目前中(zhong)國的(de)(de)培(pei)訓(xun)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)比較成(cheng)熟和(he)理(li)性(xing)了，正因為(wei)培(pei)訓(xun)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)理(li)性(xing)和(he)成(cheng)熟，所(suo)以導致企業培(pei)訓(xun)機(ji)構選擇(ze)培(pei)訓(xun)師(shi)(shi)就(jiu)(jiu)很難，但中(zhong)國的(de)(de)講(jiang)師(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)確還是(shi)一個(ge)非(fei)常不(bu)理(li)性(xing)和(he)成(cheng)熟的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)；這里的(de)(de)不(bu)理(li)性(xing)和(he)不(bu)成(cheng)熟，只要是(shi)指(zhi)講(jiang)師(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)而不(bu)是(shi)培(pei)訓(xun)市(shi)(shi)場(chang)；比如你要做培(pei)訓(xun)，在(zai)網上隨便發一個(ge)信息，就(jiu)(jiu)會有(you)很多老師(shi)(shi)投遞資料；同一個(ge)課(ke)程也會有(you)很多培(pei)訓(xun)師(shi)(shi)；
中國的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)師市場目(mu)前可以(yi)說是(shi)(shi)很混亂，魚目(mu)混珠，最主要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)目(mu)前很多(duo)機(ji)構打著培(pei)(pei)訓(xun)師的(de)(de)(de)(de)旗號(hao)，任何人(ren)(ren)都(dou)可以(yi)成(cheng)為(wei)講(jiang)師，而且是(shi)(shi)中國最知(zhi)(zhi)名的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)師，只(zhi)要經(jing)過(guo)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)和培(pei)(pei)訓(xun)；課酬就能(neng)達(da)到每(mei)天上萬(wan)或者(zhe)是(shi)(shi)幾(ji)十萬(wan)；只(zhi)要你想，就沒(mei)有(you)不可能(neng)；所以(yi)很多(duo)人(ren)(ren)也(ye)就認為(wei)自己真的(de)(de)(de)(de)經(jing)過(guo)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)和培(pei)(pei)訓(xun)就會一夜成(cheng)名，一夜暴富；但可憐的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)師們(men)和準培(pei)(pei)訓(xun)師們(men)卻不知(zhi)(zhi)道(dao)，從最早的(de)(de)(de)(de)陳安之收徒和劉一秒收徒實(shi)際上別人(ren)(ren)是(shi)(shi)把他(ta)當做一門生意在經(jing)營，主要是(shi)(shi)在賺(zhuan)培(pei)(pei)訓(xun)師和想成(cheng)為(wei)培(pei)(pei)訓(xun)師人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)錢？有(you)的(de)(de)(de)(de)機(ji)構也(ye)確實(shi)賺(zhuan)了錢，包(bao)括陳安之和劉一秒，但可憐的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)們(men)很多(duo)培(pei)(pei)訓(xun)師最終的(de)(de)(de)(de)結局(ju)是(shi)(shi)非常之悲催的(de)(de)(de)(de)；讓(rang)我(wo)們(men)來思考以(yi)下幾(ji)個問題：
一． 為什么要做培訓師
為(wei)什(shen)么(me)要(yao)(yao)做培訓(xun)師(shi)(shi)，主要(yao)(yao)是(shi)大家都認(ren)為(wei)培訓(xun)師(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)，動輒課酬(chou)上(shang)萬幾十(shi)萬的(de)，培訓(xun)師(shi)(shi)是(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)炫眼的(de)，站在講堂上(shang)，鮮花(hua)和(he)(he)掌(zhang)聲(sheng)，所(suo)以很(hen)(hen)(hen)(hen)多人(ren)就認(ren)為(wei)培訓(xun)師(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)好(hao)這個職(zhi)業不(bu)(bu)錯，既輕松又賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)還很(hen)(hen)(hen)(hen)光鮮和(he)(he)體面，事實上(shang)事實卻不(bu)(bu)是(shi)如此，在早前幾年市(shi)場(chang)不(bu)(bu)成(cheng)熟中國(guo)人(ren)還都沒有搞懂什(shen)么(me)是(shi)培訓(xun)，培訓(xun)究竟(jing)能解(jie)決什(shen)么(me)問題的(de)情況下或許有一定的(de)道理(li)，還可以魚(yu)目混(hun)珠(zhu)，濫宇充數；可是(shi)中國(guo)今天的(de)培訓(xun)市(shi)場(chang)卻已經在成(cheng)熟理(li)性和(he)(he)完善(shan)了(le)，很(hen)(hen)(hen)(hen)少有培訓(xun)機構或者客(ke)戶在第(di)一次(ci)合作，課程結束(shu)當天就把課酬(chou)全額支付(fu)給講師(shi)(shi)了(le)，而要(yao)(yao)等(deng)到課程評估出(chu)來，要(yao)(yao)打分，群眾的(de)眼睛是(shi)雪亮的(de)，學員也不(bu)(bu)是(shi)好(hao)忽悠的(de)了(le)。
二(er)． 是不(bu)是每一個人都可以做培訓師(shi)
是(shi)(shi)不是(shi)(shi)每一(yi)(yi)個人都可(ke)以成(cheng)為培(pei)訓(xun)師？回答是(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)*，這就如(ru)同是(shi)(shi)不是(shi)(shi)每一(yi)(yi)個人都可(ke)以把范冰冰，張曼玉(yu)娶回家的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)一(yi)(yi)樣，有(you)(you)些人對(dui)于我(wo)們(men)來說(shuo)只能(neng)遠觀(guan)，而(er)不能(neng)有(you)(you)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)，娶得(de)起(qi)養不起(qi)，培(pei)訓(xun)師這個職業對(dui)于我(wo)們(men)來說(shuo)也一(yi)(yi)樣，培(pei)訓(xun)師需要人生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)歷練(lian)和(he)悟性(xing)，簡(jian)單(dan)講，不是(shi)(shi)每一(yi)(yi)個人都可(ke)以做培(pei)訓(xun)師，要在(zai)企(qi)業有(you)(you)多年的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)經歷；還要有(you)(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)模式以及(ji)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)說(shuo)辭，一(yi)(yi)招鮮吃遍天(tian)(tian)(tian)，對(dui)但也不完全正(zheng)確，因(yin)為明天(tian)(tian)(tian)就有(you)(you)可(ke)能(neng)被人取代(dai)，必須學(xue)習和(he)思(si)考，總結和(he)領悟，還要體力(li)(li)和(he)腦力(li)(li)都夠；培(pei)訓(xun)師不僅(jin)僅(jin)要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)智力(li)(li)，腦力(li)(li)還有(you)(you)體力(li)(li)更重要的(de)(de)(de)(de)(de)你能(neng)確實解(jie)決(jue)企(qi)業和(he)學(xue)員的(de)(de)(de)(de)(de)實際問題(ti)。別人聽你一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)或者(zhe)兩天(tian)(tian)(tian)三天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)課程要*的(de)(de)(de)(de)(de)值！對(dui)實際工作要有(you)(you)所幫助，并不是(shi)(shi)聽聽激動(dong)(dong)，回去想想感(gan)動(dong)(dong)，過幾天(tian)(tian)(tian)沒動(dong)(dong)，工具和(he)方法(fa)要*有(you)(you)用。
三(san)． 培訓師是終身職(zhi)業(ye)嗎？
培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)(shi)職業(ye)的(de)(de)(de)生命期？對于(yu)(yu)這(zhe)個(ge)問(wen)題，主要(yao)的(de)(de)(de)要(yao)取決于(yu)(yu)你(ni)(ni)個(ge)人和市場的(de)(de)(de)認(ren)可度(du)，認(ren)知(zhi)(zhi)度(du)和美譽度(du)，按常理(li)來說(shuo)培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)(shi)是(shi)越老(lao)越值錢。但是(shi)你(ni)(ni)年齡(ling)大了(le)以后，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)思維你(ni)(ni)的(de)(de)(de)智慧你(ni)(ni)的(de)(de)(de)體(ti)力(li)還(huan)在激情(qing)狀態(tai)嗎(ma)？你(ni)(ni)對市場的(de)(de)(de)敏銳度(du)還(huan)有(you)(you)嗎(ma)？培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)(shi)其實還(huan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)體(ti)力(li)活(huo)，兩(liang)天或(huo)(huo)者(zhe)三天的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)，要(yao)身體(ti)特別好，因為學員(yuan)喜歡有(you)(you)激情(qing)，實效，實用，實際，實操的(de)(de)(de)老(lao)師(shi)(shi)(shi)授課(ke)，成年人不同于(yu)(yu)年輕人或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)在校學生，所以到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)年齡(ling)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識沒有(you)(you)及(ji)時更新(xin)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)身體(ti)素質較差自(zi)然會被市場淘汰(tai)出局的(de)(de)(de)，市場本身就(jiu)是(shi)殘酷的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)知(zhi)(zhi)道每(mei)(mei)年每(mei)(mei)月每(mei)(mei)天都有(you)(you)多少新(xin)人出來嗎(ma)？今天已經(jing)有(you)(you)90后的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)(shi)開始(shi)到(dao)企(qi)業(ye)做培(pei)(pei)訓了(le)，但說(shuo)實話，這(zhe)些講師(shi)(shi)(shi)能(neng)給企(qi)業(ye)做什(shen)么培(pei)(pei)訓？他們講什(shen)么課(ke)程(cheng)？領(ling)導力(li)，戰略(lve)，執行，市場營銷，財務管理(li)還(huan)是(shi)生產？又或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)心態(tai)？這(zhe)其實跟演藝(yi)界(jie)是(shi)一(yi)(yi)(yi)樣一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)，新(xin)人出來老(lao)人淘汰(tai)，當然也有(you)(you)到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)定年齡(ling)轉(zhuan)做咨詢做顧問(wen)或(huo)(huo)者(zhe)偶(ou)爾(er)客串一(yi)(yi)(yi)下培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)(shi)。
四. 培(pei)訓師(shi)真是包裝出來的嗎(ma)？
培訓師(shi)真是可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)完全(quan)包(bao)裝(zhuang)出(chu)(chu)來的嗎(ma)？這要(yao)(yao)在(zai)前幾年或許還有一點(dian)點(dian)的道理，可(ke)(ke)(ke)(ke)是在(zai)今天(tian)這句話*的是廢(fei)話；為什么？不(bu)(bu)否認(ren)老師(shi)需要(yao)(yao)包(bao)裝(zhuang)，我(wo)們看看目(mu)前市(shi)面(mian)上(shang)的包(bao)裝(zhuang)手(shou)段：出(chu)(chu)書(shu)(shu)，出(chu)(chu)光盤，寫(xie)博客，微博，專欄，參加(jia)各種活動，到論壇當嘉賓做評委(wei)，尤(you)其是出(chu)(chu)書(shu)(shu)和出(chu)(chu)光盤，只要(yao)(yao)是培訓師(shi)現在(zai)幾乎(hu)每(mei)天(tian)都會(hui)接到很(hen)多電話*不(bu)(bu)是請(qing)你(ni)(ni)(ni)(ni)去講(jiang)課的，而是問你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)出(chu)(chu)書(shu)(shu)？要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)出(chu)(chu)光盤？要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)參加(jia)我(wo)們的電視(shi)節目(mu)錄制？參不(bu)(bu)參加(jia)我(wo)們的名師(shi)學院(yuan)成為名師(shi)？參不(bu)(bu)參加(jia)我(wo)們的師(shi)資(zi)(zi)見(jian)面(mian)會(hui)等等，你(ni)(ni)(ni)(ni)以(yi)(yi)為是好事(shi)？那就(jiu)不(bu)(bu)一定了(le)哦，要(yao)(yao)給(gei)(gei)錢(qian)啊，為什么給(gei)(gei)錢(qian)，要(yao)(yao)投資(zi)(zi)啊？不(bu)(bu)投資(zi)(zi)誰知(zhi)道你(ni)(ni)(ni)(ni)啊。出(chu)(chu)書(shu)(shu)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)啊，我(wo)自(zi)己(ji)不(bu)(bu)會(hui)寫(xie)，你(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)不(bu)(bu)會(hui)寫(xie)，沒(mei)關系(xi)，*的沒(mei)關系(xi)。我(wo)們幫你(ni)(ni)(ni)(ni)寫(xie)，你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)署名啊，我(wo)們找人(ren)幫你(ni)(ni)(ni)(ni)寫(xie)，你(ni)(ni)(ni)(ni)需要(yao)(yao)出(chu)(chu)什么樣的書(shu)(shu)都可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)，我(wo)們還可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)一條(tiao)龍的服務，包(bao)括(kuo)新(xin)聞發布(bu)會(hui)，讀(du)者見(jian)面(mian)會(hui)等等；反正一句話忽悠你(ni)(ni)(ni)(ni)沒(mei)商量，只要(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)給(gei)(gei)錢(qian)，錢(qian)越多事(shi)情(qing)就(jiu)越好辦(ban)？事(shi)實上(shang)結果如何？有可(ke)(ke)(ke)(ke)能會(hui)曇花一現，就(jiu)像(xiang)流(liu)星；甚至有的還沒(mei)有，但這個錢(qian)*不(bu)(bu)會(hui)是一個小數目(mu)。
五． 培訓(xun)師(shi)究(jiu)竟(jing)該(gai)怎么做？
培訓師(shi)究竟該怎么做(zuo)？做(zuo)培訓師(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)心(xin)靜(jing)，靜(jing)的(de)(de)下心(xin)來，要(yao)能(neng)忍受(shou)孤獨和寂(ji)寞，還(huan)要(yao)能(neng)勤(qin)奮和堅持(chi)，要(yao)務實(shi)，以及做(zuo)好你(ni)的(de)(de)人際(ji)關系和專業(ye)(ye)(ye)。沒有(you)人請(qing)你(ni)授(shou)課時，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)能(neng)靜(jing)下心(xin)來，好好研究你(ni)自(zi)己(ji)的(de)(de)領域，要(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)悟性和思考，還(huan)要(yao)總結(jie)和創新，平時要(yao)多(duo)思考，要(yao)積極接觸(chu)市場(chang)，了解(jie)客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求，要(yao)多(duo)學(xue)習，老(lao)師(shi)一(yi)(yi)(yi)定(ding)是需(xu)要(yao)學(xue)習的(de)(de)，而且還(huan)要(yao)系統(tong)，隨時更新你(ni)的(de)(de)知識庫(ku)，授(shou)課時一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)精(jing)心(xin)準備；未來的(de)(de)培訓師(shi)市場(chang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)是細(xi)(xi)(xi)分的(de)(de)，細(xi)(xi)(xi)分到什么程度？比如銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，其實(shi)每個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)都是不一(yi)(yi)(yi)樣，比如汽車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，房(fang)地產(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，像(xiang)廣告媒介(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，廣告傳媒業(ye)(ye)(ye)有(you)很多(duo)分類，報(bao)刊(kan)雜(za)志(zhi)，電視電臺，網(wang)絡戶(hu)外，新媒體等(deng)(deng)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)就包括(kuo)陌生拜訪，資料收集技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，電話銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，面談(tan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，成(cheng)交技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，談(tan)判(pan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，溝通技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，大(da)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，簽約技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，客戶(hu)服務技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，老(lao)客戶(hu)維(wei)護，人際(ji)關系技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，你(ni)像(xiang)現在就有(you)老(lao)師(shi)專業(ye)(ye)(ye)講談(tan)判(pan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)，大(da)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)和電話銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)；每個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)細(xi)(xi)(xi)分和每個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)動作的(de)(de)細(xi)(xi)(xi)分。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/3253.html
