課(ke)程描述INTRODUCTION
廣東營業廳經理培訓課程大綱
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程收益
1、明確營業廳經理管理角色定位;
2、掌握員工輔導、訓練與激勵技巧;
3、掌握溝通協調、執行任務的方法;
4、掌握基層班組團隊建設方法與技巧;
5、運用科學的現場管理技巧進行管理;
6、清晰營(ying)(ying)業(ye)廳(ting)(ting)的流程化(hua)(hua)和規范化(hua)(hua)管理(li),掌握營(ying)(ying)業(ye)廳(ting)(ting)新時期下的轉型策略
課程大綱
第一部分、營業廳經理的角色認知與定位
1、營業廳經理的定位
2、營業廳經理的核心職責
3、營業廳的功能轉型
4、營業廳經理的“三頭六必”能力結構
案例研討:營業廳管理的5項困惑
第二部分、營業廳經理的壓力與情商管理
1、情緒與壓力的客觀性
2、陽光心態的塑造
3、壓力環境下的治本調適法
4、情緒管理的“天龍八步”
5、快樂工作的要訣
第三部分、營業廳經理如何提升個人影響力
1、能力與資源相合
2、獲得下屬擁護的方法
3、根據下屬成熟度選擇四種不同的領導方式
綜合互動:如何應對不同類的下屬?
4、如何對待老油條和刺兒頭?
5、如何協調“工作”與“關系”
綜合互動:“工作”與“關系”如何平衡?
6、如何應對“小團體”現場
7、提升個人的非職務影響力
8、欣賞員工的五把小飛刀
案例研討:遇到這樣的營業員該怎么辦
第四部分、營業廳現場管理的基礎方法
1、現場環境管理
環境要素的組合
細節決定成敗
環境識別方法
2、現場銷售氛圍塑造
視覺刺激
聽覺刺激
利益刺激
提倡“站立式、走動式、一對一、顧問式”的服務。
3、現場產品陳列技巧
陳列原則
專業陳列技巧
4、現場設備管理
5、現場安全管理
6、現場流程與環境優化
布局優化
接待流程的優化
產品展示或體驗區的管理
排隊管理
班會管理
現場5S管理
第五部分、有效激勵員工的執行動力,持續保持工作激情
1、對激勵的基本認知
2、漸進法則與賣菜理論
3、員工自動自發的秘密
4、員工工作激情曲線
5、員工執行力不強的十大原因
6、提升執行力的關鍵:目標、標準、人員和結果
7、如何無薪激勵:非物質激勵清單
8、授權契約論,授權前要員工給出承諾
9、五維授權法,有針對性地授權
10、授權的三大法則:信任、支持和激勵
@視頻:包頭之別
第六部分、營業廳的內、外部溝通能力提升
1、執行力“天龍八步”
2、提高執行力的三大要素
3、目標管理與確認
4、卓越溝通的五大理念
5、跨部門溝通技巧
6、與客戶高效溝通的四大法則
7、現場溝通的關注點
第七部分、營業廳內部的班組團隊及文化建設
1、上級與下屬的新型關系
2、團隊和諧的三大要訣
3、職業化團隊六項指標
4、團隊沖突處理
5、團隊內部的團隊協作較難的根源
6、班組文化建設的“五個一工程”
7、班組文化墻如何創新?
第八部分、營業廳客戶營銷與維護策略
1、營業廳營銷的十大趨勢
2、營業廳轉型的策略思考
3、營業廳的主動營銷和全員營銷
4、客戶在營業廳的四大接觸點
5、如何客觀看待第三方暗訪?
6、平衡客戶期望值:承諾與需求
7、服務規范的五大基本原則
8、刁鉆客戶是你慣出來的,客戶壞習慣也是你養出來的。
9、客戶的投訴升級的幾大原因
10、處理客戶投訴:先處理心情,再處理事情。
11、與周邊機構與競爭對手培養互動
12、建立立體化的客戶建議機制
13、區域化營銷策略的三件寶
14、如何與合作商形成互利協作的關系
案例:客戶要求查詢丈夫的通話記錄,你怎么(me)做
轉載://citymember.cn/gkk_detail/14691.html
已開課時間Have start time
- 鄒文強
培訓開發內訓
- 培訓課程落地工作坊 宋曉坡
- 賦能型培訓師培養(開發+授 晉紀書(shu)
- 《嗨翻課堂的翻轉式培訓設計 徐莉(li)
- 支持業務和戰略的學習項目設 宋曉(xiao)坡
- TPT項目式培訓師培養_以 晉紀書
- 制造業內部培訓師培養 田中沛
- 基于戰略和業務的培訓計劃制 蘇(su)老師(shi)
- 翻轉學習-讓學習績效騰飛的 宋(song)曉(xiao)坡
- *實踐萃取-挖掘牛人智慧的 宋曉坡
- 中級培訓師課程蝶變記 _六 晉(jin)紀(ji)書
- 翻轉課堂教學技術訓練 宋曉坡
- 賦能型培訓師培養(開發+授 晉紀書