如(ru)何給銷(xiao)售人員做(zuo)培訓？銷(xiao)售，以結(jie)果為(wei)導向，但不能一味地(di)追求(qiu)短期(qi)(qi)的(de)結(jie)果，更要考慮長(chang)期(qi)(qi)的(de)合作，所以，針(zhen)對銷售人員的培訓，不能一味地追求成功學，導致大家急功近利，唯利是圖，讓客戶反感，王越講師的建議是：
銷售培訓課程中沒有*的答案，針對客戶群體不一樣，業務員的水平不一樣，產品處于不同的競爭環境，方法也會不一樣：
１、如果你的產品對于客戶是必需品，而且競爭力很小，行業門檻很高，那對銷售人員的能力要求并不高，因為客戶會主動找到你，客戶根本沒有議價的實力，所以，銷售培訓，更多的是一種服務的角色，注重禮儀，提倡尊重客戶，不要讓客戶感覺到店大欺客即可；
２、如果你的產品對于客戶來講，需求量很大，行業競爭相對飽和，那對于銷售人員來講，需要讓客戶感覺到成熟，穩重，嚴謹，對人的經驗，年齡都有一定的要求，重要的不是銷售人員的激情，銷售人員太有激情讓客戶感覺到不可控，銷售人員更多的是以一位專家的形象與客戶溝通，做好內部各部門的協調工作，因為大客戶的訂單更多的需要團隊內部各部門的配合，而不是靠業務員單兵作戰，甚至需要協調公司高層出面，因為大項目中，領導的出面讓客戶感覺到受重視；
３、如果你的產品對于客戶來講可要可不要，而且量很小，不是必需品，那需要銷售人員要有激情，進攻性與抗壓能力強，不需要有太專業的知識，無知才能無畏，如果銷售人員太專業，反而影響業務員的工作激情，必盡世界上沒有完美的產品，對于產品，只需要讓銷售人員感覺到很蒙懂的感覺就可以了，如果實在遇到專業的客戶，再讓公司銷售人員出面去談，在日常的管理當時，注意流程，比如每天的上門拜訪量，電話量都要有一定的要求，每天有人獲得訂單，要在團隊內部大力宣傳，所以，招的人年齡不能太大，不要超過２８歲。
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