營銷(xiao)策(ce)(ce)劃中的策(ce)(ce)略定義
在一次做競(jing)品分析時，遇(yu)到(dao)這(zhe)樣的(de)情況。渠道(dao)策(ce)略我們到(dao)底(di)是(shi)直(zhi)接說藥店、官網、專賣店等形式，還是(shi)冠以終端、零渠道(dao)這(zhe)些專業詞匯?策(ce)略是(shi)指發生動作(zuo)(zuo)的(de)想法(fa)、方式、方法(fa)，但不是(shi)具體動作(zuo)(zuo)和實(shi)物。
袁小瓊認為：通常競品分(fen)析包括營銷策(ce)(ce)(ce)略(lve)、宣(xuan)傳策(ce)(ce)(ce)略(lve)、渠(qu)道策(ce)(ce)(ce)略(lve)、媒(mei)體策(ce)(ce)(ce)略(lve)。因為都(dou)是策(ce)(ce)(ce)略(lve)，就會多用(yong)一些專業性的術語(yu)，比如“1+1模式”、“渠(qu)道+顧問模式”、親情(qing)式營銷。
在具體實踐(jian)中(zhong)，我們一(yi)(yi)般會用(yong)一(yi)(yi)定的(de)模式來高(gao)效率的(de)完成創作。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)可(ke)(ke)以畫龍點睛四兩撥千斤得說出(chu)產品推出(chu)形(xing)式即可(ke)(ke)。經理用(yong)過(guo)一(yi)(yi)個比喻不妨借用(yong)，打(da)一(yi)(yi)場仗，整個戰略(lve)(lve)是(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)，士兵的(de)*和子彈(dan)也(ye)是(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)，所以營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)在商業中(zhong)無所不包。因為營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)包含宣傳策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、渠(qu)道策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)、媒體渠(qu)道，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)也(ye)可(ke)(ke)做一(yi)(yi)些總數式的(de)表達，但(dan)內容(rong)要和其他三(san)者作以區別。
營銷策劃中的(de)策略定義：宣傳(chuan)策略，宣傳就(jiu)是(shi)怎樣被人知道，相比起來，營(ying)銷(xiao)就(jiu)更傾向于在(zai)知道后如(ru)(ru)何(he)接(jie)受。營(ying)銷(xiao)在(zai)銷(xiao)售這一(yi)方面(mian)更直接(jie)。宣傳即(ji)是(shi)產品獲取(qu)關注(zhu)一(yi)直采取(qu)的點，比如(ru)(ru)炒作形式、明星宣傳、新(xin)概念(nian)宣傳等(deng)。
媒體(ti)策(ce)略(lve)(lve)顧名思義，就(jiu)(jiu)是(shi)電(dian)視、報紙(zhi)、網媒的一些動作(zuo)，具(ju)體(ti)闡述動作(zuo)就(jiu)(jiu)是(shi)對策(ce)略(lve)(lve)的佐證。
營銷策劃中的策略定義：渠道策略，產(chan)品如何走向(xiang)消費(fei)者的，最好能將專業性和(he)具體具體結(jie)合來說(shuo)。
前(qian)者具(ju)有概括性的(de)(de)作用，體(ti)現(xian)思(si)維和專(zhuan)業(ye)性，所(suo)謂營(ying)銷策劃即(ji)把(ba)簡(jian)單的(de)(de)事情復雜化，就是這個道理;后者則更(geng)具(ju)有實(shi)(shi)效性、更(geng)具(ju)說服(fu)力，反而成了把(ba)復雜營(ying)銷簡(jian)單化。在大量信息(xi)的(de)(de)網絡時代，以(yi)(yi)及一些人往(wang)往(wang)會故(gu)作專(zhuan)業(ye)式(shi)的(de)(de)作以(yi)(yi)泛泛的(de)(de)表(biao)達，會略顯浮夸,真(zhen)實(shi)(shi)的(de)(de)事件就顯得更(geng)為直接。
這里提(ti)一點，營銷(xiao)策劃(hua)的(de)(de)(de)(de)真(zhen)實永遠將是(shi)我們追(zhui)逐的(de)(de)(de)(de)真(zhen)理，真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)東西(xi)才能(neng)(neng)經得起市場和時間的(de)(de)(de)(de)檢驗。這點或許也像政府部門的(de)(de)(de)(de)宣傳，說太多假大(da)空，人們就會心存厭倦。當人們的(de)(de)(de)(de)認知越(yue)來(lai)越(yue)發達時，傾向于批(pi)判，假大(da)空就很容易被淘汰了(le)。“靈感(gan)只是(shi)歌唱，靈感(gan)從不解釋”，好(hao)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)自(zi)然(ran)能(neng)(neng)吸(xi)引(yin)人，能(neng)(neng)做到這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)表達將是(shi)最完美的(de)(de)(de)(de)，真(zhen)實性永遠是(shi)最終的(de)(de)(de)(de)準則。
但是如何(he)進行(xing)引導和思維控(kong)制呢?
營銷策劃(hua)中的策略定義其一(yi)，營銷(xiao)策劃要(yao)做(zuo)到的一(yi)點(dian)是(shi)新概(gai)念(nian)的創造(zao)(zao)(zao)(zao)，造(zao)(zao)(zao)(zao)說法、造(zao)(zao)(zao)(zao)詞(ci)都是(shi)慣用手段(duan)。這和古人造(zao)(zao)(zao)(zao)字如出(chu)(chu)一(yi)轍。武則天覺得(de)沒有能有匹配自己的字，就生造(zao)(zao)(zao)(zao)出(chu)(chu)一(yi)些字，如“照(zhao)→曌(zhao)”。產品為凸顯獨一(yi)無二的品質，和市場作以區別，也需要(yao)這樣的形(xing)式來表達。
營銷(xiao)策劃中的策略定義(yi)其(qi)二，在營銷策劃中，我們會用一些點綴讓整個產品的短處(chu)也趨于適中，即揚長避短。
營(ying)銷策劃中(zhong)的(de)策略定義其三，產品最忌妖魔化的(de)營(ying)(ying)銷，神(shen)(shen)乎其神(shen)(shen)的(de)營(ying)(ying)銷說法，有(you)違(wei)科學(xue)常識時，會令人心生反(fan)感。所(suo)以又要回歸(gui)適度和真實性的(de)原則。
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