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中國企業培訓講師
產業園區規劃與招商運營
 
講師:許敬友 瀏覽次數:2607

課(ke)程描述INTRODUCTION

產業園區規劃與招商運營培訓

· 招商經理

培訓講師:許敬友    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

產業園區規劃與招商運營培訓

一、課程收益
1、提升學員產業園區項目的營銷策劃能力;
2、探索互聯網+模式下產業園區招商運營體系;
3、了解和掌握產業園區目標客群的購買心理和溝通技巧;
4、提升產業園區項目招商顧問客戶接待和促成技巧;
5、提高產業園區營銷團隊執行力和銷售業績。
二、授課對象:產業園區營銷策劃、招商運營管理人員和外出招商顧問。
三、授課課時:2天(12小時)。

四、授課方式
1、理論分享
2、提問互動
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討
6、課堂測試
7、游戲競賽

五、課程大綱
課程開篇
模塊一:產業園區策劃思維
第一章:產業園區市場現狀概覽

第1節:傳統產業園區運營模式
第2節:互聯網+產業園區運營模式
第3節:產業園區運營模式價值分析
第4節:產業園區運營模式價值鏈接
案例研討
分組討論

第二章:產業園區戰略策劃七要素
第1節:定義商業模式
第2節:選擇建設區域
第3節:決策開發地段
第4節:確立運作模式
第5節:設計項目方案
第6節:構建營銷體系
第7節:運營營銷渠道
案例研討
分組討論
情境模擬

第三章:產業園區項目策劃實戰演練
第1節:基于營銷運營環節的項目SWOT分析
第2節:目標客群分析與篩選
第3節:延生商業服務需求分析
第4節:入住商家商業服務需求分析
第5節:項目商業價值分析
第6節:產品價值鏈接與提升
分組討論
課堂測試

模塊二:產業園區招商運營實戰演練
第一章 招商運營資源整合

第1節:發掘產品資源
第2節:發覺客戶資源
第3節:客戶溝通要點
案例研討
課堂測試

第二章:招商顧問銷售技能提升
第1節:招商顧問職業精神
第2節:客戶溝通技巧
第3節:客戶跟蹤技巧
第4節:客戶落定與成交技巧
第5節:客戶考察銷售流程
第6節:外出招商銷售流程
案例研討
課堂測試
情境模擬

第三章:招商運營實戰演練
第1節:招商顧問社群營銷知識
第2節:產業園區運營過程中的情境分析
第3節:客戶考察銷售情境模擬訓練
第4節:外出招商銷售情境模擬訓練
分組討論
情境模擬

第四章:營銷團隊
第1節:狼性營銷團隊
第2節:團隊特征和管理模式
第3節:團隊戰斗力評估
第4節:團隊運行機制
第5節:團隊溝通
第6節:團隊營銷創新思維
案例研討
課堂測試
游戲競賽
分組討論
課程回顧和總結

產業園區規劃與招商運營培訓


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已開(kai)課時間(jian)Have start time

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    參加(jia)課程:產業園區規劃與招商運營

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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許敬友
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