1.市場細分(fen)
（1）企(qi)業經營(ying)細分
縱(zong)觀(guan)中國培訓(xun)行(xing)業(ye)，發(fa)現經(jing)營(ying)勢頭好(hao)的(de)培訓(xun)機構(gou)都是有(you)自己(ji)特色、自己(ji)專注擅長的(de)領域，胡子眉(mei)毛一把抓，什么(me)領域什么(me)課(ke)(ke)程都做、萬金油似的(de)培訓(xun)機構(gou)發(fa)展越來越辛苦(ku)，就拿大公(gong)開課(ke)(ke)來說吧，通常來說學(xue)員對象龐(pang)雜，講師講的(de)內容(rong)無法涉及到學(xue)員的(de)各自企(qi)業(ye)的(de)實際情況，容(rong)易給學(xue)員感覺通用性強、針對性弱。
經(jing)常收到咨詢公司資料的培訓經(jing)理們(men)，只要認(ren)真看他們(men)的產品(pin)名錄就會(hui)發現(xian)，動不動就是N多領域(yu)，無(wu)所不及，幾百課程，無(wu)所不包(bao)。
這(zhe)(zhe)種博愛式的公(gong)司是很難(nan)取(qu)得培訓(xun)經(jing)理(li)的專業認同，未來培訓(xun)行業的市場(chang)經(jing)營只會越來越細分（當然目前已經(jing)看到這(zhe)(zhe)種經(jing)營模式的好(hao)處(chu)），而這(zhe)(zhe)種細分主要分為(wei)三個方向：
① 專(zhuan)(zhuan)注于(yu)某一(yi)(yi)行(xing)業：比如(ru)有專(zhuan)(zhuan)注于(yu)通信業（甚至只專(zhuan)(zhuan)注于(yu)移動(dong)或聯(lian)通等），或銀行(xing)業，或煙草行(xing)業，或電力行(xing)業等等。專(zhuan)(zhuan)注于(yu)這一(yi)(yi)行(xing)業，就系統縱深地服務于(yu)多種培訓課程、多種咨詢(xun)項目，也經常項目+培訓的打包式業務。
② 專注(zhu)于(yu)某(mou)一主(zhu)(zhu)題：人力(li)資源培訓，或(huo)執(zhi)行力(li)，或(huo)國學(xue)。這里有(you)主(zhu)(zhu)題范(fan)圍(wei)，比如(ru)管理技能是一個(ge)大(da)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)題范(fan)圍(wei)，但也有(you)具體到某(mou)一個(ge)課程，如(ru)專注(zhu)禮(li)儀(yi)培訓（甚(shen)至只專注(zhu)于(yu)服務(wu)禮(li)儀(yi)或(huo)商務(wu)禮(li)儀(yi)等）。專注(zhu)于(yu)這一主(zhu)(zhu)題的(de)(de)(de)多個(ge)行業，只要(yao)涉(she)及(ji)這個(ge)主(zhu)(zhu)題的(de)(de)(de)，所有(you)行業或(huo)者大(da)部分行業的(de)(de)(de)業務(wu)都可以(yi)接(jie)。
③ 專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于某一行業(ye)某一主題(ti)(ti)：如(ru)只專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于電力行業(ye)的服務營銷(xiao)(xiao)主題(ti)(ti)，或只專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于互聯網的電話營銷(xiao)(xiao)主題(ti)(ti)。這是最(zui)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)最(zui)細分(fen)的，
不管何種細分方向，都有利有弊，一(yi)切取(qu)(qu)決于(yu)市場的需求、經(jing)營者(zhe)的取(qu)(qu)舍、業(ye)務拓展(zhan)。
（2）講師研究細分
經常在網絡上能搜到和收到很多(duo)培(pei)訓師的(de)(de)(de)簡介，有(you)(you)件事(shi)情總(zong)是讓(rang)人(ren)很糾(jiu)結，那(nei)就(jiu)培(pei)訓師的(de)(de)(de)主講(jiang)課程(cheng)名錄(lu)，除了少有(you)(you)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些培(pei)訓師“只講(jiang)一(yi)(yi)門課程(cheng)”“只講(jiang)三五門課程(cheng)”外，太多(duo)的(de)(de)(de)老(lao)師主講(jiang)課程(cheng)名錄(lu)是一(yi)(yi)長(chang)串，橫跨服(fu)務、營銷、人(ren)力資源、財務、管理技能等，筆者(zhe)見(jian)過最(zui)(zui)多(duo)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)培(pei)訓師寫(xie)的(de)(de)(de)主講(jiang)課程(cheng)是40幾個(ge)，這種功力估計連菜市場賣狗(gou)皮膏(gao)藥(yao)的(de)(de)(de)江湖朋(peng)友都(dou)自嘆不如。也許有(you)(you)人(ren)不屑地說(shuo)“天底下沒有(you)(you)新(xin)鮮(xian)事(shi)，排列組合(he)就(jiu)是一(yi)(yi)種創新(xin)”“就(jiu)是不同的(de)(de)(de)內容(rong)模塊不同的(de)(de)(de)組合(he)，就(jiu)是一(yi)(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)課程(cheng)”，就(jiu)算如此(ci)，那(nei)也拜(bai)托(tuo)別(bie)寫(xie)那(nei)么多(duo)，那(nei)會(hui)嚇到別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)，寫(xie)自己最(zui)(zui)擅長(chang)的(de)(de)(de)幾個(ge)課程(cheng)好了；也許還有(you)(you)人(ren)不認同地說(shuo)“我的(de)(de)(de)經歷、閱歷無限(xian)，足以講(jiang)那(nei)么多(duo)課程(cheng)，這有(you)(you)啥奇怪(guai)的(de)(de)(de)？”果真如此(ci)，我就(jiu)得談(tan)談(tan)2008年奧運會(hui)的(de)(de)(de)所(suo)觀所(suo)感(gan)了：
在驚訝于*游泳名將菲(fei)爾普斯(si)一(yi)(yi)屆奧(ao)(ao)運(yun)8金(jin)，兩屆14金(jin)的(de)輝煌成績時(shi)，我突(tu)然思(si)考一(yi)(yi)個(ge)問題:一(yi)(yi)個(ge)人可(ke)以在奧(ao)(ao)運(yun)會參加多個(ge)小項(xiang)目并獲金(jin)牌，卻不見有哪個(ge)運(yun)動員(yuan)參加不同(tong)大項(xiang)且同(tong)獲金(jin)牌的(de)呢(ni)?例如打完藍球后再去(qu)踢足球，或者跳完水后再去(qu)打乒(ping)乓球。
聯想(xiang)起某(mou)個報道，曾經有人問比爾蓋茨(ci):你為(wei)什么(me)不去(qu)做硬(ying)件(jian)(jian)?比爾蓋茨(ci)回答:我(wo)這輩子只會做軟件(jian)(jian)!
其(qi)實以蓋茨之實力，做硬件(jian)(jian)也能(neng)取得好成績，但一定遠不(bu)(bu)及軟件(jian)(jian)方面的成績。然而如(ru)果(guo)軟硬件(jian)(jian)兼(jian)做，不(bu)(bu)僅硬件(jian)(jian)做不(bu)(bu)到(dao)最(zui)好，甚(shen)至可能(neng)連軟件(jian)(jian)也無法做到(dao)今天如(ru)此(ci)成績。運動(dong)員如(ru)果(guo)同時訓練幾個不(bu)(bu)同大項，既使每項都不(bu)(bu)錯(cuo)，但我相信在類似奧(ao)運會這種國(guo)際(ji)級大賽中(zhong)連一塊金牌都撈不(bu)(bu)到(dao)，最(zui)多只(zhi)能(neng)在市級縣級拿金牌。
這就是(shi)術業有專攻！
我們也(ye)可以把培(pei)訓(xun)項(xiang)(xiang)目看成(cheng)是(shi)運動項(xiang)(xiang)目，人力(li)資源類(lei)(lei)、服務營銷類(lei)(lei)、心理(li)(li)學(xue)類(lei)(lei)、成(cheng)功(gong)學(xue)類(lei)(lei)、管(guan)(guan)理(li)(li)類(lei)(lei)培(pei)訓(xun)等是(shi)大項(xiang)(xiang)，而其具體產品(pin)是(shi)小項(xiang)(xiang)，如管(guan)(guan)理(li)(li)類(lei)(lei)又分：基層管(guan)(guan)理(li)(li)、中層管(guan)(guan)理(li)(li)、高層管(guan)(guan)理(li)(li)等。
菲(fei)爾(er)普斯是(shi)在(zai)參加游(you)泳大(da)項中的8個小項，那么(me)培訓師是(shi)否(fou)也在(zai)某一(yi)大(da)類(lei)課程下選幾項具體(ti)產品予以專攻，而8是(shi)否(fou)也是(shi)一(yi)個極限，值得(de)我(wo)們(men)思考(kao)？
其(qi)實從心理學的(de)注意廣度來說(shuo)也是最(zui)多8個(ge)。（當然建議最(zui)好不(bu)超過5個(ge)，不(bu)要(yao)跟我(wo)糾纏為什(shen)么不(bu)可以是4或者6）
所以(yi)真心地(di)奉勸各位培訓師，如果你(ni)(ni)想成為專家，那就專注，該給你(ni)(ni)的產品(pin)名錄瘦身了，千萬別(bie)(bie)當自己是萬金油，也(ye)別(bie)(bie)讓人以(yi)為你(ni)(ni)在賣狗皮膏(gao)藥(yao)！！！
成(cheng)為一位培訓“老”師也(ye)是從(cong)培訓“小”師、培訓“大”師經歷而成(cheng)的(de)(de)(de)，所(suo)以三(san)個階(jie)段通常(chang)是“少(shao)到多(duo)，再(zai)從(cong)多(duo)到少(shao)”，一開始(shi)透過一個課(ke)程上道，然后(hou)隨著(zhu)研究的(de)(de)(de)深入、學習(xi)的(de)(de)(de)深入、不斷的(de)(de)(de)積累(lei)后(hou)發現對很多(duo)主題都感興(xing)趣(qu)也(ye)能涉及(ji)，于是又(you)開發其他(ta)的(de)(de)(de)課(ke)程，到后(hou)來(lai)又(you)發現精力(li)有限，四處出擊，卻用力(li)分散，什么(me)都會講卻什么(me)都講不好(hao)，還不如集中(zhong)精力(li)，潛心研究幾門(men)課(ke)程，哪(na)怕是一門(men)課(ke)程，講精、講出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)風(feng)格、講出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)口碑，也(ye)一樣很有市場，很有價值。于是開始(shi)講的(de)(de)(de)就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)。
2.重新(xin)洗牌
企業在(zai)經歷培(pei)(pei)訓(xun)(xun)熱(re)、培(pei)(pei)訓(xun)(xun)風的(de)頭腦(nao)發(fa)熱(re)之后(hou)回歸理(li)性，開始有(you)(you)意識地(di)、更(geng)顯專業地(di)甄選(xuan)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)機構，也更(geng)趨于同(tong)有(you)(you)實力(li)、權威(wei)性的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)機構合作，眾(zhong)多(duo)無核心競爭力(li)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)公司將紛紛倒閉、被收購(gou)、重組，國內(nei)已(yi)經有(you)(you)多(duo)起培(pei)(pei)訓(xun)(xun)公司合并案，有(you)(you)些還在(zai)磨合，有(you)(you)些已(yi)分道(dao)揚(yang)鑣，但不管如何，這是(shi)順應行業發(fa)展的(de)需求，大勢所趨。
3.市場準入
為了規(gui)范(fan)整個行業(ye)的健(jian)康(kang)發展，國家將會制(zhi)訂各種市(shi)場準入(ru)制(zhi)度，高(gao)門檻(jian)進入(ru)，權威認證，專(zhuan)業(ye)排(pai)名，落后淘汰(tai)等都是(shi)未來的趨勢，實際上(shang)，部分內容已(yi)經(jing)開始在實施了。
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