新(xin)舊動(dong)能轉換營銷戰(zhan)略創新(xin)
新舊(jiu)動(dong)能(neng)(neng)轉換是(shi)社會生產力發(fa)展(zhan)到一(yi)定階段的必然產物(wu)，概括地說(shuo)，即培育發(fa)展(zhan)新動(dong)能(neng)(neng)、改(gai)造提升傳統動(dong)能(neng)(neng)，一(yi)面(mian)是(shi)加(jia)快培育新動(dong)能(neng)(neng)，一(yi)面(mian)是(shi)讓舊(jiu)動(dong)能(neng)(neng)煥(huan)發(fa)新生機。可以簡單地理解(jie)為，新舊(jiu)動(dong)能(neng)(neng)轉換是(shi)指發(fa)展(zhan)和創造新的新經濟(ji)增長動(dong)能(neng)(neng)、改(gai)革和再造舊(jiu)的發(fa)展(zhan)動(dong)能(neng)(neng)。
經濟發展的(de)過程(cheng)當中，一種(zhong)經濟模(mo)式(shi)都會有(you)一個從新(xin)(xin)生到衰(shuai)落的(de)過程(cheng)，原有(you)的(de)以(yi)資(zi)源、政府為導(dao)向的(de)粗放式(shi)的(de)發展模(mo)式(shi)走到了動力不足的(de)階(jie)段，所(suo)以(yi)需要持續(xu)不斷地尋(xun)找新(xin)(xin)動力、釋放新(xin)(xin)動能、實(shi)現新(xin)(xin)跨越。
面對新舊動(dong)能(neng)轉換，企業自身應該如(ru)何落地新舊動(dong)能(neng)轉換呢？
從企(qi)業營(ying)(ying)銷戰略層面(mian)來講(jiang)，企(qi)業必須(xu)要進行營(ying)(ying)銷的(de)(de)創新(xin)與(yu)變(bian)革(ge)(ge)，因為營(ying)(ying)銷是企(qi)業變(bian)現盈利的(de)(de)途徑，是血液系(xi)統的(de)(de)心臟功(gong)能(neng)，新(xin)舊(jiu)動(dong)能(neng)轉換的(de)(de)營(ying)(ying)銷變(bian)革(ge)(ge)，這(zhe)不是要不要做的(de)(de)選擇題，而(er)是必須(xu)要做的(de)(de)一(yi)道必選題，因為企(qi)業通過營(ying)(ying)銷進行創新(xin)和變(bian)革(ge)(ge)，實現自我革(ge)(ge)命式的(de)(de)發(fa)展，還(huan)會(hui)有很大生機(ji)(ji)。而(er)如果不做，企(qi)業則前途縹緲(miao)，這(zhe)只(zhi)是時間的(de)(de)問題，簡單(dan)地說，就是企(qi)業到(dao)底是等死(si)還(huan)是大刀闊斧的(de)(de)銳(rui)意前行的(de)(de)選擇。否(fou)則，連“早死(si)早超生”都沒機(ji)(ji)會(hui)了，只(zhi)能(neng)是“晚死(si)難投胎”。
很(hen)多企業(ye)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式仍然非(fei)常傳統(tong)(tong)(tong)，在(zai)傳統(tong)(tong)(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式的(de)(de)(de)(de)紅海里碰的(de)(de)(de)(de)頭破(po)血流卻找不到(dao)那片藍海，這并不是(shi)(shi)說傳統(tong)(tong)(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不好，而是(shi)(shi)需(xu)(xu)要再(zai)創新(xin)，需(xu)(xu)要升級，需(xu)(xu)要增加(jia)更多的(de)(de)(de)(de)血和(he)肉，需(xu)(xu)要構(gou)建新(xin)動(dong)能(neng)時(shi)代的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)模式。談(tan)到(dao)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)創新(xin)就不得不談(tan)互聯網(wang)(wang)思(si)維下的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，傳統(tong)(tong)(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)互聯網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)有機(ji)的(de)(de)(de)(de)結合(he)，再(zai)生發出新(xin)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，才(cai)是(shi)(shi)新(xin)動(dong)能(neng)轉換(huan)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方向。
簡單地說(shuo)，傳(chuan)統營銷和(he)新營銷的區別有(you)以下幾點：
傳統營(ying)銷基于企業品牌，互聯網營(ying)銷基于用戶
傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)趨向(xiang)規范化，互聯網營(ying)銷(xiao)(xiao)趨向(xiang)個性(xing)化
傳統營銷(xiao)以渠(qu)道和廣(guang)告強奸用(yong)(yong)戶，互聯網(wang)營銷(xiao)以產品和內(nei)容(rong)吸(xi)引用(yong)(yong)戶
傳統營銷(xiao)以流量為導向，互聯網營銷(xiao)以銷(xiao)量為導向
傳統營銷(xiao)通過企業品(pin)(pin)牌來帶動產(chan)品(pin)(pin)，互聯網營銷(xiao)以產(chan)品(pin)(pin)帶動企業。
比(bi)如，腦白金的廣告，大家被動接受，避之不(bu)及，而(er)杜(du)蕾斯的廣告，用戶(hu)不(bu)但喜(xi)歡看，還主動追著看，看完(wan)還會二次(ci)傳播和多次(ci)傳播
比如一(yi)個(ge)答案(an)奶茶，只通過抖音一(yi)個(ge)平臺，2個(ge)月的(de)時(shi)間內加盟200余家，市(shi)場推廣費用為零
比如一個(ge)吹喇叭(ba)的妖嬈花音箱(xiang)賣(mai)到火爆，卻仍不知道企業品牌為(wei)誰
1、營(ying)銷創新(xin)的基礎是(shi)(shi)產品創新(xin)，好的產品自(zi)帶流量，好的產品會(hui)自(zi)動(dong)營(ying)銷，自(zi)帶傳播屬性，就好比一個男(nan)孩(hai)，如果又(you)窮又(you)丑(chou)又(you)矮，既(ji)沒學歷又(you)沒才華(hua)，情商還低(di)，既(ji)不是(shi)(shi)富(fu)二代(dai)也不是(shi)(shi)官(guan)二代(dai)還不是(shi)(shi)拆二代(dai)，自(zi)己好吃懶做(zuo)還天(tian)天(tian)怪社會(hui)不公平，這樣的男(nan)人，無(wu)(wu)論上多(duo)少(shao)次非誠(cheng)勿擾(rao)，注(zhu)冊多(duo)少(shao)家(jia)百合網，都無(wu)(wu)濟(ji)于事，這是(shi)(shi)根基問題。
這(zhe)不(bu)是(shi)笑話(hua)，在(zai)現實中，有無數個(ge)企業在(zai)一遍(bian)遍(bian)重復(fu)著這(zhe)個(ge)循環，營銷費(fei)用花了(le)大(da)把沒效果，最(zui)后怪市場不(bu)好，卻不(bu)反過來去(qu)創新自己(ji)的(de)產品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)不(bu)好怪用戶不(bu)懂(dong)，笑~
而產(chan)品創新的(de)基礎則(ze)是發現用戶未(wei)被滿足(zu)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，通過產(chan)品來滿足(zu)用戶的(de)深(shen)層(ceng)(ceng)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，而不是眾所(suo)周知的(de)顯性需(xu)求(qiu)(qiu)。用戶的(de)深(shen)層(ceng)(ceng)需(xu)求(qiu)(qiu)到底是什么(me)，這需(xu)要在用戶調研的(de)基礎上做(zuo)深(shen)度洞察(cha)，洞察(cha)用戶內心(xin)深(shen)層(ceng)(ceng)次的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，然后去滿足(zu)他，他，不會拒絕！
比如55度杯(bei)，這個產品(pin)拋開(kai)用(yong)戶對于(yu)保溫水杯(bei)顯(xian)性需(xu)求，發覺深(shen)層(ceng)需(xu)求，直(zhi)抵人心，所以一經面(mian)世，自帶銷(xiao)量，快速成為熱(re)銷(xiao)品(pin)，不(bu)(bu)(bu)到一年的(de)時間(jian)就賣(mai)了50個億。對于(yu)保溫杯(bei)，其他(ta)企(qi)業(ye)不(bu)(bu)(bu)是(shi)在產品(pin)外觀上創新，就是(shi)在材質上創新，脫(tuo)不(bu)(bu)(bu)開(kai)方便引用(yong)和方便手持等等，這些(xie)其實是(shi)顯(xian)性需(xu)求，大家都能看到，所以進行(xing)創新的(de)效果不(bu)(bu)(bu)大，而賈偉的(de)55度，則(ze)挖(wa)掘出用(yong)戶熱(re)水涼的(de)慢，涼水不(bu)(bu)(bu)能變(bian)熱(re)的(de)深(shen)層(ceng)痛點，一舉中第(di)！
比如答案奶茶，已經不再是(shi)單純的奶茶，而(er)是(shi)賦予了產品(pin)情感屬(shu)性(xing)和社交屬(shu)性(xing)，來(lai)滿足年輕人的深層(ceng)需求。
再比如氧(yang)氣內衣(yi)，挖掘出(chu)人性(xing)(xing)中，既想(xiang)性(xing)(xing)感妖嬈又想(xiang)端莊淑(shu)雅的(de)一(yi)面，把內衣(yi)做的(de)性(xing)(xing)感而(er)又唯(wei)美(mei)，但傳遞出(chu)浪(lang)漫(man)而(er)又優(you)雅的(de)產品屬性(xing)(xing)，給了用戶一(yi)個選擇性(xing)(xing)感的(de)完美(mei)理由。
2、借(jie)助互聯網思維進行營銷創新(xin)與(yu)變革
用戶思維
打(da)造以用(yong)(yong)(yong)戶為中性(xing)的營銷體(ti)系，不是我(wo)們有什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)就買什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)，而是用(yong)(yong)(yong)戶需(xu)要什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)我(wo)們賣(mai)什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)，把(ba)梳子(zi)賣(mai)給和尚，把(ba)冰箱(xiang)賣(mai)給愛(ai)斯基摩人的時(shi)代(dai)已經(jing)過去了，現(xian)在是把(ba)用(yong)(yong)(yong)戶從(cong)對立面變成(cheng)一家人，在滿足用(yong)(yong)(yong)戶需(xu)求的同時(shi)讓用(yong)(yong)(yong)戶成(cheng)為你(ni)企業的一份子(zi)。
互動思維
和用戶互動，產生鏈(lian)接，不(bu)斷互動，不(bu)是客戶，而(er)是朋友
碎片化思維
碎(sui)片(pian)化(hua)的時間(jian)其實是(shi)(shi)很有(you)價值的，很多人在(zai)碎(sui)片(pian)化(hua)的時間(jian)里消磨，也有(you)很多人在(zai)碎(sui)片(pian)化(hua)的時間(jian)里盈利，你(ni)是(shi)(shi)哪(na)一(yi)類
大數據思維
用戶畫像
.
所以(yi)企業應該(gai)立(li)足互(hu)聯網(wang)，基于用戶(hu)去(qu)思考營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略，可(ke)以(yi)通過(guo)搜(sou)索引擎(qing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)覆蓋品牌，可(ke)以(yi)通過(guo)內容營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)講故事(shi)，通過(guo)視頻營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播產(chan)品，通過(guo)移動營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)打造社(she)群，通過(guo)病(bing)毒營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)實(shi)(shi)現(xian)(xian)裂(lie)變，通過(guo)大數據營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)實(shi)(shi)現(xian)(xian)精準覆蓋和為企業營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略導航！
“新舊動能轉換”企業落地必學的8堂課程
|
序號 |
課程類別 |
課程內容 |
|
1 |
新舊動能轉換 --產業戰略升級 |
產業機會與(yu)行業機會洞察 |
|
2 |
新舊動能轉換 --商業模式重構 |
立(li)體復式的商業模式與(yu)多層級盈利模式設計 |
|
3 |
新舊動能轉換 --產品創新與再造 |
產品如何自帶銷量、爆品策略(lve) |
|
4 |
新舊動能轉換 --管理創新與變革 |
管理模式的8大變革 |
|
5 |
新舊動能轉換 --新品牌戰略 |
重新(xin)定(ding)義品牌(pai)，新(xin)生代需要(yao)什么 |
|
6 |
新舊動能轉換 --營銷戰略創新 |
低成本高擴張的營(ying)銷(xiao)策略 |
|
7 |
新舊動能轉換 --工業4.0 |
工匠精(jing)神(shen)與(yu)中國新(xin)制造 |
|
8 |
新舊動能轉換 --大數據戰略 |
誰也躲不開的大數據 |
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/31483.html
