戰略(lve)到底是(shi)什么(me)？簡單地說(shuo)，戰略(lve)就(jiu)是(shi)基(ji)于一個獨特的(de)(de)定(ding)位，安(an)排(pai)一系(xi)列的(de)(de)要素和能力(li)，構建企(qi)業的(de)(de)核心(xin)競(jing)爭(zheng)優(you)勢，進而實現創造客戶價值(zhi)或爭(zheng)取市場(chang)份(fen)額。因此，企(qi)業在制定(ding)發展戰略(lve)時(shi)，核心(xin)任務就(jiu)是(shi)通過分析企(qi)業的(de)(de)內外(wai)部(bu)條件從(cong)而完(wan)成戰略(lve)的(de)(de)定(ding)位及規劃工(gong)(gong)作。在綜合明茨伯(bo)格總結的(de)(de)定(ding)位學派(pai)、設計學派(pai)和計劃學派(pai)等學派(pai)的(de)(de)思想(xiang)基(ji)礎上，經(jing)過多年(nian)的(de)(de)企(qi)業戰略(lve)管理咨詢工(gong)(gong)作，我們提煉并應(ying)用了一個“八步走”的(de)(de)戰略(lve)研(yan)究框(kuang)架，并以此為主要步驟來開展企(qi)業戰略(lve)定(ding)位及規劃工(gong)(gong)作。
1.外部市場機會掃描
企業(ye)都(dou)在(zai)特定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)部(bu)環(huan)(huan)境(jing)(jing)下從(cong)事業(ye)務(wu)經營(ying)活動，進行(xing)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)決策(ce)時(shi)必然要(yao)考慮外(wai)(wai)部(bu)環(huan)(huan)境(jing)(jing)。隨(sui)著外(wai)(wai)部(bu)環(huan)(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，企業(ye)要(yao)及時(shi)調(diao)整戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)以(yi)更好地(di)適應環(huan)(huan)境(jing)(jing)，從(cong)而(er)抓住更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場機會，實現企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續穩(wen)步發展。以(yi)邁(mai)克(ke)爾.波特為(wei)代表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位學派提出，企業(ye)在(zai)考慮競爭戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)時(shi)必須將企業(ye)和所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相聯系，而(er)行(xing)業(ye)是(shi)企業(ye)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最直接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)；每(mei)個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)構又決定(ding)(ding)了企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭范圍，從(cong)而(er)決定(ding)(ding)了企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)利潤水(shui)平。因(yin)此，定(ding)(ding)位學派將戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)分析的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點第一次由企業(ye)轉向行(xing)業(ye)，強調(diao)了外(wai)(wai)部(bu)環(huan)(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。
外部(bu)市場機會(hui)(hui)掃(sao)描(miao)的(de)目的(de)是(shi)得出該(gai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)相(xiang)關產業(ye)(ye)領域(yu)內(nei)存在(zai)(zai)哪些發(fa)展(zhan)的(de)可(ke)能性。因(yin)此，在(zai)(zai)外部(bu)市場機會(hui)(hui)掃(sao)描(miao)中最主要的(de)是(shi)要回答：客戶面對(dui)繁多(duo)的(de)產業(ye)(ye)、細分市場及業(ye)(ye)務環節，企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)以做(zuo)什么。其實(shi)，這里(li)隱含了一(yi)個前(qian)提假設，即企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)的(de)思維(wei)偏好，也(ye)就是(shi)說，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)想(xiang)做(zuo)什么。我們(men)是(shi)在(zai)(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)想(xiang)做(zuo)的(de)領域(yu)范圍內(nei)進行窮(qiong)盡性掃(sao)描(miao)，而(er)不(bu)是(shi)對(dui)所有相(xiang)關產業(ye)(ye)進行窮(qiong)盡性的(de)掃(sao)描(miao)。這需(xu)要在(zai)(zai)咨詢顧問與(yu)客戶的(de)前(qian)期溝(gou)通和日常(chang)溝(gou)通過程不(bu)斷印證、修訂，最終(zhong)確(que)定，并達成共識。
外部市(shi)場機(ji)會(hui)掃描的具體內容(rong)包括以下三個方面：
1.1產業政(zheng)策
對(dui)(dui)歷史(shi)上的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)政(zheng)策做一簡短的(de)(de)(de)梳理和了解(jie)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)工(gong)作是(shi)梳理近(jin)期(qi)（尤其是(shi)近(jin)一兩年）的(de)(de)(de)國家(jia)、地方產(chan)業(ye)政(zheng)策，看這(zhe)些產(chan)業(ye)政(zheng)策對(dui)(dui)產(chan)業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)規范(fan)性和引導方向等方面表(biao)明的(de)(de)(de)態度和做出的(de)(de)(de)具體規定，并對(dui)(dui)未來政(zheng)策趨勢做出預測。
1.2產業格(ge)局
產(chan)業格(ge)(ge)局(ju)分(fen)析主要(yao)從該產(chan)業的市場(chang)規模及增長(chang)速(su)度、市場(chang)格(ge)(ge)局(ju)（包括競爭格(ge)(ge)局(ju)和客(ke)戶格(ge)(ge)局(ju)）、主要(yao)企(qi)業的業態和產(chan)業技術方(fang)向四個方(fang)面(mian)展(zhan)開。
1.2.1市(shi)場規模及增長(chang)速度
不夠(gou)規(gui)模(mo)的(de)產業(ye)不可能成就(jiu)一(yi)家大的(de)企業(ye)，著名(ming)的(de)跨國公(gong)司都(dou)是在一(yi)個有規(gui)模(mo)的(de)產業(ye)之中(zhong)成就(jiu)的(de)，因此，要研究該產業(ye)的(de)市場總量、平均(jun)利潤(run)率和平均(jun)增長(chang)率，這也(ye)可以看出企業(ye)在行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)地位。
1.2.2市場格局
首(shou)先分析市(shi)場的競(jing)爭格局，主(zhu)要(yao)看市(shi)場上競(jing)爭者的數量和產業(ye)集中(zhong)度達(da)到了什么狀(zhuang)態，競(jing)爭是否激烈。例如，在某一行業(ye)內已經形成了兩(liang)大巨頭，在這種格局下企(qi)業(ye)如果要(yao)進入(ru)或者已經進入(ru)，就只能作為一個(ge)(ge)跟隨者，或作為一個(ge)(ge)邊(bian)緣(yuan)的、做游擊(ji)戰的企(qi)業(ye)生存(cun)著(zhu)。這種情況(kuang)下企(qi)業(ye)的戰略(lve)突圍點可能就要(yao)換一種思維。
其次要就(jiu)現有的(de)及潛在的(de)客(ke)戶的(de)需求變(bian)化(hua)趨勢做出(chu)分(fen)析，以使企業的(de)戰(zhan)略選擇能夠滿(man)足客(ke)戶越來越多的(de)特(te)色化(hua)、個性化(hua)需求。
1.2.3主要(yao)企業的(de)業態
主要研究該(gai)產業內(nei)有哪幾類(lei)企業，它們各自的“活法”是什么樣的，包括發(fa)展模式、核(he)心(xin)競爭力等。
1.2.4產(chan)業技(ji)術(shu)方向(xiang)
技(ji)術(shu)發(fa)展日新月異，新技(ji)術(shu)層出不窮(qiong)。重點(dian)關(guan)注對產業具(ju)有(you)顛覆性的產業升級技(ji)術(shu)和對企業具(ju)有(you)實質變革(ge)性的技(ji)術(shu)，并(bing)預測行業技(ji)術(shu)發(fa)展趨勢。
1.3產業價值鏈
在(zai)產業價(jia)值鏈(lian)(lian)(lian)上(shang)，有(you)的(de)(de)(de)環(huan)節(jie)是(shi)高利潤(run)區，有(you)的(de)(de)(de)環(huan)節(jie)則(ze)是(shi)無利潤(run)區。要保持企業在(zai)行業內的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)優(you)勢，關鍵之一就是(shi)要保持其價(jia)值鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢，尤其是(shi)價(jia)值鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)(de)戰略性環(huan)節(jie)的(de)(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢。因此，產業價(jia)值鏈(lian)(lian)(lian)分析十分重要。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/2851.html
