【優化觀點】織嘜哥姜澤老師談網絡優化公司選擇電話營銷而不是排名
【姜澤點評】網絡公司和培訓機構為何都擅長電話營銷呢？其實織嘜哥姜澤老師很想說這些電話營銷成本低，搜集客戶信息快，能夠有效篩選客戶，找到有意向的客戶群體，結合網絡營銷的其它方式一起來操作，效果會更加理想，我們可以快速搞定客戶。然而關鍵詞排名并不是每家企業都有機會得到展現，就算網站優化公司也是如此。
今(jin)天一商友找到織嘜哥姜澤老師，探(tan)討(tao)交(jiao)流了一個(ge)話(hua)題，她說網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷培訓(xun)機構和網(wang)絡(luo)(luo)公(gong)司在使(shi)用(yong)會務營(ying)(ying)銷、電話(hua)營(ying)(ying)銷等等方式在操(cao)作，他們(men)為(wei)何不用(yong)通過關鍵詞排名來營(ying)(ying)銷客戶，關于這個(ge)問題很多人都有自(zi)己(ji)的想(xiang)法與看法，織嘜哥姜澤老師也有自(zi)己(ji)的觀點，我(wo)們(men)今(jin)天就以網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷培訓(xun)機構與網(wang)絡(luo)(luo)公(gong)司的那些操(cao)作方式來進行(xing)剖析，希望也能解決你(ni)心中的疑惑。
織嘜(ma)哥姜澤(ze)老師(shi)經常會接到網絡(luo)公司打來的(de)電話，不論是(shi)(shi)推廣軟件(jian)還(huan)是(shi)(shi)網站優(you)化(hua)，他(ta)們都是(shi)(shi)習慣性使用電話來聯系我們，從事(shi)網站優(you)化(hua)為何(he)還(huan)要(yao)(yao)電話營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)呢(ni)？從網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)為何(he)還(huan)要(yao)(yao)電話營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)呢(ni)？還(huan)有更多的(de)企業會選擇(ze)會務營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，今天織嘜(ma)哥姜澤(ze)老師(shi)就從營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)環(huan)節來講解。
1、電話營銷其實(shi)是篩選客戶的過程
假如(ru)沒有電(dian)(dian)話營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，這(zhe)些公司會(hui)如(ru)何選(xuan)擇(ze)客戶(hu)呢？發短信、加(jia)微信、發郵件還是上門？其實(shi)這(zhe)4種(zhong)方(fang)(fang)式都(dou)沒有電(dian)(dian)話營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)那(nei)么(me)直接，一通(tong)電(dian)(dian)話花不(bu)了多(duo)少錢，自我介紹、說明(ming)來(lai)意、直接向對方(fang)(fang)介紹相應(ying)的(de)(de)內(nei)容，前(qian)后也花不(bu)了多(duo)少時間？只要對方(fang)(fang)愿(yuan)意交流(liu)，那(nei)么(me)成交的(de)(de)機率就會(hui)比(bi)較大，就可(ke)以(yi)進行下一步(bu)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，不(bu)論是當面談還是會(hui)務營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，電(dian)(dian)話營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)就是敲門磚，讓我們(men)知道(dao)客戶(hu)的(de)(de)意向和需(xu)求，更是進一步(bu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)利器(qi)。
2、大多數客戶都需要建立(li)信任的過程(cheng)
關注與顧客建(jian)立(li)信任感或給對(dui)方留下某些(xie)具體且深刻的(de)(de)(de)印象(包括(kuo)聲(sheng)音、語(yu)言等各種細節)。通過了(le)解(jie)客戶最關心(xin)與敏感的(de)(de)(de)問題，滿足其要求來施加(jia)影響(xiang)，顯示其所代(dai)表的(de)(de)(de)企業對(dui)客戶的(de)(de)(de)重視與理解(jie)，從(cong)而獲(huo)得客戶的(de)(de)(de)持(chi)續信任與忠誠(cheng)。了(le)解(jie)客戶對(dui)營銷工作以(yi)及(ji)相關人(ren)員的(de)(de)(de)看法(fa)，采取(qu)行動預(yu)測與引導他(ta)人(ren)的(de)(de)(de)行為。我(wo)們的(de)(de)(de)客戶需(xu)要這些(xie)過程來破冰，相互之間了(le)解(jie)和信任，進一步加(jia)強(qiang)關系。
3、見面(mian)會(hui)談(tan)或會(hui)務營(ying)銷可(ke)以(yi)當面(mian)解決一些疑慮(lv)
有問(wen)題(ti)需要見面談(tan)，這樣更容易(yi)解(jie)決相應的(de)問(wen)題(ti)，而不是(shi)把問(wen)題(ti)擱(ge)置在(zai)一(yi)邊，通過(guo)講解(jie)或者(zhe)談(tan)話內(nei)容，能夠為客戶(hu)相應的(de)問(wen)題(ti)做(zuo)解(jie)答，織嘜哥姜澤老師也經常會參加一(yi)些網絡營銷活(huo)動，雖(sui)然(ran)有不少是(shi)托，但是(shi)有些問(wen)題(ti)還是(shi)比較(jiao)實在(zai)的(de)，也就是(shi)說有價值，是(shi)實在(zai)干貨。
4、關鍵詞排名不是你(ni)想做就能做的，網站優化公司(si)也不例(li)外
網絡營(ying)銷(xiao)培(pei)訓機構和網站(zhan)優(you)化(hua)公(gong)司不(bu)是(shi)很多這方(fang)面的(de)人才嗎？為何不(bu)好(hao)好(hao)操作(zuo)一下關鍵詞排名呢(ni)？織嘜哥(ge)姜澤老(lao)師只能(neng)說“不(bu)是(shi)人家不(bu)想做，而是(shi)做的(de)成本過(guo)高或者沒有能(neng)力(li)達標”，這個問題也許你(ni)現在理解不(bu)了，有時合作(zuo)后(hou)你(ni)就(jiu)知(zhi)道(dao)問題的(de)根(gen)源了，網站(zhan)優(you)化(hua)是(shi)一個細節(jie)活，還(huan)要懂得堅持，并不(bu)是(shi)一時之間就(jiu)能(neng)搞定的(de)。
5、有效(xiao)解決問(wen)題VS高效(xiao)
知道、明(ming)白(bai)、清楚(chu)三這個概(gai)念看似差不多，但是內在是不一樣！有(you)效(xiao)解(jie)決(jue)問題(ti)(ti)和(he)(he)高(gao)效(xiao)解(jie)決(jue)問題(ti)(ti)也是不同的，電(dian)話(hua)營銷和(he)(he)會(hui)務營銷的目的就在于(yu)高(gao)效(xiao)解(jie)決(jue)問題(ti)(ti)，而不是浪(lang)費時間，有(you)耐心地解(jie)決(jue)問題(ti)(ti)，這個周期(qi)太長了，明(ming)明(ming)是你的菜(cai)，最后卻跑到別人的嘴巴(ba)里面，就是有(you)效(xiao)和(he)(he)高(gao)效(xiao)解(jie)決(jue)問題(ti)(ti)的差異。
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