這(zhe)是個(ge)“毀三觀”的時代,物質守恒(heng)、能量守恒(heng)等多數促成(cheng)人們(men)對傳統(tong)事物既定(ding)認識被催毀了(le)!
人們對整個世界以及人和外在世界之間關系的根本觀點、根本看法全變了。對人生目的、意義的根本看法和態度變了,對周圍客觀事物(包括人、事、物)的意義、重要性的總評價和總看法變了。人們對客觀世界的看法和道德的理解及底線徹底顛覆了。
更何況商品營銷中的什么法則?變化是正常的,不變哪才叫奇怪呢?
產品銷售實際上是人價值觀的一次選擇,或功能,或內涵,或價格,或包裝。互聯時代,人的價值觀發生了改變,過去認為是對的現在已變成錯的了,產品營銷法則當然會隨之一變。
過去的營銷與品牌都是圍繞傳統的“三觀”進行的,而現在傳統“三觀”沒了,傳統的4P,4C當然都得變。4P是渠道為王,4C是便*王,移動互聯網時代將4P,4C的價值體系全部打亂。一個產品的銷售完成,無需渠道和促銷,甚至也不需要傳統意義上的品牌,只要有個產品,這個產品還不是最好的,只是因為它價格便宜,就可以獲得暢銷。
移動互聯網時代不需要渠道,4P完了吧,一個微信就可以秒殺所有渠道。
自媒體泛濫人人都想當偶像,4C也沒用了,一群粉絲就代替了所謂的品牌形象。
移動互聯將產品與用戶的距離變成面對面,你說,廣告和渠道還有什么品牌還有什么意義,直接看產品就可以了。
移動互聯的本質是什么?其實,就是便捷,無距離的溝通,交流,交易。張瑞敏說是方便,開放,體驗,其實,后面二個是第一個結果。核心就是方便,了解方便,溝通方便,支付方便,交易方便,服務方便,總之,一切都皆于方便。沒有這種方便性,互聯網什么都不是。
正是因為有了這種方便性,將產品與品牌,渠道,促銷,傳播等產品功能之外的東西變成了一個,即復合性的,渠道消失,品牌變成了粉絲群。
品牌再也不用如傳統的方式,用時間去積累所謂的文化,更多的是用未知的概念或技術,吸引用戶追逐產品,甚至產品本身好壞變得不那么重要,重要的是人人都用這個產品,或某一人群用這一產品的炫耀感。
移動互聯時代,品牌變得莫明其妙,受眾變得虛偽無聊,消費功能變得可有可無,*可以享受的是我在現場的娛樂感。
移動互聯時代,品牌不哪么莊嚴了,品牌的內涵都是娛樂化的樂子,甚至是慢罵。
傳統實體店的人銷售人員不明白,我們的顧客都到哪去了?他們都移動互聯網上找便宜,找樂子,攢粉絲,當偶像,扮自戀,玩*式的精神大咖去了!
好產品的功能價值被抽空了,反而是精神價值是售賣的核心,精神價值是什么,就是品牌的構成要素之一。
因此,互聯時代還是需要品牌的,品牌只是變了一個的樣子,以另一種毫無道理的形象,變成了產品銷售的促銷工具,從而改變了品牌應具有的恒定消費文化特性。
不恒定,反而都說心靈雞湯式的傳統經典文化價值,這成為互聯時代社交上的主要內容,在自媒體上更是如此,幾乎沒有一點實用功能,功能產品變得簡潔和易壞,更多的是我能我行什么什么的。
移動互聯時代,產品迭代更快,一方面是因為喜新厭舊,另一方面是產品的易壞性,或是硬件或是軟件升級,不壞反而換得更快。
產品質量太好,用戶用得太久,這個公司可能因不思進去,要及早完蛋。正如克里斯坦森所言,很多企業面對新技術或新市場,往往導致失敗的恰好是完美無暇的管理。
管理太好了,產品太好了,對新技術新市場變革己變得遲鈍和保守了,焉能不敗?互聯時代品牌不是別的,就是粉絲追逐的一股勁頭,就是我們過去常說的價值。這個理由不是什么具體思想,價值觀,或多么實用的功能,而是跟風與看熱鬧的圍觀。過去,用戶買個東西要實用,經濟,現在不需要了,熱鬧是第一位的,然后才是便宜等實用功能。
人人都用就是這種品牌氣勢的習慣氛圍壓力。
互聯時代是一個快速迭代的時代,沒有所謂的好產品,只有不斷創新的產品。
互聯時代是一品牌速生速變的時代,如果還能說這個品牌和傳統品牌是一回事的話,說明我們還沒有老,互聯時代的品牌不被顛覆是不正常的,被顛覆才是正常的。所以,互聯時代沒有傳統意義的品牌,只是傳統意義的品牌形象。
形象是可以不斷隨時變化的,只是沒有核心價值內涵的積累,用戶都是狗熊,掰一個扔一個,沒人還記得你的昨天。
互聯時代的更多的需要是形象,是產品功能的體驗,是結果文化,而不是歷史文化。
品牌都是及時更新,速生速朽的狀態。
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