建立(li)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略的(de)目的(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)為了(le)搶占心(xin)智(zhi)資(zi)(zi)源(yuan)。在這個品(pin)類(lei)中的(de)心(xin)智(zhi)資(zi)(zi)源(yuan)能不能屬于你？古代戰(zhan)爭為的(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)搶地(di)盤(pan)，品(pin)牌(pai)在市場上根本就(jiu)不是(shi)(shi)(shi)搶，搶了(le)也無濟于事，只(zhi)有(you)在客(ke)戶的(de)腦海中有(you)了(le)你的(de)位置(zhi)，市場才會是(shi)(shi)(shi)你的(de)。那戰(zhan)略的(de)核心(xin)是(shi)(shi)(shi)什么呢(ni)？那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)和(he)對手搶他的(de)心(xin)智(zhi)資(zi)(zi)源(yuan)。
比(bi)如(ru)(ru)說，李書福(fu)投資了(le)很(hen)(hen)多錢收購了(le)沃(wo)爾(er)沃(wo)，假(jia)設現(xian)在你(ni)投資5億或者(zhe)10億跟李書福(fu)談一(yi)個合作，把(ba)(ba)校(xiao)(xiao)(xiao)車(che)生產線(xian)承包了(le)，想象一(yi)下可能出(chu)(chu)現(xian)什么效果呢(ni)？都知道沃(wo)爾(er)沃(wo)最(zui)初的(de)(de)認知就(jiu)(jiu)是(shi)安全，他所有(you)的(de)(de)車(che)都不(bu)一(yi)定賣好，但是(shi)有(you)一(yi)點可以肯定，校(xiao)(xiao)(xiao)車(che)這個生產線(xian)有(you)信心(xin)把(ba)(ba)它賣好。這是(shi)什么概念呢(ni)？把(ba)(ba)沃(wo)爾(er)沃(wo)最(zui)值錢的(de)(de)資源轉嫁到(dao)這個產品上(shang)，別的(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)車(che)不(bu)管賣多少錢，比(bi)如(ru)(ru)一(yi)般的(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)車(che)賣8萬(wan)、10萬(wan)，你(ni)就(jiu)(jiu)賣20萬(wan)，同樣(yang)成本(ben)6萬(wan)的(de)(de)車(che)，他賣10萬(wan)，你(ni)賣20萬(wan)，可能你(ni)的(de)(de)成本(ben)比(bi)他高20%，原因很(hen)(hen)簡單，你(ni)需要把(ba)(ba)安全的(de)(de)配襯做得更強(qiang)一(yi)些，比(bi)如(ru)(ru)每個座(zuo)椅的(de)(de)安全帶、安全氣(qi)囊，這幾個系統(tong)跟其他的(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)車(che)不(bu)一(yi)樣(yang)，它的(de)(de)剎(cha)車(che)系統(tong)跟其他的(de)(de)不(bu)一(yi)樣(yang)，就(jiu)(jiu)感覺誰(shui)(shui)撞(zhuang)了(le)他這個車(che)誰(shui)(shui)都會出(chu)(chu)問題。
要給大(da)家這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)認知(zhi)，你可以(yi)(yi)(yi)把(ba)這(zhe)(zhe)款車(che)(che)(che)定義為沃(wo)爾(er)沃(wo)安全(quan)校(xiao)(xiao)車(che)(che)(che)，在建(jian)立這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)認知(zhi)：如果開(kai)幼(you)(you)兒(er)園買不起沃(wo)爾(er)沃(wo)的(de)校(xiao)(xiao)車(che)(che)(che)，讓人會(hui)感(gan)覺這(zhe)(zhe)個(ge)幼(you)(you)兒(er)園不安全(quan)。假設你打算做(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)，約見李書福跟他談這(zhe)(zhe)個(ge)合作，這(zhe)(zhe)個(ge)合作一(yi)旦談成以(yi)(yi)(yi)后(hou)，這(zhe)(zhe)就(jiu)叫搶占(zhan)。通過這(zhe)(zhe)種戰(zhan)略把(ba)校(xiao)(xiao)車(che)(che)(che)這(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)品類做(zuo)透(tou)，看上去(qu)很(hen)少(shao)，其實(shi)就(jiu)這(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)品類做(zuo)得好了(le)(le)，做(zuo)100億都(dou)不是問題，因(yin)為中(zhong)國有許多(duo)幼(you)(you)兒(er)園，每個(ge)幼(you)(you)兒(er)園至(zhi)少(shao)配12臺校(xiao)(xiao)車(che)(che)(che)。目前沃(wo)爾(er)沃(wo)戰(zhan)略出現了(le)(le)哪(na)些問題呢？首先(xian)它違背了(le)(le)自身的(de)戰(zhan)略原(yuan)點，它的(de)新款車(che)(che)(che)一(yi)再強調(diao)尊貴(gui)、駕(jia)(jia)(jia)駛，這(zhe)(zhe)個(ge)資源不屬(shu)于(yu)沃(wo)爾(er)沃(wo)，尊貴(gui)屬(shu)于(yu)奔(ben)馳、駕(jia)(jia)(jia)駛屬(shu)于(yu)寶馬(ma)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)寶馬(ma)的(de)X7不管怎(zen)么在全(quan)球推廣，賣的(de)結果跟奔(ben)馳605差很(hen)多(duo)，營業額差很(hen)多(duo)，原(yuan)因(yin)很(hen)簡(jian)單，因(yin)為奔(ben)馳605給人的(de)感(gan)覺就(jiu)是尊貴(gui)、適合坐的(de)車(che)(che)(che)，而寶馬(ma)更強調(diao)駕(jia)(jia)(jia)駛感(gan)的(de)車(che)(che)(che)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)你就(jiu)要問你自己，在你這(zhe)(zhe)個(ge)品類中(zhong)，在你這(zhe)(zhe)個(ge)產品的(de)品牌中(zhong)，哪(na)一(yi)個(ge)心智資源是最值錢(qian)的(de)？
誰(shui)是第一并不重要，誰(shui)第一個進入認(ren)知很重要。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29465.html
