近期，有(you)來自(zi)河(he)(he)北承(cheng)德、河(he)(he)南(nan)鄭州、廣東(dong)東(dong)莞(guan)的(de)(de)三位(wei)學(xue)(xue)員跟我(wo)學(xue)(xue)習五步(bu)成(cheng)師(shi)，說要從(cong)銷(xiao)講(jiang)師(shi)的(de)(de)身份轉(zhuan)型為培訓師(shi)。昨天還(huan)有(you)一位(wei)廣東(dong)佛山的(de)(de)學(xue)(xue)員咨詢(xun)我(wo)，說不明白(bai)培訓師(shi)和銷(xiao)講(jiang)師(shi)的(de)(de)區別。為此，我(wo)決定，寫這么(me)一篇十大區別，來讓(rang)全中國想(xiang)從(cong)銷(xiao)講(jiang)師(shi)轉(zhuan)型培訓師(shi)的(de)(de)人(ren)，或者(zhe)已經看(kan)到了培訓市場的(de)(de)繁榮發展，決定去學(xue)(xue)培訓師(shi)或銷(xiao)講(jiang)事(shi)，但是不知道該如何選擇的(de)(de)人(ren)，真真正正明白(bai)，這兩者(zhe)的(de)(de)區別。
一、學員區別
培訓(xun)師的(de)學員(yuan)，就是學員(yuan)，不管(guan)課程是免費的(de)還是收(shou)費的(de)，都是真(zhen)真(zhen)切切有學習(xi)需求的(de)。
銷(xiao)講師的(de)學員，是(shi)(shi)客戶，不管是(shi)(shi)經銷(xiao)商還是(shi)(shi)邀(yao)約來的(de)個(ge)人客戶，都是(shi)(shi)潛在(zai)購買需求(qiu)的(de)。
一(yi)個是(shi)學習，一(yi)個是(shi)購買(mai)，就區別(bie)兩(liang)者學員的不同(tong)。
當(dang)然有(you)一(yi)種特例，那就(jiu)(jiu)是(shi)這位銷(xiao)(xiao)(xiao)講師(shi)面向(xiang)的(de)學員也(ye)是(shi)客戶，因為他銷(xiao)(xiao)(xiao)講的(de)內容(rong)，就(jiu)(jiu)是(shi)他的(de)課程，比如(ru)銷(xiao)(xiao)(xiao)講會議邀約(yue)來一(yi)些學員，免費(fei)邀約(yue)，或(huo)者(zhe)適當(dang)收費(fei)邀約(yue)一(yi)些學員來，銷(xiao)(xiao)(xiao)講師(shi)講的(de)非常好，最(zui)后學員中有(you)20%左右的(de)人當(dang)場購買了該銷(xiao)(xiao)(xiao)講師(shi)所講的(de)更貴的(de)課程。
二、能力區別
其實(shi)上(shang)一個學(xue)員區(qu)別，剛剛的(de)特例，就(jiu)是(shi)能力(li)的(de)區(qu)別。由(you)于銷(xiao)講師的(de)專(zhuan)業是(shi)什么，是(shi)銷(xiao)售(shou)演講。站在舞臺上(shang)，是(shi)銷(xiao)售(shou)，不是(shi)講課。所以(yi)給(gei)他(ta)(ta)什么產品，他(ta)(ta)都(dou)可(ke)以(yi)銷(xiao)售(shou)出去，都(dou)可(ke)以(yi)成交，賣(mai)保險、賣(mai)保健品、賣(mai)茶葉、賣(mai)會員卡、賣(mai)飲水機、賣(mai)書。。。。。。。
而正因(yin)為銷(xiao)講(jiang)師的(de)專業性，那他只(zhi)(zhi)停留在銷(xiao)售演講(jiang)的(de)層面，他就(jiu)不(bu)會做培訓(xun)，不(bu)會開發原創的(de)精品課(ke)程，他只(zhi)(zhi)能被各個銷(xiao)售公司聘請，掙出場(chang)費(fei)，拿銷(xiao)售演講(jiang)成交的(de)提成。收入(ru)是非常高的(de)，因(yin)為銷(xiao)講(jiang)師足夠專員。
只是(shi)銷講師(shi)(shi)在專業，他也沒有能力去去講課(ke)，去像培訓師(shi)(shi)一樣，還有更(geng)長時間的課(ke)程。
三、時(shi)間(jian)區別
我和(he)很多銷講師(shi)交流過，就是(shi)那些(xie)專業(ye)以賣產(chan)品為主(zhu)的(de)銷講師(shi)，他們講課的(de)時間，少的(de)是(shi)1小(xiao)時，多的(de)是(shi)3小(xiao)時，一般都是(shi)90-120分鐘(zhong)為宜。
而培訓(xun)(xun)師(shi)不一樣，培訓(xun)(xun)師(shi)的(de)(de)講課時(shi)(shi)間，少的(de)(de)是3小時(shi)(shi)，多的(de)(de)有6小時(shi)(shi)，12小時(shi)(shi)，18小時(shi)(shi)，24小時(shi)(shi)。
四、課程區別
由于前(qian)面學員(yuan)不(bu)(bu)同、能(neng)力不(bu)(bu)同、時間不(bu)(bu)同，那自(zi)然課程的內容就不(bu)(bu)一(yi)樣，培(pei)訓師(shi)是(shi)給(gei)干(gan)貨，銷講師(shi)是(shi)吊(diao)胃口。
五、升職區別
培(pei)訓(xun)(xun)師如果在普(pu)通企(qi)(qi)業任職，叫內(nei)訓(xun)(xun)師，大(da)多在人力資源(yuan)部(bu)(bu)(bu)(bu)，或者培(pei)訓(xun)(xun)部(bu)(bu)(bu)(bu)，有(you)的(de)也會(hui)(hui)隸屬在企(qi)(qi)業大(da)學。而會(hui)(hui)銷師往(wang)往(wang)隸屬在銷售部(bu)(bu)(bu)(bu)或市場部(bu)(bu)(bu)(bu)。培(pei)訓(xun)(xun)師常年在總部(bu)(bu)(bu)(bu)，接觸高層(ceng)領(ling)導，有(you)更(geng)多表現(xian)的(de)機會(hui)(hui)。而會(hui)(hui)銷師全(quan)年到處講課，全(quan)國飛。很(hen)少(shao)和高層(ceng)領(ling)導見面。那最(zui)終企(qi)(qi)業有(you)某(mou)部(bu)(bu)(bu)(bu)門經理，某(mou)高層(ceng)崗位，內(nei)訓(xun)(xun)師就(jiu)自然會(hui)(hui)有(you)更(geng)多的(de)機會(hui)(hui)。
當(dang)然(ran)，不在企業(ye)的任職的話(hua)，做(zuo)自(zi)由培訓師(shi)和自(zi)由銷(xiao)講(jiang)師(shi)，那(nei)在升職這方面(mian)就(jiu)沒有什么區別了。
六、學習區別
還是(shi)指內(nei)訓(xun)師(shi)(shi)和(he)銷(xiao)(xiao)講師(shi)(shi)，同在一家企(qi)業(ye)，內(nei)訓(xun)師(shi)(shi)外(wai)出參加(jia)付費學(xue)習的(de)機會，遠比銷(xiao)(xiao)講師(shi)(shi)要多。而(er)銷(xiao)(xiao)講師(shi)(shi)一旦業(ye)務(wu)水(shui)平(ping)固定，每次(ci)講課的(de)內(nei)容一成不變(bian)，那(nei)在企(qi)業(ye)內(nei)部，也很少去(qu)給銷(xiao)(xiao)講師(shi)(shi)安排一些培訓(xun)，因為公(gong)司領導更希望銷(xiao)(xiao)講師(shi)(shi)去(qu)全國各地，征戰會場(chang)，開單(dan)，賣貨。所以(yi)有學(xue)習的(de)計劃，都安排內(nei)訓(xun)師(shi)(shi)外(wai)出，學(xue)習之后，讓內(nei)訓(xun)師(shi)(shi)內(nei)化。在公(gong)司內(nei)部宣講，實現自(zi)身價(jia)值(zhi)。所以(yi)這(zhe)也是(shi)上一個區別，升職區別的(de)本質(zhi)。
七、可(ke)逆區別
如果公司有需要，安(an)排一(yi)次(ci)(ci)會(hui)(hui)銷(xiao)，會(hui)(hui)銷(xiao)培訓(xun)師(shi)(shi)(shi)生病(bing)請(qing)假了，那(nei)臨(lin)時讓(rang)內(nei)(nei)(nei)訓(xun)師(shi)(shi)(shi)頂一(yi)次(ci)(ci)，這是可(ke)以的辦到的，但(dan)是如果公司安(an)排一(yi)次(ci)(ci)培訓(xun)，內(nei)(nei)(nei)訓(xun)師(shi)(shi)(shi)生病(bing)請(qing)假了，那(nei)臨(lin)時讓(rang)會(hui)(hui)銷(xiao)師(shi)(shi)(shi)來(lai)頂一(yi)次(ci)(ci)，講一(yi)次(ci)(ci)內(nei)(nei)(nei)訓(xun)課程，那(nei)會(hui)(hui)銷(xiao)師(shi)(shi)(shi)就無(wu)能(neng)為力了。
這(zhe)個可(ke)逆(ni)的區(qu)別，是(shi)綜合上述(shu)六個區(qu)別，我(wo)們可(ke)以(yi)確定的，培訓(xun)師可(ke)以(yi)同時做內訓(xun)，也(ye)可(ke)以(yi)做會(hui)銷。而會(hui)銷師除了(le)那種特例，具備(bei)講課能力(li)的會(hui)銷師，才能可(ke)逆(ni)，而那個時候(hou)，會(hui)銷師也(ye)就變(bian)成了(le)培訓(xun)師了(le)。
八、發展區別
會(hui)銷(xiao)師(shi)的(de)(de)生存，大多(duo)數還是(shi)在企業，升職和內(nei)訓師(shi)比，要差一些，雖(sui)然有(you)一些特別優秀的(de)(de)會(hui)銷(xiao)師(shi)確實可以(yi)離職，然后被多(duo)個(ge)公司邀請(qing)去做會(hui)銷(xiao)，成長自由的(de)(de)，專業的(de)(de)會(hui)銷(xiao)師(shi)。但(dan)是(shi)有(you)一個(ge)永遠(yuan)的(de)(de)問題，那就是(shi)有(you)可能因為選擇了(le)(le)不靠譜的(de)(de)客戶，最后導(dao)(dao)致銷(xiao)售(shou)出去了(le)(le)產品(pin)，而(er)產品(pin)又(you)坑(keng)害了(le)(le)客戶，最后導(dao)(dao)致自己名(ming)聲受損，我就之前(qian)聽(ting)說，一位(wei)會(hui)銷(xiao)師(shi)去幫助一家理財公司做理財趨勢的(de)(de)會(hui)銷(xiao)，當場有(you)很多(duo)人購買(mai)了(le)(le)那天促(cu)銷(xiao)的(de)(de)理財產品(pin)，可誰知，一個(ge)月(yue)后，那個(ge)理財公司的(de)(de)老板跑路了(le)(le)。
而培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)，不(bu)一樣，培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)升(sheng)職后，最(zui)高(gao)可以干(gan)到(dao)總(zong)經(jing)理(li)，甚(shen)至常(chang)年在企業(ye)(ye)內部，熟悉人力資源和企業(ye)(ye)大學的(de)運(yun)作，又了解整個(ge)運(yun)營。而之前做(zuo)的(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)，有(you)新(xin)員(yuan)工培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)，每(mei)個(ge)新(xin)員(yuan)工都(dou)和培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)關系不(bu)錯(cuo)，有(you)新(xin)晉部門(men)(men)經(jing)理(li)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)，每(mei)個(ge)部門(men)(men)經(jing)理(li)都(dou)和內訓(xun)師(shi)(shi)關系不(bu)錯(cuo)，那后續(xu)創業(ye)(ye)自己做(zuo)老(lao)板，攜帶資源去其他優(you)質企業(ye)(ye)，甚(shen)至做(zuo)獵頭，做(zuo)自由培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)，都(dou)是會比(bi)會銷(xiao)師(shi)(shi)有(you)更為廣闊的(de)舞臺。
九、收入區別
正(zheng)常收(shou)入，會(hui)銷(xiao)(xiao)師有(you)底薪有(you)提成(cheng)，自(zi)由會(hui)銷(xiao)(xiao)師可以承(cheng)接(jie)全國各大銷(xiao)(xiao)售公司的會(hui)銷(xiao)(xiao)業務(wu)。收(shou)入是很高(gao)的。因為你足夠(gou)專業，因為你擁有(you)會(hui)銷(xiao)(xiao)的能力(li)，就可以很有(you)錢(qian)。
而(er)培訓師，在企業是內訓師，除(chu)了掙(zheng)工(gong)資之(zhi)外，周末(mo)休(xiu)息(xi)的(de)時候，還可以去別的(de)企業做內訓師，開(kai)自(zi)己(ji)的(de)公開(kai)課，掙(zheng)更多非工(gong)資之(zhi)外的(de)收(shou)(shou)入(ru)(ru)。如果不(bu)在企業上班，承接全(quan)國(guo)的(de)培訓機構提供的(de)培訓，或者自(zi)己(ji)在全(quan)國(guo)開(kai)課，那收(shou)(shou)入(ru)(ru)更是不(bu)可小(xiao)覷。
十、尊嚴區別
其實細說(shuo)培(pei)訓師(shi)(shi)(shi)和(he)會銷師(shi)(shi)(shi)，有很(hen)多的(de)區(qu)別。我曾經(jing)寫過(guo)一(yi)篇文(wen)章，說(shuo)培(pei)訓師(shi)(shi)(shi)是大范圍，包(bao)括了(le)會銷師(shi)(shi)(shi)。這(zhe)本身就(jiu)是對的(de)。畢竟(jing)都是站在舞臺上講課。不過(guo)如果(guo)非(fei)要區(qu)別來(lai)說(shuo)。
我聽到很多會銷師說(shuo)，自(zi)己(ji)講(jiang)的(de)是好產品，心(xin)里還是比較舒(shu)服(fu)的(de)，但是如(ru)何是忽(hu)悠的(de)產品，自(zi)己(ji)就感(gan)覺不舒(shu)服(fu)，有(you)(you)一種(zhong)欺騙客戶(hu)的(de)感(gan)覺。而且就目前全國比較火的(de)幾種(zhong)會銷，有(you)(you)理財會銷、有(you)(you)保險會銷、有(you)(you)保健品會銷、有(you)(you)會員卡會銷等。客戶(hu)層次不高，很多會銷師自(zi)己(ji)都感(gan)覺沒(mei)有(you)(you)尊嚴。去哪講(jiang)課，也沒(mei)有(you)(you)太多高規格的(de)接待。
而(er)培訓(xun)師就不同(tong)，講(jiang)的是課程，不賣(mai)產品。給企(qi)業(ye)講(jiang)，幫助(zhu)企(qi)業(ye)提升業(ye)績，降低成(cheng)本。給個人講(jiang)，幫助(zhu)個人快速精進，升職加薪。只要來到企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)領導就高(gao)規格接(jie)待，安排食宿，還(huan)出來回飛(fei)機票。只要開個人班，學員都無比崇(chong)拜培訓(xun)師。
當然，還要強調一下，會銷(xiao)師是(shi)(shi)很棒的(de)職業，雖(sui)然和培訓(xun)師比，有區別，有不足。但是(shi)(shi)如(ru)果如(ru)上文(wen)中的(de)特例一樣，如(ru)果會銷(xiao)師不光賣產品，還可(ke)以(yi)講(jiang)課，講(jiang)個幾天，不光自己的(de)身份(fen)是(shi)(shi)會銷(xiao)師，還是(shi)(shi)培訓(xun)師的(de)話。那(nei)掙錢會更多，那(nei)培訓(xun)師的(de)好處，你就都搶走了。
你說是吧。
本(ben)文(wen)作(zuo)者(zhe)：李新海，《培(pei)(pei)訓(xun)師思維(wei)》暢(chang)銷書作(zuo)者(zhe)，中(zhong)國千位培(pei)(pei)訓(xun)師培(pei)(pei)養計(ji)劃發起人(ren)。如有意轉載，請(qing)注明出處(chu)。
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