一個小企業是如何打敗可口(kou)可樂的？
可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂是(shi)*夢的(de)代表，我們中國也希望能打敗可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂。過(guo)去好幾年都涌現(xian)了許多可(ke)(ke)樂企業，比如：非(fei)常可(ke)(ke)樂、紛煌可(ke)(ke)樂等。但最終總(zong)體來說沒(mei)有(you)一個做得(de)很成功的(de)。
然而，在可口可樂本土*，有一家以色列公司
Soda Stream把可口(kou)可樂打(da)得很難受。
這(zhe)家(jia)企業(ye)這(zhe)樣(yang)做：弄來一臺(tai)機器，旁邊有(you)個水(shui)(shui)瓶，還(huan)有(you)蘇打粉。當需要做汽(qi)(qi)水(shui)(shui)的(de)時候，按一個按鈕，蘇打粉就會(hui)和水(shui)(shui)發生化(hua)學(xue)反應變成汽(qi)(qi)水(shui)(shui)。每個人喝汽(qi)(qi)水(shui)(shui)的(de)口味(wei)都(dou)不一樣(yang)，有(you)的(de)喜歡檸檬(meng)味(wei)，有(you)的(de)喜歡草莓味(wei)。這(zhe)臺(tai)機器里還(huan)有(you)濃縮液，能夠根據你(ni)的(de)需求個性化(hua)定制(zhi)，調成不同的(de)味(wei)道。這(zhe)家(jia)公司做得很成功，后來在*納斯(si)達克上市了。
這企業一上市就搶了可口可樂不少份額，可口可樂已經開始關注它了。后來這家企業還做了一個廣告，在(zai)(zai)一(yi)面(mian)墻上放了許多瓶(ping)(ping)瓶(ping)(ping)罐(guan)(guan)(guan)罐(guan)(guan)(guan)，而在(zai)(zai)另一(yi)面(mian)則(ze)放著它一(yi)臺機器。廣告(gao)(gao)詞寫著：一(yi)個家庭5年時間，需(xu)要消(xiao)耗1萬多個瓶(ping)(ping)瓶(ping)(ping)罐(guan)(guan)(guan)罐(guan)(guan)(guan)。如果(guo)是個環(huan)保(bao)人(ren)士，看著這則(ze)廣告(gao)(gao)就會想(xiang)要買臺機器取代瓶(ping)(ping)子，而不(bu)是消(xiao)耗那么多瓶(ping)(ping)瓶(ping)(ping)罐(guan)(guan)(guan)罐(guan)(guan)(guan)污染環(huan)境。
后來(lai)可(ke)口(kou)可(ke)樂開始研究這則(ze)廣(guang)告，試圖找些疏漏(lou)。最終(zhong)可(ke)口(kou)可(ke)樂的人發現，廣(guang)告上把可(ke)口(kou)可(ke)樂的商標露了(le)出來(lai)，這就構成了(le)侵權(quan)，屬于(yu)(yu)不正當競爭。于(yu)(yu)是可(ke)口(kou)可(ke)樂就起訴(su)這家(jia)企(qi)業(ye)，結(jie)果這家(jia)企(qi)業(ye)竟然(ran)還股票大漲。
這(zhe)是因為小(xiao)企(qi)業(ye)原本是在小(xiao)范圍出名，可口可樂(le)這(zhe)樣(yang)的(de)大公(gong)司一起訴，就(jiu)成了(le)大家(jia)茶余飯(fan)后的(de)談資(zi)。后來大家(jia)試用了(le)產(chan)品(pin)，覺得還不錯(cuo)，就(jiu)更加出名了(le)。
可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂只好不起訴(su)了，改成私下收購(gou)，然而(er)這(zhe)家企業不接受收購(gou)。這(zhe)個消息一經傳出，企業的(de)名氣更大(da)了，股票又(you)是(shi)大(da)漲(zhang)。
這給(gei)了我們一(yi)些(xie)啟示：
1、中國(guo)各種飲料（如：涼茶）都(dou)做(zuo)得不(bu)錯，但(dan)是(shi)(shi)唯獨(du)可樂做(zuo)不(bu)起來(lai)。這是(shi)(shi)因為(wei)中國(guo)做(zuo)的可樂在(zai)與(yu)可口可樂競(jing)爭時，使(shi)用的都(dou)是(shi)(shi)一樣的商業模(mo)式。
一樣的(de)(de)(de)商業(ye)模式(shi)，意味著接觸的(de)(de)(de)都是同樣的(de)(de)(de)利益相關方(fang)。當你還是小企業(ye)，用大公司最熟悉、最擅長的(de)(de)(de)套(tao)路來競爭是很難(nan)贏的(de)(de)(de)。
2、以色列公司(si)Soda Stream用的是與可口可樂不一(yi)樣(yang)的商業模(mo)式(shi)。當它賣(mai)了它的機器后，它還能夠持續賣(mai)蘇打粉(fen)、濃(nong)縮液(ye)等(deng)耗材(cai)。
當它的(de)商業(ye)模式不(bu)一(yi)樣，意味著接(jie)觸的(de)利益相關方都與可口可樂(le)不(bu)同。原先可口可樂(le)在(zai)電視上(shang)(shang)、渠道(dao)上(shang)(shang)所積(ji)累的(de)優勢，面(mian)對這家小企(qi)業(ye)，優勢也就不(bu)存在(zai)了。
因為可(ke)口可(ke)樂的(de)優勢是基于自己的(de)商(shang)業(ye)模式(shi)所形(xing)成的(de)。當兩者商(shang)業(ye)模式(shi)不一樣時，優勢就無(wu)效化了。這也是通過商(shang)業(ye)模式(shi)設計可(ke)以達到的(de)效果。
3、這種(zhong)商業(ye)模式(shi)在(zai)可樂(le)這個行(xing)業(ye)，稱得上(shang)創(chuang)新，但是(shi)放寬到整個商業(ye)范圍，這種(zhong)技(ji)術(shu)在(zai)咖啡行(xing)業(ye)比比皆是(shi)。這就是(shi)種(zhong)跨界打(da)擊，把(ba)其它行(xing)業(ye)做得非(fei)常好的(de)方式(shi)應用到本行(xing)業(ye)。
所以，在研(yan)究商業(ye)模式時，不妨多看看外面的世(shi)界(jie)(jie)，多借鑒其它行業(ye)，多嘗(chang)試跨界(jie)(jie)，將競爭(zheng)對手優勢無效化。
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