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新能源電池市場營銷策略培訓

課程對象：區域經理、廠商管理層、銷售經理、大客戶經理
主講老師：馬誠駿
課程時間：按客戶需求
授課模式：導師(shi)講解、大量案例分(fen)析，雙向溝通、疑難解答、針(zhen)對性講解、參與式研討(tao)。

課程大綱；
第一章節：汽車行業的市場發展分析
1、汽車新能源的發展背景
.汽車行業的發展拐點，新能源的發展趨勢
.汽車新能源造車新勢力的崛起
.汽車新能源電池驅動模式與類別分析
.國家對新能源的政策與影響
.電池企(qi)業的市場營銷重(zhong)要性，得客戶者得天下

第二章節：如何運用大數據，有針對性的進行市場調研
1、新能源車企的市場數據調研與數據分析
.市場調研的重要性，為什么要做市場調研？市場調研的方向是什么？
.市場調研的基本原則與數據收集
.市場調研需要分析那些核心數據（知彼知己）
.市場調研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
.市場調研報告的撰寫。（案例、提供相應工具）
2、如何通過數據對使用電池的車企進行精準分析
.有效分析新能源車企的六個法則
.新能源車企的產業結構與產品布局
.新能源車企對電池的創新與功能需求分析
3、針對新能源車企采購部的業務對接與溝通技巧
.采購部的基本組成與結構
.采購負責人的溝通與日常維系技巧
.關鍵決(jue)策(ce)者的性(xing)格分析與應(ying)對策(ce)略

第三章節：新能源電池的市場營銷與策劃
1、新能源三元鋰電池的軟文編寫與推廣
.市場部軟文的編寫與網絡宣傳
.軟文編寫的技巧與方法（標題、產品屬性、利益、場景、附著力）
.軟文的投放渠道選擇，異業聯合的贊助技巧
.新媒體與老媒體的相互結合。影響目標客戶全體
.軟文編寫案例分享
2、如何應用現代化的營銷渠道進行全面的宣傳
.互聯網兩微營銷的重要性
.微信營銷的思路與推廣技巧分析
.網絡推廣的口碑宣傳與線下廠商的同步策略
.智能化產品平(ping)臺的推廣與對接

第四章節：如何根據數據制定有效的行銷活動，活動策劃與監管
1、電池市場營銷策劃的基礎
.十全十美的營銷流程細節解讀
.市場營銷活動的關鍵步驟設計：目標設定，活動設計、活動監管，活動評估
.市場營銷的推進的團隊協作、人員分工與績效考核
.案例解析：手機的新品發布會策劃解析
2、體驗營銷的設計技巧與方法
.什么是電池產品的體驗營銷策略
.體驗營銷的設計流程分析
.體驗營銷的五個核心設計點分析。
3、大客戶維系與開發
.車企廠商大客戶的關鍵人員維系（決策者、采購者、影響者、使用者）
.車企廠商大客戶的日常維系與拜訪流程
.車企廠商大客戶的服務營銷策略分析與對策
4、服務營銷策略執行與分析
.什么是服務營銷，服務營銷的概念
.服務營銷的細節設計與關鍵動作
.以服務創品牌，以服務創口碑的營銷
.服(fu)務營銷案(an)例(li)解析(xi)

新能源電池市場營銷策略培訓