如何做免費(fei)式營(ying)銷
在(zai)(zai)(zai)我們日常生活中，免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)對(dui)于(yu)人(ren)們來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)最好不(bu)過的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)件事情(qing)了，特別是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)時候都會把免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)送給用(yong)(yong)戶，比如企業做活動(dong)送免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)產品、超市開(kai)業送免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)果、洗(xi)澡(zao)堂開(kai)業可(ke)以(yi)(yi)免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)洗(xi)澡(zao)等等，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)都可(ke)以(yi)(yi)讓用(yong)(yong)戶給他們帶(dai)來(lai)后期的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)。當(dang)然(ran)(ran)，免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)人(ren)人(ren)都喜歡，一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)人(ren)也喜歡將免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)分享給朋友和親戚，這(zhe)(zhe)樣以(yi)(yi)來(lai)就會有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)知道這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)，從這(zhe)(zhe)點也可(ke)以(yi)(yi)看出免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)非常受歡迎，而且還可(ke)以(yi)(yi)通過免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)進行(xing)推廣營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。說(shuo)了這(zhe)(zhe)么多，其(qi)實這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)策略營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，什么是(shi)(shi)(shi)免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)策略營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)？其(qi)實就是(shi)(shi)(shi)指以(yi)(yi)向用(yong)(yong)戶提供免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)產品或資源的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)來(lai)獲得用(yong)(yong)戶或流(liu)量的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)。那么，隨(sui)著互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)速發展，免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)已經(jing)成為(wei)(wei)了各種企業是(shi)(shi)(shi)主流(liu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)，很(hen)多企業都在(zai)(zai)(zai)通過免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)策略的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)為(wei)(wei)企業帶(dai)來(lai)訂單、為(wei)(wei)網站帶(dai)來(lai)流(liu)量和潛在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶。當(dang)然(ran)(ran)，天下沒有白吃的(de)(de)(de)(de)(de)午餐，免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)，免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了日后的(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)打基礎，先用(yong)(yong)免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)獲得用(yong)(yong)戶，然(ran)(ran)后在(zai)(zai)(zai)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)賺回來(lai)。所以(yi)(yi)，這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種非常耐(nai)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)免(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段。
筆者今天給大家交流下免費策略營銷這塊，希望可以幫助到一些想做這塊的傳統電商網站。免費的目的和策略無論做什么類型的營銷，其實都是有目的性和策略，所以在我眼里所認為的免費的目的和策略，可以分為這幾種：初期免費：先通過免費的產品、資源、服務等來吸引用戶。要注意的是，雖然是我們免費提供，但是也要注意產品、資源、服務的品質，即使是白送，但如果質量非常差，也一樣不會受到用戶的青睞，甚至會引起用戶的反感。成為會員：單純提供免費的產品不是我們的主要目的，在線提供免費、大量、優質產品的同時，要引導用戶成為我們的會員，或是獲取用戶資料。關懷引導：當用戶成為了我們的會員后，還應該適當的對用戶進行一些關懷和引導，提升用戶對我們的好感度和忠誠度，甚至成為忠實會員。推銷付費產品：在經過前面的一些鋪墊后，開始推出各種付費的產品，通常的策略是初級產品免費，但升級后就要付費了，但要注意，收費服務一定是免費服務所不能代替的，如果代替了可能就會沒什么意思了。如何做免費式營銷的形式關于免費營銷是目前營銷人員很重視的，很多企業都在使用免費營銷，其實免費營銷的效果是非常好的，可能有人說不好，也許是因為你沒有真正做過免費營銷，下面筆者來說下筆者用免費營銷的幾種形式，希望可以幫助到大家。
如(ru)何做免費式營銷形式一(yi)：文字
文(wen)(wen)字是(shi)(shi)最(zui)容(rong)(rong)易實現的免(mian)費(fei)(fei)形式(shi)，當(dang)然不是(shi)(shi)什么樣的文(wen)(wen)字都(dou)可以(yi)吸(xi)引用(yong)戶(hu)，關(guan)鍵是(shi)(shi)文(wen)(wen)字要有(you)價值，比如為(wei)什么我的眼鏡內容(rong)(rong)頁流量(liang)很大，原因(yin)就是(shi)(shi)因(yin)為(wei)我網站的內容(rong)(rong)頁面都(dou)是(shi)(shi)眼鏡的常識(shi)(shi)，很多人(ren)看(kan)到免(mian)費(fei)(fei)的眼鏡常識(shi)(shi)都(dou)會很激動。
如何做(zuo)免費式營銷(xiao)形式二(er)：軟件(jian)
軟件(jian)行業是(shi)(shi)免(mian)費策略運用(yong)最(zui)早的，也(ye)是(shi)(shi)最(zui)徹底的一(yi)個行業，現在(zai)的收(shou)費軟件(jian)基本(ben)上都是(shi)(shi)有使用(yong)期限的，短(duan)則七八天，長則時間就長了。在(zai)或(huo)者退出免(mian)費和收(shou)費兩個不同的版(ban)本(ben)，免(mian)費版(ban)本(ben)的功能簡化一(yi)些(xie)，若想使用(yong)完(wan)(wan)整(zheng)版(ban)本(ben)則需(xu)要交費。更(geng)徹底的是(shi)(shi)，軟件(jian)直接完(wan)(wan)全(quan)免(mian)費，但是(shi)(shi)享受額外的服務(wu)要收(shou)費。
如何做免費式(shi)營銷形式(shi)三：實物
對(dui)于實(shi)物的(de)(de)形式(shi)(shi)(shi)而言，信用(yong)卡公(gong)司最喜歡(huan)用(yong)此(ci)辦法，現在(zai)(zai)一(yi)(yi)些(xie)銀行都喜歡(huan)在(zai)(zai)你辦卡的(de)(de)時(shi)(shi)候送你禮品一(yi)(yi)份，而且很多銀行都是互相競爭的(de)(de)，實(shi)物對(dui)于用(yong)戶來說是有(you)很大(da)(da)的(de)(de)誘惑力(li)。筆(bi)(bi)者(zhe)是怎么做(zuo)(zuo)(zuo)免(mian)(mian)費(fei)策略營銷的(de)(de)呢？近期筆(bi)(bi)者(zhe)在(zai)(zai)負責一(yi)(yi)家傳統眼(yan)鏡(jing)行業的(de)(de)電商(shang)網站，為(wei)了(le)獲取一(yi)(yi)定的(de)(de)流量和潛(qian)在(zai)(zai)的(de)(de)客戶以(yi)及后(hou)(hou)期的(de)(de)消(xiao)費(fei)，筆(bi)(bi)者(zhe)通過免(mian)(mian)費(fei)策略做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)營銷，做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)一(yi)(yi)段時(shi)(shi)間(jian)后(hou)(hou)發現免(mian)(mian)費(fei)策略營銷的(de)(de)效果是非常(chang)好的(de)(de)。最初的(de)(de)時(shi)(shi)候，筆(bi)(bi)者(zhe)在(zai)(zai)網站上推(tui)出(chu)了(le)一(yi)(yi)系列的(de)(de)免(mian)(mian)費(fei)服(fu)務，比如保(bao)護(hu)眼(yan)睛(jing)的(de)(de)常(chang)識，保(bao)護(hu)眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)常(chang)識、免(mian)(mian)費(fei)的(de)(de)電子書，關注微(wei)信送免(mian)(mian)費(fei)的(de)(de)眼(yan)鏡(jing)布(bu)，老用(yong)戶送眼(yan)鏡(jing)盒(he)等(deng)(deng)(deng)。后(hou)(hou)期筆(bi)(bi)者(zhe)的(de)(de)眼(yan)鏡(jing)店在(zai)(zai)各大(da)(da)城(cheng)市都有(you)連鎖店，所(suo)以(yi)筆(bi)(bi)者(zhe)結合了(le)O2O的(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)去做(zuo)(zuo)(zuo)免(mian)(mian)費(fei)營銷，比如在(zai)(zai)網上通過微(wei)信或(huo)者(zhe)二(er)維碼在(zai)(zai)或(huo)者(zhe)電子券等(deng)(deng)(deng)方式(shi)(shi)(shi)領取免(mian)(mian)費(fei)的(de)(de)活(huo)動，就像定期到線下的(de)(de)實(shi)體眼(yan)鏡(jing)店做(zuo)(zuo)(zuo)眼(yan)睛(jing)度數查詢、眼(yan)鏡(jing)破損修復等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)系列的(de)(de)線下活(huo)動。
時間(jian)長了(le)，很(hen)多(duo)人(ren)都認(ren)準了(le)筆者的(de)(de)(de)這個眼鏡(jing)品(pin)牌，然后開始告訴一些街坊鄰(lin)居、親朋好(hao)(hao)(hao)友等，讓(rang)他們(men)也(ye)到(dao)筆者的(de)(de)(de)眼鏡(jing)網(wang)(wang)站或者實體眼鏡(jing)店(dian)領(ling)取(qu)免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)東西(xi)，然后筆者用(yong)(yong)收費(fei)的(de)(de)(de)東西(xi)超越(yue)免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)東西(xi)，促(cu)使用(yong)(yong)戶繼(ji)續(xu)消(xiao)費(fei)，前(qian)面也(ye)說過了(le)，收費(fei)的(de)(de)(de)東西(xi)和(he)免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)東西(xi)在于價值方面，所以(yi)這點要(yao)(yao)自(zi)己把握好(hao)(hao)(hao)。其實，也(ye)可(ke)以(yi)看到(dao)免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)策略營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是可(ke)以(yi)讓(rang)用(yong)(yong)戶在初期(qi)得到(dao)好(hao)(hao)(hao)處的(de)(de)(de)，只要(yao)(yao)初期(qi)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)(hao)處對用(yong)(yong)戶非(fei)常有幫助，那么(me)用(yong)(yong)戶就會認(ren)準這家(jia)眼鏡(jing)店(dian)和(he)網(wang)(wang)站，最(zui)(zui)終就可(ke)以(yi)做(zuo)出持續(xu)消(xiao)費(fei)下(xia)去(qu)。最(zui)(zui)后，免(mian)費(fei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是一種(zhong)百做(zuo)不厭(yan)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段，不論你是什么(me)類型的(de)(de)(de)企業(ye)，只要(yao)(yao)做(zuo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)就適合做(zuo)免(mian)費(fei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，因為免(mian)費(fei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)真的(de)(de)(de)可(ke)以(yi)給你來帶盈利，所以(yi)也(ye)建議大(da)家(jia)做(zuo)免(mian)費(fei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，節省(sheng)了(le)很(hen)多(duo)人(ren)力(li)物力(li)。最(zui)(zui)后，也(ye)希(xi)望(wang)一些傳統(tong)行業(ye)的(de)(de)(de)企業(ye)可(ke)以(yi)通過免(mian)費(fei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)去(qu)盈利。
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