經常看到一些銷售人員制定不切實際的目標，也有一些公司總是采用口號式的管理，通過洗腦讓銷售人員對業績的期望值非常高，激情過(guo)頭，冷靜嚴重不足，使(shi)他們不(bu)能(neng)冷靜下來系統地(di)學習，認真梳理銷售流程中出現的(de)各種問(wen)題。
急于求成的心態讓他們工作毫無頭緒、非常努力地(di)做著錯事，更聽不進(jin)去別人(ren)的建議；
為了追求小概率結果，過度消耗自己的精力、費用，總是沾(zhan)沾(zhan)自喜自己有(you)多么地付出，苦(ku)勞有(you)多大；
希望一口吃成胖子(zi)，貪(tan)婪，對競爭對手毫無分析，盲(mang)目(mu)報價，做事沖動(dong)和盲(mang)目(mu)，總(zong)認為(wei)(wei)客戶(hu)是被(bei)自己(ji)說(shuo)服的(de)，讓客戶(hu)極為(wei)(wei)反感。
總(zong)是(shi)企圖花最少的力獲得最高的收益，內心(xin)(xin)常(chang)常(chang)出現(xian)投機取(qu)巧(qiao)的心(xin)(xin)態，這樣的心態使他們(men)處處依靠小聰(cong)明去獲得成功(gong)，聰(cong)明反被聰(cong)明誤；
盲目自信，夸大自己的知識、經驗、能力，事(shi)實上自己還僅(jin)僅(jin)是位門外(wai)漢，問什么，什么都不(bu)了解，一(yi)頭霧水；
他(ta)們不愿意(yi)通(tong)過(guo)自己的(de)勤奮、艱苦地勞(lao)動為自己打基礎，小(xiao)事(shi)不愿意(yi)做，大事(shi)又做不了；
眼高手低，好高騖遠，在工作中沒有清晰的目標，對事物的發展規律完全失去了判斷力，出了問題就將責任歸(gui)于機遇、外在環境(jing)不公，公司(si)不公平等(deng)。
建議在銷售管理中，新人(ren)進入團隊(dui)，不要過(guo)度追求高(gao)目標，目標應該分階(jie)段(duan)進行，對于大部(bu)份的(de)(de)(de)行業來講，第一個月沒有(you)(you)業績(ji)也是很正常的(de)(de)(de)一件事，第一個月重要引(yin)導學習產品知識，了解(jie)各種客(ke)戶需(xu)求信息，強調(diao)只有(you)(you)勤奮與艱(jian)苦的(de)(de)(de)付出，才(cai)會有(you)(you)豐收的(de)(de)(de)回(hui)報(bao)。
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