)說，*的浪(lang)(lang)費是“時間資源浪(lang)(lang)費”和(he)“空間資源浪(lang)(lang)費”。由于(yu)這(zhe)兩大浪(lang)(lang)費看起來(lai)和(he)企業沒(mei)關系，自然是最容易被忽視的浪(lang)(lang)費。
其(qi)一(yi)(yi)，什么(me)是(shi)“時間資(zi)源(yuan)浪費(fei)”？一(yi)(yi)個唐(tang)朝燒制的杯子，即使看起來(lai)(lai)完好如初，其(qi)*的價值也不是(shi)拿來(lai)(lai)日常(chang)泡茶(cha)。若是(shi)你(ni)一(yi)(yi)定(ding)要拿來(lai)(lai)供自己日常(chang)泡茶(cha)，這(zhe)一(yi)(yi)定(ding)是(shi)“時間資(zi)源(yuan)的浪費(fei)”。
這只(zhi)“唐朝(chao)茶杯”有著(zhu)千年的(de)時間沉(chen)淀，自(zi)然應該(gai)發揮(hui)其作為(wei)古董的(de)價值(zhi)，而不是發揮(hui)其作為(wei)日(ri)用(yong)品的(de)價值(zhi)。當然，若(ruo)是你用(yong)它泡茶，并借(jie)此來加深目標受眾的(de)記憶，或進行(xing)一(yi)次品牌炒(chao)作，制造轟動新(xin)聞，則(ze)另當別論。
一個(ge)品牌發展了很多(duo)年，一定有(you)很多(duo)類似“唐朝(chao)茶杯(bei)”的(de)資(zi)源(yuan)，這些資(zi)源(yuan)經歷(li)過時間的(de)沖刷，我(wo)(wo)們要用(yong)好(hao)這些資(zi)源(yuan)。若是(shi)新(xin)品牌，我(wo)(wo)們也可以(yi)跳出(chu)來企業(ye)的(de)束縛(fu)，因為事物是(shi)相互聯系的(de)。在堅持實(shi)事求是(shi)的(de)前提下(xia)，我(wo)(wo)們一樣可以(yi)為品牌找出(chu)不少(shao)有(you)價值(zhi)的(de)“唐朝(chao)茶杯(bei)”。
其(qi)二，什么是“空(kong)(kong)間(jian)資源浪費”？寧做雞頭(tou)，不(bu)做鳳(feng)尾(wei)，這句俗話我們都很熟悉(xi)，其(qi)揭示了避(bi)免“空(kong)(kong)間(jian)資源浪費”的(de)道(dao)理。如果一個品牌只(zhi)能做“鳳(feng)尾(wei)”，那么，一味地做“鳳(feng)尾(wei)”就是“空(kong)(kong)間(jian)資源浪費”。
道(dao)理(li)很簡單，與其永遠做“鳳尾”，還不(bu)如換一(yi)個有(you)利(li)的(de)“空間”，或(huo)者說換一(yi)個有(you)利(li)的(de)地方去做“雞頭”，即(ji)(ji)，在一(yi)個相對較小(xiao)或(huo)競(jing)爭相對緩和的(de)范(fan)圍(wei)內，讓自己(ji)的(de)優勢能(neng)夠(gou)立即(ji)(ji)凸顯出來，推動品牌占(zhan)領更高地位，立即(ji)(ji)刺激(ji)銷量提升。
很顯然，一個(ge)品牌做了(le)“雞頭”，就可(ke)以(yi)在一群(qun)“雞”中具(ju)有“*優勢”，號令(ling)群(qun)“雞”，贏得更多的關注；若是做“鳳尾(wei)”，則(ze)容易被“淹沒”，默(mo)默(mo)無聞，極(ji)少會受到關注，最終的結果多半是被拋棄或被忽(hu)視。
為(wei)什么？我們來舉(ju)例(li)說明(ming)。假如你(ni)打算在淘(tao)寶上(shang)購買一本《點(dian)茶成金快速賣茶72招》，來學習(xi)賣茶技(ji)巧和賣茶話術。于是(shi)(shi)，你(ni)在網(wang)站的(de)(de)搜索欄中鍵(jian)入“點(dian)茶成金”并開(kai)始(shi)搜索，試問你(ni)會關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)排名五(wu)頁或(huo)十頁之后的(de)(de)賣家(jia)嗎？如果你(ni)碰巧關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)了，這種關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)的(de)(de)幾率(lv)又(you)(you)有多大(da)？你(ni)重點(dian)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)的(de)(de)又(you)(you)是(shi)(shi)哪(na)些賣家(jia)？是(shi)(shi)不是(shi)(shi)排名靠前的(de)(de)那(nei)些賣家(jia)？答案(an)不言自(zi)明(ming)！
所以(yi)，謝付(fu)亮認為(wei)一個(ge)品牌無論從戰略上、戰術上，還是從話術上，都要系統考慮三(san)個(ge)與(yu)“關(guan)注”密切相關(guan)的(de)(de)問題。一，如(ru)何(he)才能(neng)給(gei)出消費者(zhe)關(guan)注自(zi)己品牌的(de)(de)充足理由？其二，如(ru)何(he)才能(neng)給(gei)出消費者(zhe)持續關(guan)注自(zi)己的(de)(de)理由？其三(san)，如(ru)何(he)才能(neng)把“持續不斷的(de)(de)關(guan)注”轉變為(wei)“實實在(zai)在(zai)的(de)(de)銷售”？
解決好這(zhe)三個(ge)問題，一個(ge)品(pin)牌才(cai)可能持續不斷的(de)產生(sheng)利潤，持續不斷地為品(pin)牌輸(shu)血，這(zhe)個(ge)品(pin)牌才(cai)有可能長(chang)期(qi)生(sheng)存和發展(zhan)下去。至(zhi)于那(nei)些(xie)靠政府補貼或其它形式輸(shu)血的(de)品(pin)牌，一旦輸(shu)血停止，則必(bi)定是舉步(bu)維艱。
與此(ci)同時(shi)，解決這三(san)個問題，我們需(xu)要挖掘到更多的(de)“唐代茶杯”，發現更多做“雞頭”的(de)機(ji)會(hui)。如(ru)何實現呢？謝付亮認(ren)為可以借(jie)助“三(san)通(tong)”思維來解決。
其(qi)一，“內外(wai)通吃”，即，我(wo)們(men)不僅要(yao)熟知當前所在行(xing)(xing)業(ye)的(de)實踐經驗和(he)理(li)論知識，也(ye)要(yao)具有其(qi)它行(xing)(xing)業(ye)的(de)經驗和(he)理(li)論，此(ci)外(wai)還必(bi)須(xu)了解競(jing)爭對(dui)手，了解經濟、人(ren)文(wen)、心理(li)、地理(li)、哲學等多方(fang)面的(de)知識，從而(er)跳出(chu)行(xing)(xing)業(ye)看(kan)(kan)行(xing)(xing)業(ye)，跳出(chu)產(chan)(chan)品(pin)看(kan)(kan)產(chan)(chan)品(pin)，跳出(chu)區域(yu)看(kan)(kan)區域(yu)，綜合分(fen)析、博采眾長、融會(hui)貫通。
其二，“古今(jin)通用”，即，要(yao)沖破(po)古今(jin)藩籬，傳承歷(li)史，從(cong)歷(li)史中(zhong)吸(xi)取經驗教訓，從(cong)傳統(tong)文(wen)化(hua)中(zhong)挖掘品(pin)牌(pai)成(cheng)長需要(yao)的(de)(de)“唐朝(chao)茶杯(bei)(bei)(bei)”，或有利于品(pin)牌(pai)成(cheng)長的(de)(de)“雞頭(tou)”機會(hui)；立(li)足現(xian)狀，從(cong)現(xian)實出發思考品(pin)牌(pai)發展需要(yao)的(de)(de)“唐朝(chao)茶杯(bei)(bei)(bei)”或“雞頭(tou)”機會(hui)；展望未(wei)來(lai)，從(cong)未(wei)來(lai)發掘能夠促進品(pin)牌(pai)發展的(de)(de)“唐朝(chao)茶杯(bei)(bei)(bei)”或“雞頭(tou)”機會(hui)。
其三，“土洋通曉”，即，要跨越地域界線(xian)，借鑒中外成功經驗，結合實際合理利用，既要有土方法，也要有洋策(ce)略，凡是有用的就要充分運用，目標則(ze)是在(zai)品牌定位
、渠道(dao)拓展(zhan)和(he)品牌宣傳上整合更多的“唐(tang)朝(chao)茶(cha)杯”，創造(zao)或發現更多的“雞頭”機會，實現“一(yi)分錢撬起一(yi)個(ge)品牌”的低成本(ben)品牌運(yun)作。
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