目(mu)標市(shi)(shi)場選擇風險指市(shi)(shi)場細(xi)分后(hou)的(de)目(mu)標市(shi)(shi)場的(de)選擇所帶來的(de)營(ying)銷風險。其(qi)關鍵問題是市(shi)(shi)場選擇能否對準目(mu)標顧(gu)客(ke)需求，能否在目(mu)標市(shi)(shi)場保持競爭優(you)勢。據(ju)百度新聞訊：企(qi)業(ye)(ye)存在(zai)的(de)價值，不是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)家的(de)野心與抱負，而是(shi)(shi)是(shi)(shi)否(fou)找到(dao)了客戶(hu)價值存在(zai)的(de)地方與方式(shi)，然后(hou)整合內外部(bu)資源加以有(you)效滿(man)足。內向化(hua)的(de)戰略(lve)構思(si)，是(shi)(shi)病(bing)態(tai)，是(shi)(shi)自說自話的(de)戰略(lve)意淫;只有(you)外向化(hua)、客戶(hu)化(hua)的(de)戰略(lve)思(si)維，才是(shi)(shi)工業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)有(you)效擴張(zhang)的(de)*之(zhi)路。
營銷戰略風險
一(yi)般地(di)說，成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略就(jiu)是仔細地(di)定位(wei)目標市(shi)場(chang)，并(bing)且(qie)直接向該(gai)目標市(shi)場(chang)提(ti)供比(bi)競(jing)爭對(dui)手更(geng)符合消費(fei)者需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務(wu)。產(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務(wu)相比(bi)于(yu)競(jing)爭者在一(yi)個或幾個方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特(te)表現必(bi)須(xu)是*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，例(li)如更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量、更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色、更(geng)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)或者物超所值。不然，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務(wu)就(jiu)只(zhi)能是對(dui)他人產(chan)品(pin)(pin)或服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡單模仿，而缺乏吸引消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)創(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)質。面(mian)對(dui)瞬息萬變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，無論決策者設計(ji)多么完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略規劃和實施方(fang)案，都很(hen)難避免投(tou)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險。例(li)如，由于(yu)市(shi)場(chang)機(ji)會識別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏差(cha)，可能會造(zao)成產(chan)品(pin)(pin)投(tou)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失誤;由于(yu)社會、經濟(ji)等(deng)宏觀(guan)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，也(ye)會使原有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)發生萎縮(suo)。價(jia)(jia)值選擇風(feng)險因企(qi)業競(jing)爭狀況(kuang)、所處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業環境和自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)不同(tong)而不同(tong)。
營銷(xiao)戰路(lu)風險一般包括：
1、目(mu)標(biao)市場選擇風(feng)險
目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)選擇風險指市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)后(hou)的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)選擇所帶來的(de)營(ying)銷(xiao)風險。其關(guan)鍵問題(ti)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)選擇能否(fou)對準(zhun)目(mu)(mu)標(biao)(biao)顧(gu)客需求(qiu)，能否(fou)在目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)保持競(jing)爭優勢。目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)選擇正確與(yu)否(fou)，有以下幾個要(yao)素(su)(su)可(ke)以衡量(liang)(liang)(liang)，容量(liang)(liang)(liang)要(yao)素(su)(su)是否(fou)有足夠的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)(liang)(liang)以保證(zheng)可(ke)持續性(xing)(xing)(xing)營(ying)銷(xiao);資源(yuan)要(yao)素(su)(su)是否(fou)與(yu)企業(ye)資源(yuan)一致;競(jing)爭要(yao)素(su)(su)企業(ye)在目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中能否(fou)保持競(jing)爭力;機(ji)會(hui)要(yao)素(su)(su)能否(fou)抓住機(ji)遇(yu)而(er)又能回避威(wei)脅(xie);壁(bi)壘(lei)要(yao)素(su)(su)能否(fou)克服進(jin)退壁(bi)壘(lei);模式(shi)要(yao)素(su)(su)目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)模式(shi)選擇能否(fou)符(fu)合營(ying)銷(xiao)要(yao)求(qiu)。與(yu)此相對應(ying)，目(mu)(mu)標(biao)(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)選擇可(ke)以用市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)(liang)(liang)適應(ying)性(xing)(xing)(xing)、企業(ye)資源(yuan)適應(ying)性(xing)(xing)(xing)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭適應(ying)性(xing)(xing)(xing)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會(hui)適應(ying)性(xing)(xing)(xing)和(he)進(jin)退壁(bi)壘(lei)適應(ying)性(xing)(xing)(xing)這(zhe)幾個指標(biao)(biao)來衡量(liang)(liang)(liang)。
2、市場定位(wei)風險(xian)
有(you)(you)了(le)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場，還(huan)必(bi)須要求(qiu)產(chan)品(pin)符合目(mu)標市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)。產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場定(ding)(ding)(ding)位(wei)是(shi)(shi)(shi)通(tong)過細分市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場來選(xuan)擇目(mu)標市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場，根據目(mu)標市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)(dian)來確(que)定(ding)(ding)(ding)產(chan)品(pin)在市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)。定(ding)(ding)(ding)位(wei)得當的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)很(hen)快就能(neng)找到(dao)目(mu)標顧(gu)客(ke)群體很(hen)快地打開市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場占(zhan)領市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場。如廣西金(jin)(jin)嗓子制藥廠生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)“金(jin)(jin)嗓子喉寶(bao)”，該企業(ye)把可(ke)購(gou)買該產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)潛在消費(fei)者劃分為(wei)兩(liang)類(lei)，一(yi)(yi)類(lei)是(shi)(shi)(shi)由(you)于各種原(yuan)因(yin)引起的(de)(de)(de)(de)(de)非職(zhi)業(ye)型咽喉不適癥，一(yi)(yi)類(lei)是(shi)(shi)(shi)工作(zuo)引起的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)型嗓子嘶啞癥，如教師(shi)，聲(sheng)樂愛(ai)好者等(deng)。當產(chan)品(pin)與市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場需求(qiu)不一(yi)(yi)致時(shi)，就會出現挫折形成營銷(xiao)困境。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場定(ding)(ding)(ding)位(wei)正確(que)性的(de)(de)(de)(de)(de)衡量標準有(you)(you)兩(liang)個，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)針(zhen)對(dui)性，另(ling)一(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)等(deng)效(xiao)性。針(zhen)對(dui)性是(shi)(shi)(shi)指市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場定(ding)(ding)(ding)位(wei)對(dui)準顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)(he)心需求(qiu)，與顧(gu)客(ke)需求(qiu)有(you)(you)高(gao)(gao)度的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)致性，符合管理學上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)“木桶原(yuan)理”。等(deng)效(xiao)性是(shi)(shi)(shi)指根據顧(gu)客(ke)核(he)(he)心需求(qiu)所確(que)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)。準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場定(ding)(ding)(ding)位(wei)要求(qiu)企業(ye)必(bi)須根據市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)來確(que)定(ding)(ding)(ding)自己產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)屬(shu)性，使產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)(dian)與市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)買點(dian)(dian)之間保持較高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)同位(wei)度。
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