一次活動(dong)，你不可(ke)能讓(rang)現(xian)場(chang)所(suo)有的客(ke)戶成交，想讓(rang)所(suo)有的客(ke)戶成交，最后的結果一定是誰都不會買單了，現(xian)在來了100人，在沒開始之前(qian)，你(ni)要知道，一開始支持(chi)你(ni)的人必盡很少，15個(ge)人左右，中間會有30人中立，態度談(tan)不上支持，但(dan)也(ye)談(tan)不上反對，還(huan)有30個人(ren)是(shi)懷疑(yi)的(de)，他們想看看到底你是(shi)怎(zen)么(me)回事(shi)，甚至他們來的(de)目的(de)就是(shi)為(wei)了(le)拆穿(chuan)你的(de)，為(wei)了(le)反(fan)對而(er)反(fan)對，也許你站在臺(tai)上(shang)，他看到你第一(yi)眼(yan)就不喜(xi)歡，磁場沒對，不喜(xi)歡你這個人(ren)，你沒辦法(fa)讓(rang)所有的(de)人(ren)都喜(xi)歡。最后還有25個(ge)人是不知道(dao)為(wei)什么(me)而來，也(ye)許(xu)(xu)為(wei)了(le)看熱鬧(nao)，也(ye)許(xu)(xu)今天太閑，也(ye)許(xu)(xu)為(wei)了(le)得到禮品，也(ye)許(xu)(xu)是為(wei)了(le)陪(pei)某個(ge)人來了(le)，活動只有6個(ge)小時，一開始的目(mu)標應該是(shi)讓15個人(ren)成交，帶動后面30個人(ren)，如果效果好，影響后(hou)面25個人，讓反對的30個人(ren)中最激烈的(de)(de)幾個人(ren)離開現場，必盡負面能量比正(zheng)面能量影(ying)響力更強，不(bu)要讓他(ta)們影(ying)響支持的(de)(de)人(ren)。會銷活動(dong)*的(de)(de)好處就(jiu)是發動(dong)一(yi)些(xie)支持的(de)(de)人(ren)，去影(ying)響和(he)帶動(dong)另外(wai)一(yi)些(xie)人(ren)。
所(suo)以，現場的(de)(de)(de)助(zhu)教要跟(gen)會(hui)銷講師配合，對(dui)(dui)于支持(chi)的(de)(de)(de)人(ren)更(geng)多的(de)(de)(de)鼓勵，讓他們發言，說感(gan)想(xiang)，說體(ti)會(hui)，讓他們相(xiang)互(hu)說服，對(dui)(dui)于反對(dui)(dui)的(de)(de)(de)人(ren)，眼(yan)神一(yi)(yi)對(dui)(dui)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)交流，一(yi)(yi)對(dui)(dui)一(yi)(yi)而不(bu)是(shi)一(yi)(yi)對(dui)(dui)多，告訴你(ni)對(dui)(dui)方我(wo)認識你(ni)，我(wo)記得你(ni)，人(ren)往(wang)往(wang)不(bu)敢在熟(shu)人(ren)面(mian)前說壞話，當(dang)著認識的(de)(de)(de)人(ren)面(mian)前說壞話是(shi)不(bu)容易的(de)(de)(de)。
成(cheng)交(jiao)環(huan)節應該控制在三次(ci)，第(di)一次(ci)，讓支持的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人成(cheng)交(jiao)，最(zui)好(hao)讓他(ta)們(men)到小房間面談，第(di)二次(ci)是(shi)讓中(zhong)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人買(mai)比支持的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人更便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，或給(gei)他(ta)們(men)更優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件，為了留(liu)住后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，應該把獎(jiang)品(pin)放到最(zui)后(hou)一刻發放。第(di)三次(ci)應該讓剩下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人付出更少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)價，哪怕買(mai)一本幾(ji)十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)，或者轉發本次(ci)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，讓客戶滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法就是(shi)主(zhu)動引導他(ta)們(men)轉介紹，不(bu)管成(cheng)不(bu)成(cheng)功，當然有些人不(bu)樂(le)意(yi)，那也(ye)沒有關系(xi)，最(zui)少(shao)說你提高了他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)意(yi)度
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