返租型社區商業規劃定位，業態組合，招商策略
講師：邢韜 瀏覽次數：2545
課程描述(shu)INTRODUCTION
返租型社區商(shang)業規(gui)劃培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
返租型社區商業規劃培訓
活動背景
中國大(da)量住宅項(xiang)目(mu)開發(fa)，引發(fa)對(dui)社區商(shang)業(ye)的巨大(da)需(xu)求(qiu)，但目(mu)前大(da)量的社區商(shang)業(ye)以銷售為導向，缺乏對(dui)項(xiang)目(mu)整體思考(kao)，導致(zhi)規劃失誤，設計不(bu)規范，業(ye)態組合不(bu)合理，為招商(shang)埋下巨大(da)隱患。任何商(shang)鋪，只有真正可(ke)以使用(yong)，才(cai)能產生價值(zhi)，才(cai)能有租金(jin)回報(bao)可(ke)言，空(kong)置的商(shang)鋪是一文不(bu)值(zhi)的。在信息不(bu)對(dui)稱的時代，商(shang)鋪可(ke)以憑借忽悠賣掉，隨(sui)著投資者心智(zhi)的上升(sheng)，一些沒有使用(yong)價值(zhi)和無(wu)法使用(yong)的商(shang)鋪，注定長期空(kong)置無(wu)法銷售。
我們不說(shuo)自持，即使是(shi)(shi)為了商(shang)(shang)鋪可以順利銷售完畢，并且還能產(chan)生溢價，賺取(qu)高于住(zhu)宅(zhai)數倍的(de)(de)利潤(run)，現在的(de)(de)社區(qu)商(shang)(shang)業(ye)必須要重視招商(shang)(shang)和運(yun)營(ying)。如(ru)何(he)(he)能實現良好(hao)招商(shang)(shang)？如(ru)何(he)(he)租售價格不倒掛？運(yun)營(ying)前置是(shi)(shi)關鍵。如(ru)何(he)(he)進行租售配比，怎(zen)樣(yang)的(de)(de)業(ye)態組合，如(ru)何(he)(he)合理的(de)(de)規劃布局(ju)和店(dian)鋪劃分？如(ru)何(he)(he)確保運(yun)營(ying)成功？實現完全(quan)去化與(yu)社會口碑雙豐收(shou)，作(zuo)為開(kai)發(fa)商(shang)(shang)的(de)(de)您，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)也(ye)正被這些類似(si)問題所擾？本次公開(kai)課宗旨是(shi)(shi)為社區(qu)商(shang)(shang)業(ye)地產(chan)開(kai)發(fa)商(shang)(shang)提供全(quan)方位、全(quan)流程的(de)(de)操盤思路及指導(dao)，深刻解析社區(qu)商(shang)(shang)業(ye)定位、設計、租售、運(yun)營(ying)和滾動(dong)開(kai)發(fa)的(de)(de)知識細節，幫助您撥開(kai)迷霧，看清本質！
活動收獲
1、充(chong)分利用15年(nian)從(cong)事商業地產(chan)的寶貴經(jing)驗(yan)積累，從(cong)市(shi)場(chang)研(yan)判、商業定位、規劃設計、招商銷(xiao)售實踐(jian)到最終的運營管控，全方位解(jie)析(xi)社(she)區商業地產(chan)的本質和(he)操盤過程中(zhong)的規則、潛規則、操盤方案、創新與發展趨勢(shi)等等。
2、獲(huo)得對(dui)您開發(fa)的(de)商(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)分析指(zhi)導。（非標商(shang)業(ye)地產(chan)指(zhi)的(de)是：非常(chang)規型購(gou)物中心，如街區型購(gou)物中心、主題商(shang)業(ye)街等，不能套(tao)用常(chang)規思路的(de)項(xiang)目(mu)）
3、對于正在轉型(xing)的地(di)產開發商來說，可以(yi)對社區商業地(di)產產品線的打造能夠有(you)一定了解；
4、對于中國內地商業地產趨勢的(de)解讀與理解，把(ba)我們看到的(de)未來呈現給您(nin)；
5、有(you)些顧問公司或者老(lao)師(shi)擅(shan)(shan)長(chang)(chang)戰略，有(you)些擅(shan)(shan)長(chang)(chang)招商，有(you)些擅(shan)(shan)長(chang)(chang)運營(ying)，有(you)些擅(shan)(shan)長(chang)(chang)案場銷(xiao)售，而(er)邢老(lao)師(shi)全都會！在深入了解當前(qian)環境(jing)下(xia)，邢老(lao)師(shi)教您如(ru)何(he)進(jin)行招商、銷(xiao)售、落位及(ji)運營(ying)，打(da)下(xia)堅實業務思路，已經(jing)運營(ying)的項目如(ru)何(he)補(bu)商、企劃、精準管控而(er)非過度管控，最(zui)終完成(cheng)租金與物(wu)業雙升值；
6、國內(nei)外*代表意義(yi)的社區(qu)商(shang)業地產案(an)例分享(xiang)。
參會對象(xiang) | Meeting participants
1、有商(shang)(shang)業項(xiang)目(mu)在(zai)開發或(huo)在(zai)運作的(de)開發企業及相關企業的(de)集團各中心總(zong)(zong)(zong)(zong)、項(xiang)目(mu)總(zong)(zong)(zong)(zong)經理(li)、副總(zong)(zong)(zong)(zong)經理(li)、營(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)(zong)(zong)監、運營(ying)總(zong)(zong)(zong)(zong)、招商(shang)(shang)總(zong)(zong)(zong)(zong)、設計(ji)總(zong)(zong)(zong)(zong)、營(ying)銷(xiao)策劃經理(li)、招商(shang)(shang)經理(li)、設計(ji)經理(li)等其他(ta)細化流(liu)程線管理(li)層。
2、各類(lei)商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關(guan)業界(jie)人士,相關(guan)專(zhuan)業均可在此(ci)課程熟悉并(bing)掌握行業整(zheng)體決策系統(tong)，更好參與整(zheng)個專(zhuan)業條線工作。
分享嘉賓 邢老師
現國(guo)(guo)內某商(shang)(shang)業公(gong)司負責人，國(guo)(guo)內極少見的(de)可以商(shang)(shang)業地(di)產(chan)全領域精(jing)通(tong)，并且可以與產(chan)業地(di)產(chan)左(zuo)右互(hu)搏(bo)的(de)高級管理(li)人才，實戰經驗豐富，業內資(zi)源眾多(duo)，尤以日(ri)韓(han)特(te)色企業、商(shang)(shang)家資(zi)源為擅長，部分商(shang)(shang)業資(zi)源為全國(guo)(guo)*所有(you)，*代理(li)數十個稀有(you)品(pin)牌在全國(guo)(guo)拓展開店。
國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)最早的商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產(chan)操盤手之(zhi)一，從業(ye)經驗(yan)超過15年；從事多個大(da)型綜合(he)體項目、商(shang)(shang)(shang)業(ye)街區(qu)項目、社(she)區(qu)商(shang)(shang)(shang)業(ye)項目的前期籌(chou)備、規(gui)劃(hua)設計(ji)、市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位、物業(ye)改造、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)營(ying)銷推廣(guang)、運營(ying)管理全程服務，服務客戶包(bao)括中糧、魯能、遠洋、天鴻、保利(li)置(zhi)業(ye)、浙大(da)網(wang)新(xin)、浙江廣(guang)廈、濟南高(gao)新(xin)區(qu)、北京奧組(zu)委等百余房企或(huo)機構。非(fei)常注重商(shang)(shang)(shang)業(ye)模式的創(chuang)新(xin)與市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷、建筑設計(ji)的結合(he)，著有10項方法論和12套數據模型，多項業(ye)內專利(li)和*知識產(chan)權，商(shang)(shang)(shang)業(ye)創(chuang)新(xin)一直引領全國(guo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)，課(ke)程備受市(shi)(shi)場(chang)關(guan)注和認(ren)可。
作為早年在(zai)華夏幸福基業(ye)固安工業(ye)園(yuan)區的招商總監，邢老師在(zai)產業(ye)地(di)產的定位(wei)與(yu)招商、運營(ying)實踐(jian)領域，也(ye)有頗多建(jian)樹，成交(jiao)落(luo)地(di)項(xiang)目(mu)眾多。參謀并執行了上海e通世界、8號橋改造、石泉文創園(yuan)、慈溪智慧谷等(deng)項(xiang)目(mu)。目(mu)前也(ye)在(zai)參與(yu)籌建(jian)房地(di)產信托基金、海外品牌(pai)及(ji)動漫IP引進(jin)到內地(di)等(deng)工作。
分(fen)享(xiang)內容 （一共(gong)8章，匹配8節課，每節課1 . 5小時左右）
1、認知社區商業
我(wo)們對于一(yi)個事物的(de)認知，往往不去分析它的(de)歷(li)史，只顧向前看，恰恰在這輪實體商(shang)(shang)(shang)業被(bei)電商(shang)(shang)(shang)沖擊(ji)得一(yi)塌糊涂(tu)的(de)時候，一(yi)些(xie)傳統的(de)做法往往取得了很好的(de)療效。究(jiu)竟如(ru)何化(hua)解電商(shang)(shang)(shang)沖擊(ji)？我(wo)們先要認清(qing)商(shang)(shang)(shang)業！特別是認清(qing)社區商(shang)(shang)(shang)業！
1.1.1社區商業的歷史(shi)沿(yan)革
2.1.1.1計劃經濟下的社(she)區(qu)商業
3.1.1.2改革開放(fang)時期的社(she)區商業
4.1.1.3城(cheng)市化(hua)進程下的(de)社區商業
5.1.1.4互聯網時代下(xia)的(de)社區商業
6.1.2社區商業的*分類方(fang)法(fa)
7.1.2.1生活型社區商業
8.1.2.2商(shang)務(wu)型社區商(shang)業
9.1.2.3高端社(she)區商業
10.1.2.4文創型社區商業
11.1.2.5養老(lao)型社區商(shang)業(ye)
12.1.2.6復合(he)型社區(qu)商業
13.1.3社區(qu)商業有哪幾種操(cao)盤手法
14.1.3.1直接(jie)銷售（裸(luo)賣）
15.1.3.2長期自持（案例1）
16.1.3.3售后回租（案例2）
17.1.3.4假招商真營銷(xiao)（案例(li)3）
18.1.3.5先招(zhao)商后銷(xiao)售（案例4）
19.1.3.6打包整(zheng)售(shou)
2、社(she)區商業定位核心(xin)知識與實踐
很(hen)(hen)多(duo)開發商在以結果為(wei)導向的(de)思維中(zhong)(zhong)，漸(jian)漸(jian)迷失了(le)“定位”對一(yi)個商業地(di)產項目的(de)重要(yao)性！很(hen)(hen)多(duo)顧問(wen)公司完全不(bu)能落地(di)的(de)定位報告，就讓(rang)很(hen)(hen)多(duo)開發商更加堅定的(de)認(ren)為(wei)定位太虛，沒有用。實際上，在市場一(yi)片(pian)浮躁中(zhong)(zhong)，商業地(di)產已經越(yue)來越(yue)失去了(le)初心，成為(wei)經濟泡(pao)沫(mo)中(zhong)(zhong)率(lv)先出問(wen)題的(de)犧牲品(pin)。本篇就是讓(rang)學員對于定位有一(yi)個全新的(de)、深刻的(de)認(ren)知。
2.1商業地產開發的主(zhu)要操盤思維
2.1.1市場主導
2.1.2資源主導
2.1.3資(zi)本主導
2.2社區商業定(ding)位八要(yao)素
2.2.1概念定位
2.2.2目標客群(qun)定(ding)位(wei)
2.2.3功能(neng)業態(tai)定(ding)位
2.2.4檔次形(xing)象定位
2.2.5租(zu)售價格定位
2.2.6營銷(xiao)思路定位
2.2.7經營思(si)路定位(wei)
2.2.8運管(guan)模式(shi)定(ding)位
3、基于定位的社區(qu)商業設計實(shi)踐
商(shang)(shang)業設計本應(ying)是一個商(shang)(shang)業項目最出彩，也是最先被(bei)認知(zhi)到的部(bu)分，由于(yu)國內沒有明(ming)確的商(shang)(shang)業建筑設計規范，大家(jia)只能模仿萬達，或者讓一些不懂(dong)商(shang)(shang)業設計的建筑設計院忽悠。商(shang)(shang)家(jia)對(dui)于(yu)商(shang)(shang)業物(wu)業的要求(qiu)不等于(yu)市場對(dui)于(yu)商(shang)(shang)業物(wu)業的要求(qiu)，這是大部(bu)分開發(fa)商(shang)(shang)犯過的錯！
1.3.1住宅開(kai)發商(shang)常見的商(shang)業(ye)誤(wu)區
2.3.1.1四大誤區
3.3.1.2五大思(si)維定勢
4.3.2租(zu)售結合的本質
5.3.3商業設(she)計應注意的事(shi)項(xiang)
6.3.3.1設計流程(cheng)須知
7.3.3.2基于地(di)塊(kuai)價值(zhi)的分析
8.3.3.3內部動線(xian)分析
9.3.3.4尺度(du)分析
10.3.3.5外圍(wei)交(jiao)通(tong)組(zu)織
11.3.3.6后勤(qin)組織
12.3.3.7外立面(mian)
13.3.3.8店鋪切割
14.3.4案例說(shuo)明（案例5）
4、商(shang)業市場的(de)新變局
互(hu)聯網(wang)(wang)思潮下，很多人并沒有完(wan)全理解(jie)互(hu)聯網(wang)(wang)精神(shen)的本(ben)質(zhi)，而是聽O2O大數(shu)據聽得都惡(e)心了，商業市場(chang)每天都在悄然發(fa)生著變化，如何抗衡電商？是要從(cong)自(zi)身過硬的經營本(ben)領入手、從(cong)商業市場(chang)的深(shen)刻理解(jie)入手，而不(bu)是怨天尤人，或者見異思遷。
4.1商業地(di)產4.0理論模型介紹
4.1.1商業地產(chan)4.0模(mo)型介紹
4.1.2關(guan)于4.0體系的應用心得(de)
4.2商業市場的(de)新變局解讀
1.4.2.1認(ren)知電(dian)商(shang)：電(dian)商(shang)到(dao)底是怎么運行的
2.4.2.2解讀O2O與大數據
3.4.2.3買手(shou)制在(zai)國內的實踐
4.4.2.4小商業有大機會(hui)
5.4.2.5會(hui)員管(guan)理(li)的好處
授(shou)課當天(tian)疑提(ti)解惑
5、社區商業招商實踐
訂單(dan)式(shi)地(di)(di)產(chan)不(bu)(bu)知道忽(hu)悠了多少人，這種本末倒置的(de)操盤方法，與當今*提倡(chang)的(de)供(gong)給側改革是格格不(bu)(bu)入(ru)的(de)，商業(ye)地(di)(di)產(chan)如(ru)(ru)何(he)引入(ru)供(gong)給側改革？如(ru)(ru)何(he)去產(chan)能？如(ru)(ru)何(he)調結構(gou)？這些您可(ke)以(yi)了解(jie)，也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)(bu)必知道，但(dan)是您自己(ji)的(de)項(xiang)目如(ru)(ru)果(guo)不(bu)(bu)招商、無運營(ying)(ying)，還想賣出去、賣個(ge)好(hao)價格，恐怕(pa)在(zai)當今的(de)市場(chang)環(huan)境，已(yi)經越(yue)發不(bu)(bu)可(ke)能了。所以(yi)，不(bu)(bu)要心存僥幸(xing)了，要么您空(kong)著(zhu)、放著(zhu)，要么您招商、運營(ying)(ying)與銷(xiao)售并(bing)軌進(jin)行。
5.1招商基礎(chu)知識必讀
5.1.1商家(jia)是誰？
5.1.2商家(jia)的分類
5.1.3業(ye)態的分類
5.1.4租約(yue)的(de)構成
5.1.5商家(jia)的要求
5.1.6訂單式地(di)產的巨(ju)大陷(xian)阱（案例5）
5.2如何在(zai)困境下實(shi)現招(zhao)商？
5.2.1互聯網時代(dai)，招商應有的態度(du)
5.2.2破解(jie)高度同(tong)質(zhi)化
5.2.3慎重追*
5.2.4殘酷價格戰(zhan)中取勝
6、社(she)區商業銷(xiao)售(shou)實踐
銷售，是(shi)一(yi)件(jian)苦逼的事，因為前(qian)面(mian)沒做好的功課、沒打好的基礎，都要(yao)這個環節買單。做好了(le)(le)，功勞不一(yi)定是(shi)自(zi)己的，但做不好，背(bei)(bei)(bei)鍋(guo)一(yi)定是(shi)營銷部的人背(bei)(bei)(bei)，如何不背(bei)(bei)(bei)鍋(guo)？聽過(guo)本章節，您(nin)就知道了(le)(le)。
6.1開發商現(xian)在面對的困境(jing)
6.1.1土地價(jia)格堅挺不落
6.1.2融資成本居(ju)高不下
6.1.3金融工(gong)具嚴重匱(kui)乏(fa)
6.1.4商業資產價(jia)格不斷走低
6.2如何(he)有(you)效提升銷(xiao)售力
6.2.1組織扁平化
6.2.2渠道多(duo)元化(hua)
6.2.3銷控與蓄客（案例2）
6.2.4如何打(da)造強悍的執行力(li)？（案例3）
6.3如何(he)甄(zhen)別顧問(wen)公司(si)與代理(li)行(xing)
6.3.1原(yuan)來(lai)的(de)市場(chang)格局
6.3.2現在的(de)市場格局
6.3.3顧問公司的成(cheng)(cheng)本構成(cheng)(cheng)
7、社區商(shang)業的運(yun)營(ying)實踐
我(wo)們講(jiang)運營的(de)(de)時候(hou)，往(wang)往(wang)要(yao)先講(jiang)舍，再講(jiang)得(de)，但很多銷(xiao)售(shou)為主的(de)(de)開發商的(de)(de)思路是，我(wo)什么(me)都(dou)要(yao)得(de)，一點虧都(dou)不(bu)吃(chi)，這(zhe)種思路能夠把商業地(di)產銷(xiao)售(shou)好、操盤成功的(de)(de)機會等(deng)于零，往(wang)往(wang)什么(me)虧都(dou)不(bu)吃(chi)的(de)(de)人，最后什么(me)都(dou)得(de)不(bu)到(dao)。所以，運營的(de)(de)課您且(qie)聽且(qie)珍(zhen)惜(xi)，心態的(de)(de)改(gai)變先從(cong)珍(zhen)惜(xi)您聽到(dao)的(de)(de)忠言逆(ni)耳開始！
7.1商(shang)管公司的職責與正確的價值觀
7.2商(shang)管公司(si)的組(zu)織架構
7.3商(shang)管公司的(de)服務內容
7.4與(yu)商管公司(si)的合作方式
7.4.1聘用制(zhi)
7.4.2顧問制
7.4.3保底(di)租金制(zhi)
7.4.4整租制
7.5商管(guan)與物管(guan)公司(si)配合須知
7.6社區(qu)商業運營實務
7.6.1商(shang)業(ye)氛圍(wei)營造(zao)
7.6.2招商補商
7.6.3租約管理
7.6.4租(zu)金調(diao)整
7.6.5良好的(de)活動策劃執行
7.6.6軟件的(de)應用
8、如何(he)打造適(shi)合(he)自(zi)身(shen)發展的社區商業產品(pin)線？
這(zhe)個(ge)章節(jie)，一般不(bu)廢話、不(bu)宣(xuan)傳，懂的(de)(de)人都知道，全國的(de)(de)商(shang)業地(di)產培訓，只有我們的(de)(de)課有這(zhe)個(ge)章節(jie)。
8.1什么(me)叫產(chan)品(pin)線？
8.2打造社區(qu)商業產品線的意(yi)義
8.2.1企(qi)業生存的需(xu)要(yao)
8.2.2企業發展的需要
8.3適合自(zi)己(ji)的道路
8.3.1打造自己企(qi)業最核心的產品與品牌
8.3.2形成(cheng)技(ji)術壁壘
結尾(wei)、總結與答疑(yi)（30分鐘答疑(yi)解惑(huo)時間）
返租型社區商業規劃培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231091.html
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- 邢韜
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