各位朋友:
先偷偷地告(gao)訴(su)你們一(yi)個好消息(xi),那(nei)就是我原(yuan)創的(de)培訓師書(shu)籍《培訓師思維》,不光(guang)只是書(shu)的(de)形態,我還會把書(shu)的(de)內(nei)容完(wan)善,成一(yi)堂精品的(de)原(yuan)創課(ke)程。而課(ke)程中,會有(you)50%的(de)內(nei)容,側重講職(zhi)業培訓師講課(ke)掙錢的(de)那(nei)些事。
今天,我為(wei)了讓(rang)我的(de)學員和弟子,以及(ji)更(geng)多職業培訓師(shi)先(xian)有所收(shou)獲,我先(xian)跟大家透露三大秘密。它們(men)分(fen)別(bie)是接活的(de)吸引(yin)力,談單的(de)精準度,價(jia)格(ge)的(de)平衡點。
題目我(wo)們(men)說的有些狠(hen),叫講師的生(sheng)命線。一點都不(bu)(bu)過分,因為什么呢,因為如(ru)有再好的原(yuan)創課程(cheng),如(ru)果你(ni)不(bu)(bu)去(qu)很好的銷售出去(qu),把錢掙回(hui)來,那你(ni)可(ke)能永遠也不(bu)(bu)能變現。
《培訓師思維》封面
在(zai)我(wo)的書里《培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)思(si)維》我(wo)提到,培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)可(ke)以選擇和培(pei)訓(xun)(xun)機構合作,但是(shi)(shi)我(wo)還(huan)是(shi)(shi)80%傾向于培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)要(yao)自己具(ju)備銷售(shou)的能力。至于是(shi)(shi)否(fou)要(yao)親自出來銷售(shou),就看你是(shi)(shi)否(fou)想(xiang)快速(su)變現,是(shi)(shi)否(fou)想(xiang)盡(jin)快推動你的課程在(zai)全國遍地開花。因為靠別人(ren),可(ke)以加速(su),如果你本(ben)人(ren)也使勁,那不(bu)是(shi)(shi)速(su)度更快了嗎?
先來說(shuo)說(shuo),接活的(de)吸引(yin)力(li)
這個吸引力(li),只發(fa)生在客戶(hu)給(gei)你打電話,你接通的3分鐘內。
因(yin)為(wei)客(ke)戶給你打(da)電話,大多數(shu)都是第一次打(da)電話,直接找(zhao)到(dao)你,那這3分(fen)鐘(zhong)(zhong)的印(yin)象很關鍵,而且這3分(fen)鐘(zhong)(zhong)的決定了你后續(xu)報價的高低。
如何和(he)客戶說好(hao)這個開場白呢,是霸氣一些(xie),還是成熟穩重(zhong)一些(xie)。都有套(tao)路和(he)方法(fa)的。
再說談單的精準度
你(ni)(ni)來我往,幾句(ju)開(kai)場(chang)白之后,就(jiu)要談具體(ti)的課(ke)程了(le)。客(ke)戶(hu)會告(gao)知需求,而你(ni)(ni)要在客(ke)戶(hu)說出(chu)(chu)需求后,給出(chu)(chu)相對(dui)精準(zhun)的回復,讓(rang)對(dui)方客(ke)戶(hu)感覺,給你(ni)(ni)的打電(dian)話,打的太(tai)對(dui)了(le)。這次的課(ke)程,非你(ni)(ni)不可了(le)。
精準度,到底如何精準呢,這(zhe)其(qi)實(shi)有(you)一(yi)個經驗分享給(gei)大家,那就是培訓(xun)師在(zai)聽到客(ke)戶(hu)的(de)需求后,一(yi)定要讓(rang)用(yong)問的(de)方式,引導(dao)客(ke)戶(hu)多說一(yi)些,并讓(rang)客(ke)戶(hu)舉例子。這(zhe)樣,掌握了(le)(le)信息后,聽了(le)(le)很多了(le)(le),可(ke)以(yi)一(yi)次性給(gei)予(yu)關鍵性的(de)回復,做到讓(rang)回復的(de)內(nei)容很把(ba)握客(ke)戶(hu)心理訴求。
掙錢有道
最(zui)后來說說談單(dan)的平衡點
談單,可以(yi)在第(di)一次電話(hua)里(li)面直接(jie)談單,也可以(yi)后續再談單,但(dan)是談的(de)時候,這個(ge)平衡(heng)點要找到,就是你自(zi)己到底值多(duo)少錢(qian),一個(ge)市場價(jia)(jia)值,一個(ge)是機構合(he)作的(de)價(jia)(jia)值。
還(huan)有跟客戶談單(dan),是(shi)(shi)否(fou)要(yao)給客戶優惠,是(shi)(shi)否(fou)要(yao)給客戶贈(zeng)送(song)(song)(song),是(shi)(shi)贈(zeng)送(song)(song)(song)課程,還(huan)是(shi)(shi)贈(zeng)送(song)(song)(song)售后(hou)服務,還(huan)是(shi)(shi)贈(zeng)送(song)(song)(song)一本書呢(ni)。
還有(you),到底要(yao)不要(yao)收首付(fu)款呢。收多少,怎么(me)收,用(yong)什么(me)方(fang)式去轉賬。
這里面有太多內容了。這篇文章(zhang)僅做概述,后續我(wo)會在《培訓(xun)師思維》的課程中(zhong),為大家詳細講述的。
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