導語：做電(dian)(dian)商，多品(pin)類經營(ying)好(hao)（如百貨(huo)商場(chang)），還是(shi)(shi)少品(pin)類經營(ying)好(hao)（“單品(pin)單店”是(shi)(shi)最*的(de)表(biao)現）？這是(shi)(shi)很多電(dian)(dian)商賣家一直糾結的(de)東西。今天便來聊聊“電(dian)(dian)商貨(huo)品(pin)規(gui)劃(hua)”的(de)話題。
【多品類經營的好處】
1、多個(ge)關(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)引流(liu)：每(mei)增加(jia)一個(ge)品(pin)類(lei)，就可以(yi)增加(jia)該品(pin)類(lei)的關(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)，這樣可以(yi)在搜索面上覆(fu)蓋更廣，實現(xian)多方面引流(liu)。
2、提升客(ke)單價 ：買(mai)(mai)家在購買(mai)(mai)某產(chan)品的(de)同時，基(ji)于合理的(de)產(chan)品關聯，有(you)助提升客(ke)單價。
【多品類經營的壞處】
1、增加庫存(cun)，加大現(xian)金流壓(ya)力(li)(li)：多品類經(jing)營勢必(bi)導(dao)致(zhi)庫存(cun)倍增。若(ruo)經(jing)營不善，將加大現(xian)金流壓(ya)力(li)(li)。
2、運(yun)營(ying)難(nan)度加(jia)(jia)大，降(jiang)低(di)購(gou)物體(ti)驗：多(duo)品類經(jing)營(ying)勢必要求運(yun)營(ying)團隊要更加(jia)(jia)龐大，運(yun)營(ying)成本(ben)將(jiang)增加(jia)(jia)。若不(bu)能把每款產品做深做精（賣點、視覺、客服(fu)），將(jiang)降(jiang)低(di)買家購(gou)物體(ti)驗，帶來負面口碑。
【典型案例：凡客誠品（負）、小熊電器（正(zheng)(zheng)）、三只松(song)鼠（正(zheng)(zheng)）】
建議：賣(mai)家在選擇多品(pin)(pin)類(lei)經營時，采(cai)取單個(ge)類(lei)目主(zhu)營，根據自身產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)需(xu)要，適當的(de)(de)擴(kuo)增其他(ta)品(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，分(fen)好主(zhu)次關系】
【少品類經營的好處】
1、產(chan)品可以很豐富 :單品類下(xia)，可往縱(zong)深發(fa)展。不同定(ding)位的(de)產(chan)品能夠滿足不同買家的(de)需求，實現流(liu)量的(de)消化
2、流(liu)量(liang)更(geng)精準 ：進(jin)入店鋪的買(mai)家絕大部分都是潛在消費(fei)者
3、發現細分(fen)市場、有利客戶管理：通(tong)過數據(ju)分(fen)析，可深挖精做。對客戶進行深度、精準、個性化(hua)營銷，有利于客戶管理
【少品類經營的壞處】
1、客(ke)單(dan)價提升能(neng)力不(bu)足(zu)：通過(guo)滿就送(song)、買多送(song)多的促銷方式(shi)，能(neng)在(zai)短期內提升客(ke)單(dan)價，但存在(zai)著寅吃卯糧的嫌疑，過(guo)分促銷對于店(dian)鋪來說并不(bu)是一件好事(shi)
2、易(yi)受市場容量(liang)限(xian)制 ：如果實際的市場容量(liang)有限(xian)，盲目地擴大店鋪經營是一件非常危險的事
【典型案例：好(hao)想你（正(zheng)）、小狗電器（正(zheng)）、阿芙精油（正(zheng)）】
建議：做(zuo)好店鋪的實(shi)際定(ding)(ding)位。在盡量(liang)滿足(zu)消費者需(xu)求(qiu)的同時(shi)，找到符合自己定(ding)(ding)位要求(qiu)的受眾面最廣(guang)的人(ren)群(qun)，根據(ju)核心人(ren)群(qun)做(zuo)好定(ding)(ding)制的產品和服務，根據(ju)產品的特性做(zuo)好店鋪口(kou)碑或者提升(sheng)重復購買率(lv)。
【PS：下期預(yu)告-《電商(shang)渠道布局-立(li)足一點(dian) 次(ci)第延伸(shen)》】
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