提(ti)升人際關系
建立(li)了自信與溝通能力以(yi)后，提升人(ren)脈競爭力的技巧還有哪些呢？
一、建立守信(xin)用的形象(xiang)。說(shuo)到(dao)做到(dao)”是他(ta)最(zui)希(xi)望自(zi)己在別人眼(yan)中(zhong)的樣子(zi)，也是他(ta)一直以來(lai)奉行(xing)的信(xin)念。而也正因為他(ta)“絕不過度(du)承諾(nuo)”，不管是朋(peng)友、同事(shi)還是客(ke)戶(hu)，都(dou)很信(xin)任他(ta)。
如(ru)(ru)何(he)建(jian)立(li)一個讓人信任(ren)的(de)形象，是讓人脈競(jing)爭(zheng)力(li)可以產(chan)生(sheng)正向循環的(de)關鍵。如(ru)(ru)果(guo)一個人講的(de)話每次都要(yao)打(da)七八折(zhe)，那么(me)他(ta)認(ren)識的(de)人越(yue)多(duo)，帶來的(de)負(fu)面(mian)效應就越(yue)多(duo)。
二、增加(jia)(jia)自己被利用(yong)的價值。在這個(ge)方面，因為某人有投資方面的知識(shi)，周圍的朋(peng)友(you)都想找(zhao)他咨(zi)詢(xun)，他對此稍加(jia)(jia)利用(yong)，就建立了(le)一個(ge)廣大的人脈網絡。
三、樂(le)于與別人(ren)分(fen)享。不管是信息、金錢利益或工作機(ji)會，懂得(de)(de)分(fen)享的人(ren)，最終往(wang)往(wang)可以獲得(de)(de)更多。“賺錢機(ji)會非常多，一個(ge)人(ren)無法把(ba)所有的錢賺走。”
四、增(zeng)加自(zi)己曝(pu)光的(de)管道(dao)。EMBA、旅游團、健身俱樂部等團體，都(dou)是把(ba)自(zi)己推銷給別(bie)人(ren)的(de)好渠道(dao)，也是可以建立自(zi)己形象的(de)機會。專(zhuan)門從事人(ren)力(li)資源(yuan)培訓(xun)的(de)曾女士就表示(shi)，4年前，她(ta)是為了拓展人(ren)脈而參加人(ren)力(li)資源(yuan)協(xie)會的(de)。
雖然當時(shi)她只能(neng)擔任會員(yuan)服務組(zu)里(li)一個(ge)(ge)毫不(bu)起眼的組(zu)員(yuan)，但她犧牲私人時(shi)間(jian)，每個(ge)(ge)月舉(ju)辦研討會，逐(zhu)漸地就把知名度打開(kai)了，進而晉身為協會主(zhu)任，業務量自(zi)然也跟著(zhu)蓬勃發展，短短3年的時(shi)間(jian)，她的月薪從五萬(wan)元(yuan)跳級到二三十(shi)萬(wan)元(yuan)。
五、創意與細心(xin)。例如善用名(ming)片(pian)管理法，就(jiu)是一個妙招。法國億而富機油前總裁(cai)，每年總要立(li)下志愿，與1000個人交(jiao)換名(ming)片(pian)，跟(gen)其(qi)中的200人聯絡(luo)，并(bing)跟(gen)其(qi)中的50人成為朋友。據(ju)傳(chuan)，日月(yue)光半導(dao)體總經理劉(liu)英武當初在*IBM服務(wu)時(shi)，為了爭(zheng)取與老(lao)(lao)板碰面的機會(hui)，每天都觀察老(lao)(lao)板上(shang)洗手間(jian)的時(shi)間(jian)，然(ran)后自己也選擇在那(nei)時(shi)去上(shang)洗手間(jian)，增加與老(lao)(lao)板的互動。
六、珍惜每一個幫(bang)助(zhu)別(bie)人的(de)機(ji)會。高陽這么描述(shu)胡雪(xue)(xue)巖(yan)，“胡雪(xue)(xue)巖(yan)倒霉(mei)時，不(bu)會找朋友的(de)麻煩；他得意了，一定會照應(ying)朋友”。“得道多助(zhu)”雖然(ran)是老生(sheng)常談，但臺灣地區花(hua)旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個信念，不(bu)管(guan)往(wang)來的(de)人職位(wei)高低，他總是盡量幫(bang)助(zhu)別(bie)人，所以大家(jia)總是知道：“有(you)事找他就對了。
七、保(bao)持好奇心(xin)(xin)。一個只(zhi)關心(xin)(xin)自己，對(dui)外界沒有(you)好奇心(xin)(xin)的人，即使再好的機會出(chu)現，也(ye)會與之擦身而過。
當你(ni)(ni)(ni)對人(ren)產生興趣時(shi)，問題總(zong)是可(ke)以觸及人(ren)心。”比如*知名(ming)電視主持芭芭拉。華特絲就常常在人(ren)物訪問中詢問被(bei)訪者(zhe)：你(ni)(ni)(ni)一生中最有成(cheng)就感的(de)事，你(ni)(ni)(ni)跌入谷底的(de)經(jing)驗，未來5年后你(ni)(ni)(ni)想成(cheng)為(wei)什(shen)么(me)樣(yang)子，畢業(ye)后的(de)第(di)一份工作等。
八、同理(li)心。在高陽(yang)的(de)(de)《胡雪巖》一書中(zhong)，就深刻的(de)(de)描述了善用“同理(li)心”的(de)(de)藝術：“于人(ren)無損的(de)(de)現成好(hao)撿，不然就是(shi)搶人(ren)家的(de)(de)好(hao)處(chu)……銅錢銀子(zi)用得完，得罪一個(ge)人(ren)要想補救不大容易(yi)。”
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