導語：農林企(qi)業做(zuo)電商，應該首先(xian)入(ru)駐哪個平臺渠道(dao)？還(huan)是說各大平臺渠道(dao)全面(mian)鋪開？我是入(ru)駐第三(san)方平臺，還(huan)是自建平臺？我是先(xian)做(zuo)PC端，再做(zuo)移動(dong)(dong)端，還(huan)是PC端與移動(dong)(dong)端同時發力(li)？今天便來(lai)聊聊“電商渠道(dao)布局”的話題。
【電商渠道布局的兩個禁忌】
禁忌1：全(quan)渠(qu)道(dao)開店(dian)。全(quan)渠(qu)道(dao)開店(dian)的(de)(de)難(nan)題(ti)在于平臺不(bu)同(tong)，規(gui)則不(bu)同(tong)，你(ni)需要為不(bu)同(tong)的(de)(de)平臺進(jin)行有差別的(de)(de)貨品規(gui)劃(hua)與人力儲備(bei)。沒有足夠(gou)的(de)(de)資金(jin)與人力投入，全(quan)渠(qu)道(dao)開店(dian)之法(fa)不(bu)可(ke)為！
禁忌2：做獨立平臺。很多有“官(guan)方(fang)”屬性的(de)機(ji)構或(huo)團(tuan)隊(dui)主觀以(yi)為有政策優(you)勢(shi)、產(chan)品優(you)勢(shi)、資金優(you)勢(shi)就可以(yi)做獨立電商，與天貓、京東等平臺分(fen)庭抗禮。殊(shu)不知，做獨立平臺*的(de)問題在于(yu)3點。1公信力(li)是否足夠；2、流量獲取能力(li)是否足夠；3、授權充分(fen)且靈活的(de)商業化運營策略！
建議：一(yi)般(ban)而言，放(fang)棄全渠道開(kai)店計(ji)劃，熄滅做(zuo)獨立平臺的野望，踏踏實(shi)實(shi)入駐第三方電商(shang)平臺從開(kai)出第一(yi)個淘寶店做(zuo)起。【PS：當然，特例，另議！】
【開店先開PC端，還是移動端】
手機端移(yi)動(dong)購物(wu)(wu)已(yi)經成為主流，關于這一點在《時代在召喚(huan)-農林(lin)電(dian)商的機遇與挑戰》一文中我已(yi)經做(zuo)了說明。同時需要說明一點的是，越是經濟欠發達的地區(qu)，越是年輕(qing)的消費(fei)群體，移(yi)動(dong)端購物(wu)(wu)比例已(yi)經超越PC端。
那這是(shi)不是(shi)說，我(wo)們現在開店(dian)就應該開移動端，而放棄(qi)PC端呢？不是(shi)的(de)！不同營銷載體其適用的(de)人群(qun)是(shi)不一樣(yang)的(de)。在網絡碎片化的(de)今天，消(xiao)費者(zhe)已經被支離破碎。我(wo)們需要建立更多觸點，實現廣域(yu)覆蓋。
建議：對于剛(gang)剛(gang)開店的(de)賣家(jia)來說，如果(guo)條件具備了(le)的(de)，PC端(duan)與(yu)移動端(duan)可(ke)同(tong)步(bu)啟動。若條件不足(zu)，那就(jiu)先開出淘寶店。
【全渠道戰略與次第延伸】
在網上開(kai)店(dian)(dian)，大家(jia)都想(xiang)(xiang)賺錢(qian)。在賺錢(qian)之(zhi)外(wai)，更有一部分朋友(you)想(xiang)(xiang)把這個店(dian)(dian)做成一個品(pin)牌。那么，在淘寶、天(tian)貓、京東或其他平(ping)臺上入駐開(kai)店(dian)(dian)，是否就(jiu)可以做出(chu)個知(zhi)名品(pin)牌呢？
答案是很難！因為網(wang)店(dian)紅(hong)利時(shi)代(dai)(dai)已(yi)(yi)經過去。現在在淘寶(bao)、天貓(mao)、京(jing)東開設的(de)網(wang)店(dian)以千萬計。而網(wang)絡(luo)流量(liang)總量(liang)是恒定的(de)。這(zhe)樣(yang)一稀釋，平(ping)均(jun)到每家店(dian)鋪頭上的(de)流量(liang)又能(neng)有多少呢？而那些成功的(de)店(dian)鋪，已(yi)(yi)然瓜分了一部分流量(liang)。能(neng)夠被用來平(ping)均(jun)的(de)流量(liang)就更少了。所以，單(dan)憑在淘寶(bao)、天貓(mao)、京(jing)東等電商平(ping)臺上開店(dian)而能(neng)打造(zao)一個品牌(pai)的(de)時(shi)代(dai)(dai)已(yi)(yi)經過去了。
那我還是想要打造一個農林品(pin)牌，就真的沒有可能了嗎？
有！
在(zai)此(ci)，劉(liu)老(lao)師給(gei)出的(de)建議是：基于農林產品的(de)特殊性(xing)，實(shi)施全(quan)渠(qu)道(dao)、全(quan)觸點、廣(guang)域連接戰略(lve)。這個(ge)(ge)全(quan)渠(qu)道(dao)策(ce)略(lve)包含了(le)4個(ge)(ge)維(wei)度的(de)覆蓋：A、平(ping)臺電商維(wei)度；B、微商微店維(wei)度；C、連鎖(suo)體驗(yan)維(wei)度；D、自然人社群交(jiao)互(hu)維(wei)度。
消費(fei)(fei)者(zhe)已(yi)經被支(zhi)離破碎，那我(wo)就廣(guang)域連接；消費(fei)(fei)者(zhe)已(yi)不再單(dan)(dan)純為功(gong)能買單(dan)(dan)，那我(wo)就把體驗做到(dao)*；消費(fei)(fei)者(zhe)既然害怕孤獨，那我(wo)就給到(dao)你(ni)可資傳播的故事！
那(nei)(nei)么，具體(ti)應該怎么做呢？那(nei)(nei)就(jiu)是(shi)另(ling)外一個話題的篇章了！
【PS：下期預告(gao)-《什么樣的天貓店鋪才有活路》】
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