關于需求
某富(fu)翁娶(qu)妻，有三個人(ren)選(xuan)(xuan)，富(fu)翁給(gei)了三個女孩(hai)各一千元，請她們把房(fang)間裝滿(man)。女孩(hai)A買(mai)(mai)了很多棉花，裝滿(man)房(fang)間的1/2。女孩(hai)B買(mai)(mai)了很多氣(qi)球，裝滿(man)房(fang)間3/4。女孩(hai)C買(mai)(mai)了蠟燭，讓光充(chong)滿(man)房(fang)間。最終，富(fu)翁選(xuan)(xuan)了胸部*的那個。
啟示：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要。
關于商機
兩個男(nan)同學(xue)(xue)同時喜歡(huan)上一(yi)個女孩(hai)(hai)，一(yi)個男(nan)孩(hai)(hai)一(yi)上去(qu)就(jiu)表白，結(jie)果(guo)把女孩(hai)(hai)嚇(xia)跑了(le)。另外(wai)一(yi)個男(nan)孩(hai)(hai)跟(gen)著女孩(hai)(hai)去(qu)圖書館(guan)看書，發(fa)現(xian)女孩(hai)(hai)正(zheng)準備離(li)開的時候，上前搭訕：同學(xue)(xue)能借我10塊錢(qian)(qian)吃面條(tiao)嗎？錢(qian)(qian)包(bao)丟宿(su)舍了(le)，這是(shi)我的學(xue)(xue)生證，你給(gei)我手機號，回頭(tou)還你錢(qian)(qian)。女孩(hai)(hai)想了(le)想說：行吧。正(zheng)掏錢(qian)(qian)，男(nan)孩(hai)(hai)又說：要是(shi)能借20，我請你也吃一(yi)碗。結(jie)果(guo)，兩個人就(jiu)這么好(hao)上了(le)。
啟示：商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。
關于報價
某男生在(zai)(zai)追一個(ge)女同學(xue)(xue)，女同學(xue)(xue)給他(ta)下了(le)(le)最后(hou)的(de)通(tong)牒;“沒有奧迪A6和兩層(ceng)的(de)別(bie)(bie)墅來滿足我，就別(bie)(bie)來煩(fan)我了(le)(le)。”他(ta)苦笑。回家(jia)和爸爸媽媽商(shang)量，征求他(ta)們的(de)意見。父親(qin)在(zai)(zai)抽(chou)了(le)(le)支煙(yan)，嘆口氣說到(dao)：“車(che)子(zi)是好辦，家(jia)里的(de)勞斯(si)萊斯(si)賣了(le)(le)買(mai)幾臺奧迪到(dao)是不成問題，只是這二層(ceng)別(bie)(bie)墅，咱總不能把這五(wu)層(ceng)的(de)樓扒掉三層(ceng)吧，這樣就太學(xue)(xue)浪費了(le)(le)。你和她(ta)還是算了(le)(le)吧，沒有必要為了(le)(le)追她(ta)我們家(jia)還要拆房子(zi)。”
啟示：在不了解對方真實需求的情況下千萬不要亂報價。
關于癢點與痛點
公(gong)(gong)司在(zai)男廁小便(bian)池上貼了一紙(zhi)(zhi)條：“往前一小步(bu)，文明(ming)一大步(bu)。”結(jie)果(guo)地上仍有許多尿漬。后來公(gong)(gong)司認真(zhen)吸(xi)取(qu)教訓，紙(zhi)(zhi)條改(gai)成(cheng)：“尿不到池里說明(ming)你短；尿到池外說明(ming)你軟(ruan)”，結(jie)果(guo)地上那幾乎是滴(di)水(shui)不沾啊。
啟示：前面一個標語只是一個“道德癢點”，后面一個標語那真是男人的痛點啊。
關于成交道具與流程
朋友剛結婚不久，開了(le)家化妝(zhuang)品店(dian)，生意好(hao)得(de)不得(de)了(le)。有天我去店(dian)里玩，見一40多歲的女顧客(ke)問小(xiao)李：“這款化妝(zhuang)品效果怎么樣？”小(xiao)李：“哦，這款我不熟悉。請(qing)等一下，我媽幫(bang)你(ni)介紹。”說著把他(ta)老婆拉(la)了(le)過來。顧客(ke)直視其(qi)老婆十秒鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買(mai)＂。
啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。
關于教育客戶
乞丐(gai)到小王家(jia)乞討(tao)，他給(gei)十(shi)(shi)塊(kuai)(kuai)，第二天乞丐(gai)又(you)去，又(you)給(gei)十(shi)(shi)塊(kuai)(kuai)，持(chi)續(xu)兩年。有一天突然只給(gei)五(wu)塊(kuai)(kuai)，乞丐(gai)：以(yi)前(qian)給(gei)十(shi)(shi)塊(kuai)(kuai)，怎(zen)么現在給(gei)五(wu)塊(kuai)(kuai)？小王：我結婚了。乞丐(gai)一巴掌打過去：媽的，你(ni)竟拿我的錢(qian)去養你(ni)老婆？
啟示：超出驚喜的服務，誰都要，不教育，久了也會膩啊。
成就感真的很重要
女生公開投票(piao)選班(ban)花，相(xiang)貌平平的小(xiao)梅發表演說(shuo)：如我(wo)當(dang)(dang)選，再過幾(ji)年，在座姐妹(mei)可以向自(zi)己先生驕傲的說(shuo)，我(wo)上大(da)學時候，比班(ban)花還漂亮！結果，她全票(piao)當(dang)(dang)選！
啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得，因為有你，他們變得更優秀更有成就感，成就感真的很重要。
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