培訓的江湖上，有這么兩類(lei)講師(shi)，一(yi)類(lei)是靠譜的講師(shi)，一(yi)類(lei)是忽悠的講師(shi)。
今天李(li)新海老(lao)師(shi)告訴(su)大家(jia)鑒別的方(fang)法，以后遇見某(mou)些培訓機構，或者某(mou)些培訓講師(shi)屬于忽(hu)悠類型，請立刻遠離，因為(wei)作為(wei)學員的你(ni)，時(shi)間有限，不能讓自己的信任，金錢和精力被忽(hu)悠大師(shi)騙(pian)取(qu)。
1、主持(chi)人熱(re)場時(shi)間(jian)太久
知名大師(shi)上(shang)臺(tai)(tai)(tai)之前，都需要主持人進行(xing)熱場，這個可以理解(jie)，往往主持人在舞臺(tai)(tai)(tai)上(shang)進行(xing)講(jiang)師(shi)介紹和互(hu)動(dong)(dong)跳操(cao)已(yi)經(jing)是家常便(bian)飯了，變成(cheng)行(xing)規了。也(ye)ok，可是講(jiang)師(shi)介紹和互(hu)動(dong)(dong)跳操(cao)竟然互(hu)動(dong)(dong)了30分鐘，甚至45分鐘之久那就太過分了。相對靠譜的機構和培訓師(shi)，就算(suan)安排(pai)主持人或者講(jiang)師(shi)助理登臺(tai)(tai)(tai)講(jiang)幾句，也(ye)就是5分鐘的時間，甚至講(jiang)師(shi)不用主持人熱場，直(zhi)接登臺(tai)(tai)(tai)進行(xing)授課。
2、講師80%時間講理論
學員付費(fei)是來(lai)學習實(shi)戰內容的(de)(de)，結果聽課(ke)(ke)兩天時間(jian)了，發現講(jiang)的(de)(de)80%都(dou)是理論，和其他培(pei)訓講(jiang)師的(de)(de)公開推廣課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)內容，基本一(yi)樣。毫無自己設計和安排，照搬(ban)其他講(jiang)師的(de)(de)知識(shi)點。相對靠譜的(de)(de)機構和培(pei)訓師，會在課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)形式和內容上(shang)，有獨一(yi)無二(er)的(de)(de)設計，就算是培(pei)訓界，大多數(shu)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)內容有所(suo)相似(si)，但是作為講(jiang)師的(de)(de)你(ni)，在課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)編導層(ceng)面，要用心(xin)，不能(neng)是拿來(lai)主義，這樣操作，能(neng)忽悠一(yi)部分(fen)人，能(neng)掙到一(yi)部分(fen)錢(qian)，但是日久(jiu)見人心(xin)，缺乏(fa)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)研發能(neng)力(li)的(de)(de)培(pei)訓師將(jiang)沒有未來(lai)。
3、介(jie)紹的內容(rong)沒(mei)有講全
收費(fei)的(de)(de)課(ke)程，往往之(zhi)(zhi)前都是(shi)看了(le)宣(xuan)傳資料，上(shang)面(mian)(mian)(mian)介(jie)(jie)紹的(de)(de)精彩絕倫(lun)，直指你的(de)(de)痛點，并答(da)(da)應在你需要的(de)(de)地(di)方，講(jiang)(jiang)透，講(jiang)(jiang)明(ming)白。或者是(shi)之(zhi)(zhi)前在大型公開課(ke)程，也就銷(xiao)講(jiang)(jiang)課(ke)程上(shang)，聽了(le)講(jiang)(jiang)師的(de)(de)隆(long)重介(jie)(jie)紹，讓(rang)動(dong)心報(bao)名，一(yi)心期(qi)待交錢后，能夠(gou)學到之(zhi)(zhi)前介(jie)(jie)紹的(de)(de)內(nei)容(rong)，可(ke)是(shi)參加了(le)收費(fei)的(de)(de)課(ke)程后，發現那些介(jie)(jie)紹的(de)(de)內(nei)容(rong)，并沒講(jiang)(jiang)全，只是(shi)講(jiang)(jiang)了(le)一(yi)部(bu)分，如果想聽全面(mian)(mian)(mian)，還要額外(wai)繳費(fei)。相對靠譜的(de)(de)機構和培訓師，會在有限(xian)的(de)(de)時(shi)間里面(mian)(mian)(mian)，講(jiang)(jiang)主題內(nei)容(rong)講(jiang)(jiang)透，必(bi)須讓(rang)學員(yuan)收獲滿滿，解決他們期(qi)待的(de)(de)問(wen)題，帶(dai)著答(da)(da)案回去。因為沒有講(jiang)(jiang)全，進行(xing)二次銷(xiao)售，從經營(ying)培訓公司而言，追求(qiu)利潤，無可(ke)厚非(fei)，可(ke)是(shi)會讓(rang)學員(yuan)有一(yi)種被欺騙的(de)(de)感覺，這樣(yang)可(ke)不好哦。
4、說迭代更新是騙人的
上個區別(bie)中，說介紹的(de)(de)內(nei)容沒有(you)講(jiang)全，不(bu)管起碼講(jiang)了(le)很大一部分，而(er)(er)最可(ke)氣的(de)(de)是，就是在課(ke)程(cheng)開頭對(dui)所有(you)學(xue)員說，課(ke)程(cheng)是全新(xin)(xin)更新(xin)(xin)的(de)(de)，更新(xin)(xin)了(le)100%的(de)(de)內(nei)容，結果實際授課(ke)，講(jiang)述的(de)(de)內(nei)容，之(zhi)前都(dou)聽(ting)過。相對(dui)靠譜的(de)(de)機構和培(pei)訓師，會真實計算，迭(die)代升(sheng)級了(le)10%就對(dui)外說10%，更新(xin)(xin)了(le)30%就對(dui)外說30%, 不(bu)會夸大其詞的(de)(de)說更新(xin)(xin)了(le)100%，你以為(wei)學(xue)員都(dou)是第一次來聽(ting)課(ke)的(de)(de)，之(zhi)前的(de)(de)內(nei)容不(bu)知道，但是天下沒有(you)透風(feng)的(de)(de)墻，這個對(dui)于普通的(de)(de)讀者而(er)(er)言，確(que)實不(bu)好鑒別(bie)，只有(you)經常學(xue)習，參(can)加各(ge)種培(pei)訓，才能輕易揭(jie)穿忽悠大師的(de)(de)把戲(xi)。
5、安排學員分享(xiang)過多
課(ke)程(cheng)(cheng)上，學員(yuan)分(fen)(fen)享(xiang)是(shi)好事，收(shou)費的(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)里面，就要掌握一個(ge)度了，積極的(de)(de)學員(yuan)，認可講師的(de)(de)學員(yuan)，老學員(yuan)，都會(hui)(hui)以不(bu)(bu)同的(de)(de)感(gan)想進行(xing)分(fen)(fen)享(xiang)，但是(shi)收(shou)費的(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)上安(an)排一點點就可以了。相(xiang)對(dui)靠譜的(de)(de)機構(gou)和培訓師，會(hui)(hui)再公開(kai)課(ke)，也就是(shi)銷講課(ke)進行(xing)學員(yuan)分(fen)(fen)享(xiang)，或(huo)者收(shou)費的(de)(de)精品課(ke)結束(shu)的(de)(de)時(shi)(shi)候，讓(rang)學員(yuan)分(fen)(fen)享(xiang)，或(huo)者寫個(ge)感(gan)悟的(de)(de)文(wen)章，而不(bu)(bu)是(shi)在課(ke)程(cheng)(cheng)中安(an)排分(fen)(fen)享(xiang)，因為(wei)過多的(de)(de)分(fen)(fen)享(xiang)會(hui)(hui)占(zhan)用正常的(de)(de)授課(ke)時(shi)(shi)間(jian)，會(hui)(hui)影響學員(yuan)學習的(de)(de)進度，會(hui)(hui)擾(rao)亂學員(yuan)的(de)(de)學習邏輯，總之，就算是(shi)分(fen)(fen)享(xiang)有助于(yu)課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)銷售，也不(bu)(bu)能安(an)排過頻繁，因為(wei)金子銀子，不(bu)(bu)如學員(yuan)的(de)(de)口碑，而口碑在什(shen)么時(shi)(shi)候用，要清楚的(de)(de)知道，千萬(wan)不(bu)(bu)能讓(rang)學員(yuan)有一種講師在靠時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)感(gan)覺(jue)。
6、團隊激勵加分太(tai)隨意
培訓課(ke)(ke)程(cheng)中(zhong)，分(fen)組(zu)(zu)(zu)學(xue)習(xi)已經變成行(xing)規了(le)，只要是收費的課(ke)(ke)程(cheng)，一般都會(hui)采取分(fen)組(zu)(zu)(zu)的形式(shi)，而一旦分(fen)組(zu)(zu)(zu)，也會(hui)進行(xing)激勵(li)，以加(jia)分(fen)，加(jia)巧克(ke)力，加(jia)大紅(hong)花等(deng)形式(shi)，各小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)進行(xing)PK，最終評選(xuan)出優勝小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)。忽悠大師，給這個小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)加(jia)分(fen)2萬分(fen)，給那個小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)加(jia)分(fen)8千(qian)分(fen)的，造(zao)成一種加(jia)分(fen)混亂，太隨意的感覺。相對(dui)靠譜(pu)的機構和培訓師，會(hui)再各項小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)PK中(zhong)，只加(jia)分(fen)給獲得(de)第一的，其他小(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)，均不加(jia)分(fen)，這樣(yang)就不會(hui)亂，而且大家都爭搶得(de)第一。
7、現在進行(xing)招商合作
培(pei)訓(xun)(xun)課程(cheng)和(he)招商(shang)大會(hui)，是(shi)兩(liang)個內容，如果(guo)放在一起(qi)，會(hui)有作用，省事了(le)，不用邀約(yue)第(di)二次了(le)，而且(qie)經過培(pei)訓(xun)(xun)，這些學員聽(ting)過老師(shi)的(de)(de)課程(cheng)，認可老師(shi)，在舞臺上進行課程(cheng)招商(shang)，會(hui)非(fei)常(chang)容易成功，相對靠譜(pu)的(de)(de)機構和(he)培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)，就不會(hui)這么做，他們會(hui)再課程(cheng)結束后，在進行招商(shang)的(de)(de)洽談，或者在微信群，收集短信，微信公眾號等渠(qu)道發(fa)布消息，而不是(shi)在培(pei)訓(xun)(xun)課程(cheng)里(li)面加(jia)入招商(shang)的(de)(de)環節(jie)。為什(shen)么呢，原因非(fei)常(chang)簡單，時間，每(mei)個人(ren)的(de)(de)時間是(shi)有限了(le)，浪費別人(ren)的(de)(de)時間，就是(shi)謀財害命，你(ni)現場招商(shang)，可能會(hui)促成代理商(shang)的(de)(de)加(jia)盟(meng)，但是(shi)那(nei)些拋開(kai)一切(qie)，用心學習(xi)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)時間，卻在浪費。
8、現場銷售其他產(chan)品
忽悠大師(shi)，除了(le)是培訓(xun)講師(shi)的(de)身(shen)份之外，可能是某(mou)(mou)某(mou)(mou)公司的(de)合伙人，可能是某(mou)(mou)某(mou)(mou)公司的(de)合伙伙伴，戰略聯盟。由于(yu)合作公司的(de)產(chan)品好，質量硬，看(kan)自(zi)(zi)己(ji)培訓(xun)學員中有很大潛在客戶(hu)，就在收費的(de)課程上面進行產(chan)品銷售，為自(zi)(zi)己(ji)提高(gao)收入(ru)，這(zhe)樣(yang)的(de)表(biao)現，比上述(shu)內容的(de)招商(shang)，還要(yao)損(sun)，還是時間(jian)(jian)啊，這(zhe)依然(ran)是在浪費學員寶(bao)貴的(de)時間(jian)(jian)。
9、安排其(qi)他講師授課
學(xue)(xue)員花錢來(lai)聽(ting)課(ke)(ke)(ke)，沖著某知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)(ming)大(da)師(shi)來(lai)的(de)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)四天三夜的(de)課(ke)(ke)(ke)程，知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)(ming)老(lao)(lao)師(shi)才講(jiang)(jiang)2天，其(qi)他時(shi)間都是(shi)(shi)(shi)其(qi)他講(jiang)(jiang)師(shi)授(shou)課(ke)(ke)(ke)，分析原(yuan)因(yin)，可(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)(ming)講(jiang)(jiang)師(shi)身(shen)體不(bu)舒服，講(jiang)(jiang)課(ke)(ke)(ke)太累了，嗓子(zi)沙啞了，派其(qi)他講(jiang)(jiang)師(shi)救(jiu)場。也可(ke)能(neng)是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)(ming)講(jiang)(jiang)師(shi)就(jiu)想培養(yang)講(jiang)(jiang)師(shi)，就(jiu)用自己的(de)收費課(ke)(ke)(ke)程，給新(xin)講(jiang)(jiang)師(shi)練手。不(bu)管怎么樣，都是(shi)(shi)(shi)不(bu)對的(de)。第一，收學(xue)(xue)費的(de)時(shi)候說，授(shou)課(ke)(ke)(ke)老(lao)(lao)師(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)(ming)講(jiang)(jiang)師(shi)一個人，換老(lao)(lao)師(shi)，給學(xue)(xue)員換的(de)莫名(ming)(ming)其(qi)妙。第二，拿正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)學(xue)(xue)員給新(xin)講(jiang)(jiang)師(shi)練手，當正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)學(xue)(xue)員是(shi)(shi)(shi)小(xiao)白鼠(shu)，這是(shi)(shi)(shi)對學(xue)(xue)員的(de)侮辱(ru)，新(xin)講(jiang)(jiang)師(shi)得(de)到鍛煉和提(ti)高(gao)，正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)學(xue)(xue)員卻浪費了時(shi)間和精力。相對靠譜的(de)機(ji)構和培訓師(shi)，一定是(shi)(shi)(shi)說到做到，說好的(de)知(zhi)(zhi)(zhi)名(ming)(ming)講(jiang)(jiang)師(shi)，不(bu)換人，從頭講(jiang)(jiang)到尾，要(yao)有講(jiang)(jiang)死(si)在舞臺的(de)精神，而不(bu)能(neng)糊弄廣大(da)交費的(de)學(xue)(xue)員。
10、綜合一(yi)切(qie)拖延時間
如今培(pei)訓(xun)市場(chang)，五天四(si)夜(ye)，四(si)天三夜(ye)，三天兩夜(ye)的課(ke)(ke)程比(bi)比(bi)皆是，如果(guo)都是實戰的干(gan)貨(huo)，那時(shi)(shi)間(jian)多(duo)長都可以，但是如果(guo)向上(shang)述9點內(nei)容(rong)一(yi)(yi)樣(yang)，拖(tuo)延時(shi)(shi)間(jian)，本來一(yi)(yi)天就(jiu)可以講完的干(gan)貨(huo)，非要把時(shi)(shi)間(jian)定在四(si)天三夜(ye)，然后運營(ying)大量的小(xiao)組(zu)PK，學(xue)員(yuan)分享，招(zhao)商(shang)，銷售其他(ta)產品，安排其他(ta)講師授(shou)課(ke)(ke)等手段，拼湊時(shi)(shi)間(jian)，我覺得就(jiu)是謀財害命。相對靠譜的機構和(he)培(pei)訓(xun)師，會合理安排課(ke)(ke)程內(nei)容(rong)，設計好(hao)承上(shang)啟下的互動，進(jin)而(er)圍(wei)繞(rao)這(zhe)主題進(jin)行授(shou)課(ke)(ke)，確保(bao)學(xue)員(yuan)的學(xue)習(xi)效果(guo)。
綜上所述，目(mu)前培(pei)訓(xun)市場(chang)中，存在(zai)這樣(yang)的(de)現象，存在(zai)必然有其道理，但是(shi)我(wo)就是(shi)我(wo)，不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)培(pei)訓(xun)師，我(wo)今天在(zai)這里闡述我(wo)的(de)觀點，希望讓更多的(de)人(ren)知道，培(pei)訓(xun)行業，還有一(yi)(yi)批(pi)(pi)靠譜的(de)培(pei)訓(xun)機構，還有一(yi)(yi)批(pi)(pi)靠譜的(de)培(pei)訓(xun)師，他們在(zai)真正的(de)做(zuo)教(jiao)育，錢要掙，人(ren)要做(zuo)，必須對(dui)得起(qi)每一(yi)(yi)位(wei)學(xue)員。
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