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廠商如何指導網電銷布局培訓

課程對象：區域經理、廠商數字部、
主講老師：馬誠駿
課程時間：按客戶需求
授課模式：導(dao)師講解、大量案例分析(xi)，雙(shuang)向溝通、疑難(nan)解答、針對性(xing)講解、參與式研討。

課程大綱：
第一章節：汽車行業的網電銷的發展與環境分析
.目前經銷商面臨的壓力與挑戰分析
.合資品牌的網電銷發展（案例）
.國產品牌的網電銷發展（案例）
.開展網店銷的重要性與對企業未來發展的影響 
.網電銷的未來發展布局分析
.目前網電銷的現(xian)(xian)狀(zhuang)分析(xi)（包括(kuo)現(xian)(xian)狀(zhuang)，數據(ju)分析(xi)等）

第二章節：如何規劃網電銷組織構
.根據4S店現狀規劃組織構架與合理安排人員
.行業優秀的網電銷組織構架優缺點對比（一段、二段、三段分析）
.網電銷人員合理分配與團隊建設
.網電銷團隊建設的幾個核心指標
.如(ru)何(he)有(you)效的推(tui)進各個崗位的工(gong)作(zuo)流程與崗位職責

第三章節：如何對網電銷數據化管理與分析
.網電銷銷售目標制定與分解（案例分析）
.網電銷數據分析與數據整理，數據流轉等工作
.如何推進網電銷數據表格化（案例分析）
.指導監管有效客戶數、邀約率、轉化率、成交率等數據績效
.網電(dian)銷(xiao)各個數據(ju)之間(jian)的相(xiang)關性解讀(du)

第四章節：如何關注垂直媒體的網絡宣傳與軟文編寫工作（案例分析）
.汽車之家的分數與考核要點分析
.易車網的分數與考核要點分析
.經銷商官網建設與信息發送指導技巧
.監管軟文編寫技巧與發(fa)送時段控制(zhi)

第五章節：如何監管經銷商自媒體建設與維護技巧
.兩微營銷的監管與維護技巧分析
.自媒體宣傳技巧分析
.總經理對自媒體監管的幾個要素分析
.對自媒體(ti)工具選擇(ze)的指導要素(su)分析

第六章節：如何提升經銷商的邀約率
.邀約的準備大與邀約的技巧
.客戶分類與邀約的場景設置
.邀約抗拒(ju)點話(hua)術(shu)梳理（忙(mang)沒時間、和家人商量一下、沒考(kao)慮好、出差在外、等車展在買、還(huan)能在優惠(hui)多少、你報(bao)個*價等）

廠商如何指導網電銷布局培訓