產(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)定位策(ce)略
我們可以結合企業自身實力來尋找產品的定位：
1. 特質定位，我們可以以某些特質或特色來自我定位：資歷最老、生產規模*、產品和產品包裝設計*或最流行、產品信譽最值得信賴等;
2. 利益定位，就是指我們產品所承諾的利益：*品質、最安全、最方便、價格*廉等;
3. 使用定位，以產品在某些應用上是*產品予以定位：最耐用、最迅速、使用最容易、最便利等;
4. 使用者定位，以目標使用者來為產品定位：專為白領階層研制開發、最尊貴、某職業的*伴侶等;
5. 競爭者定位，暗示自己的產品比競爭者優異或有所不同。主要是體現在企業文化上：
6. 類別定位，企業可以將自己的產品形容為該產業類別的領導者;
7. 品質和價格定位，把產品定位于某一品質與價格階層。
以上的產品定位策劃的目的是，將本企業的產品賦予生命力和影響力，在我們企業今后的產品發布渠道建立上奠定基礎。
要準確的對該行業產品的市場定位進行策劃：
1. 企業戰略部必須首先收集并分析各類細分市場的現行銷售量、增長率和預期利潤量。
2. 我們在調研細分市場的時候，雖然有些細分市場有很大的吸引力，但是不符合本企業的長遠目標，我們也要放棄。因為它們會分散企業的注意力和精力，使企業無法實現主要目標。
3. 我們不要只把銷售量大、增長率和利潤額高的市場作為我們的企業的現行目標市場，應該全面的把該行業市場細分并且結合本企業現有資源分析，來選擇適合企業發展的目標市場。
4. 企業開發、推出一個優質的產品系列不僅在于詳盡的市場調研分析基礎上，也不僅在于詳盡的細分市場基礎上，更在于消費者最關心的產品價格基礎之上。傳統產品定價有三種類型：以成本費用為中心的定價方法;以需求為中心的定價方法;以競爭為中心的定價方法。然而我建議企業用“品質”定價。
5. 企業戰略部要細分市場結構的吸引力。
6. 如果一個細分市場中已經有許多很強的競爭對手的話，那么吸引力就會降低;許多實際或潛在的替代產品會限制細分市場中的價格和利潤;消費者的相對購買力也會影響細分市場的吸引力;在細分市場中存在能控制價格或控制產品質量的很強的供應商，都能降低細分市場的吸引力…… 以上因素我們都要詳細的分析和考慮。
7. 企業戰略部要把企業自身資源和市場目標相結合。
8. 要致勝的產品價格定位策劃：
消費者是以價格來衡量產品價值，也就是以付出多少和得到多少來衡量的基礎。所以企業要以“品牌”作價值定位。
產品的市場定位策略之品質更好，價格更低。
制勝的價格定位方式，當然是提供“品質更好，價格更低”的產品或服務給潛在的消費者與現有的客戶群，也是現在很多較大型專賣店的吸引人之處。
企業在做好產品價格定位的同時，要不斷結合本企業發展過程和相應細分市場的變化來進行針對性的產品價格變更。對價格變更的時機掌握要準確和及時，主要是依據市場的變化不斷通過調整產品價格來調整企業的競爭戰略。
產品的市場定位策略之品質相同，價格較低。
如果能以低于正常的價格買到平日熟悉的產品或品牌，似乎這是消費者最樂于追隨的事情。
3、 品質更好，價格相同。
企業可以借由引進宣稱品質與表現相當，而價格卻低廉得多的品牌，以對“品質更好，價格更高”的品牌發動攻勢。
產品的市場定位策略之品質更好，價格更高。
企業致力于生產最高等級的產品，而且也制訂較高的價格，以使企業花費較高的成本能獲得回收。產品本身向消費者傳遞出尊貴感，是一種更高尚生活形態、享有專署地位的象征。
產品的市場定位策略之品質較低，價格大幅度降低。
當企業的目標市場定位為農村市場的時候，建議用此定價方式。因為在低端區域大部分消費者抱怨企業提供的產品超過他們的需求，但他們仍需為此付出較高的價格。所以我們企業可以降低產品品質和降低產品價格來進入相應的細分市場。
綜上所述，一個企業的靈魂部門戰略部，要依據嚴謹周細的市場調研和分析，并且緊密結合本企業現有資源對細分市場進行定位，然后對進入細分市場的產品進行切入點的定位和競爭價格的定位。最終達到在消費者心目中樹立企業形象品牌和企業產品品牌的目的。
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