培訓課上，我常常問學員(yuan)，采購(gou)“厲(li)害(hai)”還是銷售“厲(li)害(hai)”？
大(da)家常常說，當(dang)然是“采(cai)購(gou)”厲(li)害！
我(wo)說，為(wei)什么說采購厲害？大家說，現在是買方市場，我(wo)不管三(san)七二十(shi)一，先砍(kan)他一刀，不行我(wo)就買別人的，所以那些(xie)銷售都拼命“巴結”采購。
這話聽(ting)起來似乎有道(dao)理。
但我會繼續問，公司會選擇什么人做采購？
大家思索下，有(you)人(ren)說要懂(dong)技術，有(you)人(ren)說要懂(dong)溝通，有(you)人(ren)說要懂(dong)商務，但(dan)一(yi)致的(de)回答是：做人(ren)實(shi)在，老板放(fang)心(xin)！
又(you)問(wen)，會選(xuan)擇什么人做(zuo)銷(xiao)售？答，能(neng)說會道，頭腦靈活！
再問，公司給采購培訓多，還是給銷(xiao)售培訓多？答，當(dang)然(ran)是銷(xiao)售。
三問，公司是(shi)給(gei)(gei)采購“經費”，還是(shi)給(gei)(gei)銷(xiao)售“經費”？答，當然(ran)是(shi)銷(xiao)售。
四問，是(shi)采購專業懂產品還是(shi)銷(xiao)售？。。。。銷(xiao)售！
采購買(mai)那(nei)么(me)多(duo)東西，怎(zen)么(me)可(ke)能(neng)(neng)比銷售(shou)懂(dong)(dong)，不(bu)可(ke)能(neng)(neng)比銷售(shou)還(huan)懂(dong)(dong)那(nei)個行業(ye)，更不(bu)可(ke)能(neng)(neng)比銷售(shou)還(huan)懂(dong)(dong)他那(nei)個企業(ye)？
五問，如此這樣，不懂產(chan)品(pin)沒有受過(guo)專(zhuan)業(ye)訓練沒有經費(fei)做人實在的采(cai)購(gou)和又(you)懂產(chan)品(pin)又(you)受過(guo)專(zhuan)業(ye)訓練又(you)有經費(fei)做人又(you)靈光的銷售碰到一起(qi)，結果如何？
最后問，采購厲害(hai)還是銷售(shou)厲害(hai)？
。。。。。。
接下來繼續對話：
一問，是采購主(zhu)(zhu)動還(huan)是銷售(shou)主(zhu)(zhu)動？當然(ran)是銷售(shou)主(zhu)(zhu)動！
二問，是(shi)采(cai)購善于表(biao)達成績還是(shi)銷(xiao)售？當然是(shi)銷(xiao)售！
三問(wen)，是(shi)采購善(shan)于(yu)溝通還是(shi)銷售？當然(ran)是(shi)銷售！
四問(wen)，是采購善于(yu)了(le)解客戶需求還是銷售(shou)善于(yu)了(le)解客戶需求？銷售(shou)！
五問，公司里誰是我(wo)們(men)客戶？生(sheng)產，研(yan)發。。。，突然醒(xing)悟，是老板(ban)！
最后問，一個不(bu)(bu)主(zhu)動不(bu)(bu)善(shan)于表(biao)達(da)不(bu)(bu)善(shan)于溝(gou)通(tong)(tong)不(bu)(bu)善(shan)于了(le)解客(ke)戶(hu)需求(qiu)的采購遇上一個主(zhu)動善(shan)于溝(gou)通(tong)(tong)表(biao)達(da)了(le)解客(ke)戶(hu)老板需求(qiu)的銷(xiao)售，誰會得到賞識？
采購“厲(li)害(hai)”還是(shi)銷售“厲(li)害(hai)”？
全場靜默，思考中！
我(wo)做采購(gou)20年，深(shen)刻(ke)體會(hui)到，做采購(gou)時(shi)間長了(le)，身上容易(yi)養成一些不好的(de)習慣(guan)，這(zhe)些習慣(guan)會(hui)帶到日常的(de)工作溝通(tong)和人(ren)際交往中(zhong)。它影響著采購(gou)人(ren)的(de)職業發(fa)展。
當然(ran)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)有采(cai)(cai)購(gou)(gou)的(de)“強項”，課堂上，我用26年的(de)職場(chang)經驗與采(cai)(cai)購(gou)(gou)朋(peng)友們分享，如(ru)(ru)何(he)做好采(cai)(cai)購(gou)(gou)？如(ru)(ru)何(he)做一個專業的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員？采(cai)(cai)購(gou)(gou)人員的(de)職業生涯該(gai)如(ru)(ru)何(he)規劃？
大家收獲很多。
北京(jing)一個學員(yuan)曾(ceng)經專(zhuan)門致電我，說(shuo)到北京(jing)一定請我吃飯(fan)(fan)。我問(wen)為何？他(ta)(ta)說(shuo)，老師課(ke)上一句(ju)話對(dui)他(ta)(ta)影響很大，改變了他(ta)(ta)一些做事的方法(fa)，現在(zai)覺得工作順暢，升職了！我說(shuo)，那好，這頓飯(fan)(fan)我去(qu)吃！
那一刻做老師的成就感、幸福感內(nei)心涌起(qi)，淚濕衣衫！
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