股權(quan)眾(zhong)籌正在(zai)逐漸成為(wei)一(yi)種(zhong)常規(gui)眾(zhong)籌方式。由于這種(zhong)方式可(ke)以(yi)接(jie)觸到全球(qiu)范圍的廣(guang)大客戶，許多初(chu)創(chuang)企(qi)業都開(kai)始將(jiang)股權(quan)眾(zhong)籌作為(wei)股權(quan)融資(zi)的一(yi)個(ge)備(bei)選項。不(bu)過，作為(wei)一(yi)個(ge)技術(shu)平臺初(chu)創(chuang)項目，在(zai)開(kai)啟(qi)股權(quan)眾(zhong)籌前，你需要做(zuo)如下一(yi)系列考慮，才能確保(bao)*可(ke)能地獲(huo)得成功。
了(le)解大環境(jing)你的公司適(shi)合用股權眾籌來融資嗎？
開始準備股(gu)權(quan)(quan)眾籌(chou)時(shi)，你(ni)要(yao)先(xian)確(que)定你(ni)的(de)(de)(de)公司(si)是否適合通過股(gu)權(quan)(quan)眾籌(chou)募資(zi)(zi)，這一(yi)點很重要(yao)。除此以(yi)(yi)外，你(ni)還(huan)要(yao)決定到底是使(shi)用債券(quan)融(rong)資(zi)(zi)還(huan)是股(gu)權(quan)(quan)融(rong)資(zi)(zi)。股(gu)權(quan)(quan)眾籌(chou)最適合那(nei)些(xie)(xie)有著(zhu)廣大社(she)(she)會(hui)基礎的(de)(de)(de)公司(si)。因為股(gu)權(quan)(quan)眾籌(chou)的(de)(de)(de)猛烈勢頭得(de)到了移動技術界與社(she)(she)會(hui)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)大量支持，而(er)這些(xie)(xie)社(she)(she)會(hui)媒(mei)體(ti)能夠(gou)接觸(chu)到大量的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金來(lai)源，所以(yi)(yi)得(de)到足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)曝光率(lv)與支持對于公司(si)進(jin)行股(gu)權(quan)(quan)眾籌(chou)是很重要(yao)的(de)(de)(de)。如果你(ni)目(mu)前(qian)還(huan)沒有這些(xie)(xie)的(de)(de)(de)話(hua)，那(nei)可能你(ni)還(huan)不足(zu)以(yi)(yi)進(jin)行一(yi)次成功的(de)(de)(de)融(rong)資(zi)(zi)。
做好準備，讓(rang)你的(de)(de)企業提供股份并接(jie)受外部的(de)(de)股東(dong)
采用股(gu)權眾籌融資(zi)的(de)初創(chuang)企業(ye)要(yao)進行完全(quan)信息披露。這(zhe)意味(wei)著(zhu)公司(si)(si)(si)需(xu)要(yao)提(ti)供(gong)財務報告以供(gong)會(hui)計人員審核。除此以外，在發放股(gu)份之前，公司(si)(si)(si)還需(xu)要(yao)制作一(yi)份招股(gu)說(shuo)明書，其中涵蓋投(tou)資(zi)公司(si)(si)(si)的(de)額外細(xi)節與(yu)包含(han)的(de)風險。
招股(gu)說明(ming)書以及其他披(pi)露材料的要(yao)求會(hui)(hui)因(yin)股(gu)權眾籌發生的行政地(di)域不同而有(you)所區(qu)別。所以務必要(yao)對科(ke)技(ji)初(chu)創企業招股(gu)地(di)區(qu)的法律環境有(you)所了(le)解，因(yin)為這將會(hui)(hui)影(ying)響到(dao)需要(yao)披(pi)露的細節(jie)程(cheng)度。
根據(ju)*《JOBS法案》第四條，初創(chuang)企業(ye)可以采用(yong)兩種等級(ji)的融資：一級(ji)與二(er)級(ji)。
在(zai)(zai)(zai)一(yi)級(ji)(ji)融(rong)資(zi)中，公司至多可以籌集兩千萬美元(yuan)的資(zi)金，并且必須(xu)接受(shou)(shou)證(zheng)(zheng)券交易委員(yuan)會與州藍天(tian)法的審查(cha)(cha)。換句話說，在(zai)(zai)(zai)國家一(yi)級(ji)(ji)上，初創企(qi)業必須(xu)接受(shou)(shou)證(zheng)(zheng)交會的審查(cha)(cha)；而(er)在(zai)(zai)(zai)州一(yi)級(ji)(ji)，企(qi)業還要接受(shou)(shou)招(zhao)股所(suo)在(zai)(zai)(zai)州的監管機構審查(cha)(cha)。在(zai)(zai)(zai)一(yi)級(ji)(ji)融(rong)資(zi)中，公司的財務情況(kuang)不(bu)需要接受(shou)(shou)審計。
不(bu)過(guo)在二(er)(er)級融(rong)資(zi)中(zhong)，情況(kuang)就相反了。公(gong)司需要(yao)接(jie)受(shou)證券(quan)交易委(wei)員會的(de)審查但不(bu)受(shou)州藍天法監管。二(er)(er)級融(rong)資(zi)的(de)企業至多可(ke)以募集(ji)五千(qian)萬美元的(de)資(zi)金。二(er)(er)級融(rong)資(zi)的(de)企業需要(yao)雇(gu)傭(yong)一個注冊登記人(ren)，并且財務狀(zhuang)況(kuang)必須接(jie)受(shou)審計。
一(yi)旦你(ni)的(de)(de)初(chu)創企業滿足了你(ni)所采(cai)用融(rong)資方(fang)式所需要的(de)(de)信息披露(lu)與(yu)招股(gu)說(shuo)明(ming)書的(de)(de)要求(qiu)之(zhi)(zhi)后，下一(yi)步就是雇傭一(yi)個(ge)證券律(lv)師(shi)來起草一(yi)份股(gu)東合同。這份合同將列出(chu)你(ni)的(de)(de)初(chu)創企業與(yu)外部股(gu)東之(zhi)(zhi)間(jian)將存在的(de)(de)關(guan)系。
專注于合理界(jie)定的(de)目(mu)標市(shi)場
能(neng)(neng)有效聯結(jie)目(mu)(mu)標市場的公司更(geng)有可能(neng)(neng)通(tong)過股權眾籌平(ping)臺獲(huo)取成功(gong)。由(you)于(yu)傳統的天使(shi)投資(zi)模(mo)式具有高(gao)度(du)集中(zhong)性，不(bu)(bu)少(shao)被目(mu)(mu)標受(shou)眾予以高(gao)度(du)期待的產品因為天使(shi)投資(zi)人不(bu)(bu)了解其潛在需(xu)求而難(nan)以獲(huo)得資(zi)金。
這一(yi)現象可以從Oculus Rift吸引認(ren)證(zheng)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者投(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)失敗(bai)中窺(kui)知一(yi)二。這些鑒定(ding)合格的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)之(zhi)所(suo)以對Oculus Rift態(tai)度冷淡(dan)，是由于沒有(you)可靠信(xin)息證(zheng)實它的(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求。當Oculus Rift項目在(zai)Kickstarter上啟動后，許多想體(ti)驗虛擬現實的(de)(de)(de)(de)季度玩(wan)家立(li)即認(ren)同(tong)這家公(gong)司的(de)(de)(de)(de)視野和展望，最后共有(you)9522名支持者承諾投(tou)資(zi)(zi)(zi)********美元去實現這個產(chan)品(pin)。正是這些技術(shu)迷推動了(le)一(yi)項項重要的(de)(de)(de)(de)技術(shu)創新，即使其他投(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)看(kan)不到(dao)對這些技術(shu)的(de)(de)(de)(de)需求。眾(zhong)籌為(wei)產(chan)品(pin)集資(zi)(zi)(zi)開啟了(le)一(yi)扇門基于目標市場(chang)估值獲取投(tou)資(zi)(zi)(zi)。如(ru)果科技公(gong)司開展的(de)(de)(de)(de)眾(zhong)籌活動能成功(gong)向目標受眾(zhong)傳遞出產(chan)品(pin)價值高的(de)(de)(de)(de)信(xin)號，就有(you)更大的(de)(de)(de)(de)可能性(xing)從目標受眾(zhong)那里獲得資(zi)(zi)(zi)金(jin)。
制定強勢社交媒體推(tui)廣策(ce)略，制作高品質宣傳(chuan)視(shi)頻(pin)
借助臉書、推特、領英等大量社交(jiao)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)平臺，你可以觸及(ji)到成百(bai)上千來自(zi)世界各地的(de)用(yong)戶。社交(jiao)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)市場策略的(de)另一優勢是使用(yong)免費。雖然(ran)在一些情況下使用(yong)付費廣告是有意義的(de)，但不妨同時采取某種社交(jiao)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)策略去吸引更(geng)多目標受(shou)眾(zhong)。
你(ni)(ni)(ni)需(xu)要通過社交媒體清(qing)晰生(sheng)動地講述企(qi)業故事，因為大部(bu)分潛在(zai)投(tou)資人(ren)也許永遠沒有機(ji)會(hui)親自(zi)看到(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品，他們(men)只(zhi)是(shi)(shi)在(zai)網(wang)上展開調查，然后決定(ding)是(shi)(shi)否往(wang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)新項(xiang)目里投(tou)錢。因此，對你(ni)(ni)(ni)而言很重要的(de)(de)一項(xiang)能(neng)力(li)就(jiu)是(shi)(shi)證明你(ni)(ni)(ni)所推(tui)出的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)價值且(qie)獲(huo)得(de)投(tou)資人(ren)的(de)(de)關注以在(zai)股(gu)權眾籌環境下獲(huo)得(de)成功(gong)。
對(dui)技(ji)術初(chu)創企業而言，一(yi)個簡約且蘊含(han)價值(zhi)的(de)產(chan)(chan)品介紹視(shi)頻是很重要(yao)的(de)。因(yin)(yin)為(wei)(wei)大多(duo)數人(ren)都(dou)不明白產(chan)(chan)品的(de)復雜機理，所(suo)以最(zui)好(hao)能夠展現你(ni)產(chan)(chan)品的(de)實用性，并關(guan)注與你(ni)的(de)產(chan)(chan)品如何為(wei)(wei)投(tou)(tou)資(zi)者帶(dai)來價值(zhi)，這樣潛在的(de)投(tou)(tou)資(zi)者就更有可能接納你(ni)的(de)產(chan)(chan)品，并因(yin)(yin)此成為(wei)(wei)你(ni)初(chu)創企業的(de)投(tou)(tou)資(zi)人(ren)。
讓(rang)你現有的(de)投資(zi)人參與(yu)新(xin)的(de)融資(zi)過程，以“計劃(hua)與(yu)準(zhun)備(bei)”你的(de)融資(zi)
股權眾籌(chou)的(de)關(guan)鍵是(shi)勢(shi)(shi)頭如(ru)果你(ni)計劃準備得當，你(ni)可以(yi)讓(rang)你(ni)目前的(de)所有股東、顧客與合伙人都(dou)參與進融(rong)資來。對于你(ni)的(de)公司而言，關(guan)鍵是(shi)在(zai)開始眾籌(chou)前獲得至少30%的(de)融(rong)資額，以(yi)此在(zai)人群中獲得支持(chi)的(de)態勢(shi)(shi)。在(zai)眾籌(chou)開始后黃(huang)金規則(ze)并沒有改變，并且(qie)眾籌(chou)會督促(cu)該公司密切關(guan)注，以(yi)確保公司在(zai)通(tong)往成功(gong)的(de)戰(zhan)略之中蘊含這些法則(ze)。
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