戰略的(de)制(zhi)定
制定企(qi)(qi)業(ye)戰略，首先要(yao)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)所處的(de)(de)外(wai)部環境(jing)進行分(fen)析(xi)(xi)。外(wai)部環境(jing)分(fen)析(xi)(xi)也(ye)叫宏觀分(fen)析(xi)(xi)，主要(yao)是通過經濟大趨勢(shi)和行業(ye)發展的(de)(de)態(tai)勢(shi)，從企(qi)(qi)業(ye)競爭的(de)(de)角度，解決企(qi)(qi)業(ye)發展方(fang)向的(de)(de)選擇(ze)問題。
戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)本質其(qi)實是(shi)根據大趨(qu)(qu)(qu)勢(shi)的(de)(de)變化，制(zhi)(zhi)定(ding)一(yi)種供企業遵循的(de)(de)規則(ze)(ze)。換句話說就是(shi)，我們必(bi)須按(an)照(zhao)社會的(de)(de)規則(ze)(ze)來(lai)制(zhi)(zhi)定(ding)企業的(de)(de)規則(ze)(ze)。所以，戰(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)制(zhi)(zhi)定(ding)其(qi)實就是(shi)社會規則(ze)(ze)的(de)(de)企業化。從這個層(ceng)面(mian)上(shang)來(lai)說，么我們要(yao)制(zhi)(zhi)定(ding)戰(zhan)(zhan)(zhan)略，就必(bi)須要(yao)研究(jiu)政策的(de)(de)走向(xiang)，因為政策的(de)(de)走向(xiang)代(dai)表著(zhu)未(wei)來(lai)的(de)(de)趨(qu)(qu)(qu)勢(shi)，代(dai)表著(zhu)一(yi)種社會規則(ze)(ze)。趨(qu)(qu)(qu)勢(shi)總(zong)是(shi)指向(xiang)商機(ji)的(de)(de)。企業是(shi)以盈利為目的(de)(de)的(de)(de)。企業的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略方向(xiang)自然也應(ying)順應(ying)趨(qu)(qu)(qu)勢(shi)。
下面通過臺(tai)塑(su)的例(li)子和大家一起來分析(xi)一下企業(ye)如何緊跟趨勢制定戰略。
1917年，王(wang)(wang)永(yong)慶出生(sheng)在臺北新(xin)店直潭，其父(fu)王(wang)(wang)長庚以(yi)種(zhong)茶為生(sheng)，生(sheng)活頗為艱辛(xin)。由于學校離(li)家比較遠，王(wang)(wang)永(yong)慶每(mei)天(tian)走20公里的(de)路程去上小學。15歲小學畢(bi)業(ye)后(hou)，王(wang)(wang)永(yong)慶便到茶園當(dang)雜工，后(hou)又到一家小米店做學徒(tu)。第二年，他用(yong)父(fu)親借來的(de)200元(yuan)錢做本金，自己開了一家小米店。
當機(ji)會、能(neng)力(li)(li)(li)和(he)目標這(zhe)(zhe)三個(ge)條件都具備的時候，王永慶開了(le)這(zhe)(zhe)家小(xiao)(xiao)米店。實際上一個(ge)人的成長(chang)需要三種能(neng)力(li)(li)(li)。第(di)一種能(neng)力(li)(li)(li)叫理性的思(si)維能(neng)力(li)(li)(li)，這(zhe)(zhe)叫智商;第(di)二個(ge)叫感(gan)性的情感(gan)能(neng)力(li)(li)(li)，這(zhe)(zhe)個(ge)叫情商;還有一種能(neng)力(li)(li)(li)叫堅持(chi)的意(yi)志(zhi)能(neng)力(li)(li)(li)。王永慶能(neng)每(mei)天走(zou)20公里的路程去上小(xiao)(xiao)學，就(jiu)說明他從小(xiao)(xiao)就(jiu)具備這(zhe)(zhe)種意(yi)志(zhi)力(li)(li)(li)。
研究發現(xian)，人的(de)大(da)腦(nao)(nao)(nao)(nao)最外(wai)的(de)一(yi)層叫大(da)腦(nao)(nao)(nao)(nao)皮層，也叫意識(shi)(shi)大(da)腦(nao)(nao)(nao)(nao)。我們(men)(men)經常(chang)(chang)說(shuo)的(de)人要有理(li)性，我們(men)(men)思考問題是(shi)靠(kao)理(li)性，靠(kao)理(li)智，主(zhu)要就是(shi)這一(yi)層在(zai)發揮作(zuo)(zuo)用(yong)。我們(men)(men)經常(chang)(chang)說(shuo)一(yi)句話，叫“曉之(zhi)以(yi)理(li)，動(dong)之(zhi)以(yi)情(qing)”。曉之(zhi)以(yi)理(li)就是(shi)發揮意識(shi)(shi)大(da)腦(nao)(nao)(nao)(nao)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)，動(dong)之(zhi)以(yi)情(qing)，主(zhu)要是(shi)靠(kao)情(qing)感(gan)(gan)大(da)腦(nao)(nao)(nao)(nao)。我們(men)(men)一(yi)般把意識(shi)(shi)大(da)腦(nao)(nao)(nao)(nao)比(bi)喻成智商(shang)，情(qing)感(gan)(gan)大(da)腦(nao)(nao)(nao)(nao)比(bi)喻成情(qing)商(shang)。有的(de)人情(qing)感(gan)(gan)比(bi)較(jiao)(jiao)豐(feng)富，那是(shi)因為情(qing)感(gan)(gan)大(da)腦(nao)(nao)(nao)(nao)比(bi)較(jiao)(jiao)活(huo)躍(yue)。
西方人(ren)(ren)(ren)認(ren)為人(ren)(ren)(ren)還有(you)一(yi)個(ge)(ge)爬行大腦(理性(xing))，這個(ge)(ge)大腦在生(sheng)活中(zhong)主要負(fu)責人(ren)(ren)(ren)的意志力。比(bi)如一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)做事(shi)能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)堅(jian)持。人(ren)(ren)(ren)喝(he)(he)醉(zui)酒(jiu)以后就(jiu)(jiu)能(neng)看出這個(ge)(ge)大腦的作(zuo)用。有(you)的人(ren)(ren)(ren)干(gan)了(le)(le)(le)錯(cuo)事(shi)會(hui)說(shuo)(shuo)：“我(wo)當時(shi)喝(he)(he)了(le)(le)(le)酒(jiu)，你原諒(liang)我(wo)吧!”其實人(ren)(ren)(ren)喝(he)(he)了(le)(le)(le)酒(jiu)是干(gan)不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)(le)錯(cuo)事(shi)的。他沒喝(he)(he)酒(jiu)的時(shi)候，被(bei)意識(shi)控制(zhi)著，很多(duo)事(shi)不(bu)(bu)(bu)敢(gan)干(gan)。喝(he)(he)了(le)(le)(le)酒(jiu)，放開了(le)(le)(le)，才敢(gan)干(gan)。所(suo)以，酒(jiu)后干(gan)的事(shi)都是要負(fu)法(fa)律(lv)責任的。為什(shen)么(me)過去喝(he)(he)酒(jiu)才能(neng)寫詩?因為喝(he)(he)了(le)(le)(le)酒(jiu)以后，爬行大腦就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)工作(zuo)了(le)(le)(le)，另(ling)外兩個(ge)(ge)大腦就(jiu)(jiu)調動出來(lai)(lai)了(le)(le)(le)，創造力就(jiu)(jiu)出來(lai)(lai)了(le)(le)(le)，也就(jiu)(jiu)是我(wo)們說(shuo)(shuo)的潛意識(shi)就(jiu)(jiu)出來(lai)(lai)了(le)(le)(le)。
戰略管理實(shi)際上(shang)是在人(ren)清醒的時(shi)候，用(yong)意識大腦(nao)去(qu)制(zhi)定一些(xie)東西。因為人(ren)的意識大腦(nao)有個特點(dian)，想讓(rang)它工作(zuo)，必須安靜。所以凡是用(yong)意識大腦(nao)工作(zuo)的人(ren)聲音都(dou)很輕，你(ni)要想擾亂它，你(ni)就叫他不(bu)斷地(di)動。為什(shen)么軍隊經(jing)常組織戰士跑(pao)步，因為運動的時(shi)候人(ren)的思維就跟不(bu)上(shang)，你(ni)叫他干什(shen)么他就干什(shen)么。
米店在王永慶的苦心經營下賺(zhuan)錢(qian)了(le)。后(hou)來(lai)他用十年(nian)賣(mai)大(da)米的錢(qian)買了(le)50畝(mu)地。1943年(nian)開(kai)始(shi)做木材(cai)生意，他賺(zhuan)了(le)5000萬臺幣(bi)。賣(mai)十年(nian)大(da)米才賺(zhuan)50畝(mu)地，販一(yi)兩年(nian)木材(cai)就賺(zhuan)了(le)5000萬臺幣(bi)。這(zhe)5000萬臺幣(bi)是一(yi)個大(da)數(shu)(shu)字，因為舊臺幣(bi)比較(jiao)值錢(qian)。所以說，做的行當(dang)不(bu)一(yi)樣(yang)，賺(zhuan)的錢(qian)數(shu)(shu)就不(bu)一(yi)樣(yang)。
1954年，王永慶(qing)開始辦(ban)臺塑(su)，當(dang)時臺灣的經濟剛剛起步(bu)，他(ta)就跟隨(sui)趨(qu)勢辦(ban)起來了，把企業做成功了。
由此可見，制定戰(zhan)略很重要的一(yi)個(ge)方面就是要把握(wo)外部的機遇，跟上形勢。這就要求企業的高層(ceng)要順應宏觀的經(jing)濟環境，把握(wo)經(jing)濟發(fa)展趨勢和政策(ce)變(bian)化的規律。
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