制造業(ye)的(de)成本，大部分來(lai)自原材(cai)料，企業(ye)成本控制的(de)重點(dian)和源頭都是從采購(gou)成本開始(shi)的(de)，有研究表明．某些行業(ye)采購(gou)成本降低(di)(di)1％．利潤就會上升10％甚至更高。如何(he)降低(di)(di)采購(gou)成本是商業(ye)永恒的(de)話題。
采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)控(kong)制在企(qi)(qi)業實現(xian)*化利潤(run)過(guo)程中一直(zhi)是(shi)最重要的(de)(de)，也(ye)很多(duo)人在研究，我們(men)通常看到的(de)(de)和注意(yi)的(de)(de)都是(shi)：在采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)過(guo)程中,時常會(hui)出(chu)現(xian)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)價格不(bu)合理、訂購(gou)(gou)(gou)(gou)量不(bu)合理、采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)核(he)算不(bu)合理等風(feng)險.控(kong)制采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)對企(qi)(qi)業的(de)(de)經營業績至關重要,采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)的(de)(de)下(xia)降(jiang)(jiang)不(bu)僅體現(xian)在公司(si)現(xian)金流出(chu)的(de)(de)減少,而且(qie)直(zhi)接體現(xian)在產品成(cheng)本(ben)的(de)(de)下(xia)降(jiang)(jiang)、企(qi)(qi)業競(jing)爭力的(de)(de)增(zeng)強.降(jiang)(jiang)低采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)成(cheng)本(ben)既是(shi)企(qi)(qi)業“第三(san)利潤(run)源泉”,也(ye)是(shi)實現(xian)第一利潤(run)的(de)(de)堅實基礎。所以砍(kan)(kan)價成(cheng)了采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)們(men)的(de)(de)第一使命。砍(kan)(kan)的(de)(de)越(yue)低越(yue)好，砍(kan)(kan)的(de)(de)越(yue)狠越(yue)有(you)本(ben)事。
但是我們(men)只(zhi)能(neng)把(ba)這(zhe)類采購歸類為三流采購，因為在(zai)(zai)惡性砍(kan)價(jia)的(de)(de)過程(cheng)中，砍(kan)傷了(le)供應商的(de)(de)同(tong)時(shi)也(ye)(ye)砍(kan)傷了(le)自己(ji)。天(tian)下沒有白(bai)吃(chi)的(de)(de)午餐，更不會有愿意做虧本生意的(de)(de)老(lao)板。你(ni)(ni)在(zai)(zai)砍(kan)別人(ren)(ren)的(de)(de)時(shi)候(hou)，別人(ren)(ren)也(ye)(ye)在(zai)(zai)砍(kan)你(ni)(ni)，砍(kan)到(dao)沒利潤的(de)(de)時(shi)候(hou)總得(de)想辦法(fa)。那*的(de)(de)辦法(fa)就只(zhi)能(neng)是偷點(dian)工、減點(dian)料。結(jie)果做出來的(de)(de)產品傷了(le)用戶，間(jian)接的(de)(de)傷害了(le)自己(ji)。
是的(de)，我(wo)們(men)都(dou)吃過這苦果(guo)了(le)(le)，都(dou)知道(dao)了(le)(le)這么做的(de)錯(cuo)誤了(le)(le)，我(wo)們(men)也正在改進錯(cuo)誤。我(wo)們(men)不再(zai)砍價(jia)(jia)(jia)，我(wo)們(men)跟供(gong)應(ying)商(shang)商(shang)議一個合理的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，我(wo)們(men)讓(rang)雙方(fang)都(dou)能(neng)接受都(dou)能(neng)有(you)利潤，合作(zuo)共贏嘛。但(dan)是，我(wo)們(men)還是只能(neng)把這類(lei)(lei)采購歸類(lei)(lei)于2類(lei)(lei)采購。是能(neng)友(you)好的(de)合作(zuo)共贏了(le)(le)，但(dan)是似乎(hu)是有(you)點遲(chi)了(le)(le)，當(dang)人(ren)們(men)醒悟需(xu)要(yao)合作(zuo)共贏的(de)時(shi)(shi)候，微利時(shi)(shi)代已經到(dao)(dao)了(le)(le)（不到(dao)(dao)微利時(shi)(shi)代也不能(neng)意識到(dao)(dao)合作(zuo)共贏的(de)重要(yao)）。微利讓(rang)大伙再(zai)難改變(bian)現狀去提升供(gong)應(ying)產(chan)品的(de)質(zhi)量(liang)，更讓(rang)從前的(de)伙伴再(zai)無力提供(gong)讓(rang)雙方(fang)都(dou)有(you)競(jing)爭優勢的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)。
當(dang)然我們會有(you)(you)*的(de)(de)(de)采(cai)購，他(ta)會按需(xu)求并(bing)結合成本去(qu)核算，合理的(de)(de)(de)利(li)用(yong)一(yi)切(qie)資(zi)源去(qu)提升(sheng)質(zhi)量(liang)，提升(sheng)利(li)潤，平衡利(li)潤的(de)(de)(de)分配(pei)，達(da)到雙(shuang)方(fang)利(li)潤*化。*的(de)(de)(de)采(cai)購這(zhe)么(me)做已經很好了，一(yi)般有(you)(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)采(cai)購，都會被很多公司價(jia)值(zhi)不菲的(de)(de)(de)去(qu)爭搶(qiang)的(de)(de)(de)。但(dan)事情(qing)好像(xiang)也并(bing)未如想象(xiang)中的(de)(de)(de)有(you)(you)所好轉。曾經為了砍價(jia)，為了更(geng)好的(de)(de)(de)利(li)潤，并(bing)沒有(you)(you)去(qu)打造(zao)成熟的(de)(de)(de)供應系統。在隨著發展(zhan)大批量(liang)規模生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)方(fang)式已不再那么(me)適用(yong)市場的(de)(de)(de)需(xu)求的(de)(de)(de)時(shi)候，使用(yong)小批量(liang)多品種(zhong)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)方(fang)式，這(zhe)個就算能夠(gou)很好合作共贏的(de)(de)(de)供應系統確沒能夠(gou)那么(me)默(mo)契的(de)(de)(de)配(pei)合，總(zong)和不到你的(de)(de)(de)步伐(fa)節(jie)奏。
這時(shi)我們(men)明白(bai)(bai)了采(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)升級并(bing)沒有結束，我們(men)在采(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)光(guang)會算成(cheng)(cheng)本(ben)還是(shi)不夠的(de)(de)(de)，我們(men)得了解全(quan)面(mian)(mian)采(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)構成(cheng)(cheng)；建(jian)立采(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)關鍵(jian)績效指標；全(quan)面(mian)(mian)采(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)評價與供(gong)應商成(cheng)(cheng)本(ben)績效評價；健(jian)全(quan)采(cai)購(gou)(gou)(gou)審計(ji)制度(du)實(shi)現采(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)快(kuai)速削(xue)減；明白(bai)(bai)低采(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)三個(ge)層面(mian)(mian)與四個(ge)杠桿我們(men)還得從(cong)戰略(lve)的(de)(de)(de)角度(du)去思考，去建(jian)立穩定(ding)，默契的(de)(de)(de)供(gong)應系統。我們(men)得捆(kun)綁到一起，平衡鏈(lian)接中每個(ge)單位的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)，采(cai)用優秀的(de)(de)(de)改革模式(shi)，并(bing)分享每個(ge)變革的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果，才能讓(rang)大家(jia)的(de)(de)(de)共(gong)同(tong)利(li)(li)益(yi)*化。
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