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商業模式 培訓課程

課程背景：
律師(shi)行業(ye)(ye)(ye)(ye)在不斷細分，高端(duan)股(gu)權律師(shi)主(zhu)要(yao)客戶是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家，這對(dui)律師(shi)的(de)(de)(de)綜合(he)素(su)質要(yao)求較(jiao)高，以股(gu)權項目為例，不但要(yao)熟悉(xi)法律層面的(de)(de)(de)合(he)法性(xing)、合(he)規(gui)性(xing)，更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)熟悉(xi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經營的(de)(de)(de)系統(tong)(tong)性(xing)，從(cong)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)—行業(ye)(ye)(ye)(ye)—企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)—戰略—管理(li)—營銷—運(yun)營—支持等(deng)系統(tong)(tong)進(jin)行結構(gou)化全面思考，才(cai)能深刻了解(jie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展現狀，構(gou)建(jian)并(bing)優(you)化企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)模式，找(zhao)到真正支撐(cheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)核心要(yao)素(su)，沿著商業(ye)(ye)(ye)(ye)模式的(de)(de)(de)邏輯，戰略落地發(fa)(fa)(fa)掘企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經營真正的(de)(de)(de)“破局點”，找(zhao)到企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)目前和未來的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展關(guan)(guan)鍵節點、關(guan)(guan)鍵部門、關(guan)(guan)鍵崗位、關(guan)(guan)鍵人才(cai)。

課程目標：
.了解企業經營發展的核心邏輯
.了解商業模式的9大模塊
.了解商業模式構建的總邏輯圖
.了解不同行業，不同企業商業模式的側重點及輕重緩急
.了解如何快速判斷企業的商業模式，快速判斷企業經營破局點
.了解如何快速并準確的抓住企業戰略的核心問題
.通過大量實操案例復盤深度理解商業模式的操作方式
.通(tong)過現場實戰診斷(duan)、構建、優化(hua)企業的商業模(mo)式

課程特色：
.落地，來自大量企業的經營管理實踐，用發生在身邊的事情做案例，通過現場實戰演練。
.實用，內容簡單實用，適用于律師、咨詢師及職業經理人
.實戰，課程體系來自10余年的實操，適合絕大多數企業，實戰性強，見利見效
.專業，把培訓內容可視化、工具化、流程化。
授課風格：注重邏輯性和系統，拒絕碎片化；強調本理用變的咨詢方法論，深入淺出，高屋建瓴，直至本源；風趣幽默，通俗易懂。
課程時間：2天（12小時）

課程大綱：
課前秀：商業模式破局的力量
發現企業經營的“破局點”，企業快速破局，以點破面，生萬象，破萬法！
1、從趨勢說起，商業模式小趨勢，從移動支付到數據上線
案例分享：商業模式破局，傳統茶館轉型至全球首創共享無人茶館
2、產業破局，產業變革帶動行業變革，行業變革逼迫企業變革
案例分享：盒馬鮮生、7FRESH、便利蜂產業破局帶來的新商業物種
3、行業破局，銷售型公司服務支持中心向利潤中心的轉變
案例分享：某銷售型生物科技公司的商業模式破局逆襲
4、企業破局，傳統企業通過商業模式破局找到真正的利潤中心
案例分享：銷(xiao)售額3個月從0到1億，宇豐集團的商業模式重構

第1節：商業模式本質——道、法、術、器
1、商業模式之道——商業模式概念，握本求變，深度剖析企業盈利及發展的本質
2、商業模式之法——商業模式九要素畫布，經典商業模式理論的符合時代的新解釋
3、商業模式之術——戰略地圖，從目標反向推導過程，成長型企業快速增長的必經之路
4、商業模式之器——商業模式worshop工作坊邏輯圖（老師版權所有，一張圖說清商業模式，圖片較大結構復雜不方便展示）
5、案例分享：復盤診斷三家公司：
北京圣勞倫斯建材有限責任公司
北京撩娃互娛科技有限責任公司
北(bei)京哺(bu)悅教育文化發展(zhan)有(you)限責任公司(si)

第2節：企業商業模式診斷的核心模型和方法論——理、象、數、占
西方經濟學和東方經營哲學的有機結合，商業模式中西合璧的*解釋。
1、企業商業模式診斷模型——義理，企業商業模式變化的本質邏輯
.產業結構模型
.企業發展模型
.行業機會模型
.內部管理模型
.趨勢發展模型
.對標標的模型
.激勵對象模型
.時間周期模型

2、企業商業模式診斷經典案例——物象，企業經營的不同表象和呈現方式
.連鎖加盟類
.生產制造類
.科技創新類
.銷售商貿類
.服務功能類
.綜合多元類
.上市公司類

3、商業模式診斷獨孤九劍——數理，企業商業模式多元呈現形式
免費模式：羊毛出在狗身上豬來買單
流量模式：流量、轉化率、復購率乘積公式
體驗模式：一切產品皆服務
價值錨模式：基于目標人群瞄準鏡的高緯度精準打擊
平臺模式：從產業鏈思維介入行業普遍痛點
轉嫁模式：基于異業多元化整合的整體效率提升
爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求
裂變模式：內部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅動創業者
共(gong)享(xiang)模式(shi)：基于邊際效率(lv)遞減的共(gong)享(xiang)多重效率(lv)提升

4、商業模式診斷判斷核心邏輯——占卜，判斷并預測企業經營發展的7大關鍵
.關鍵問題
.關鍵戰略
.關鍵模式
.關鍵時機
.關鍵部門
.關鍵人才
.關鍵激勵
5、結合上述模式的案例分享:創新商(shang)業模式案例復盤(pan)詳解（90%為老師一手操作案例）

第3節：商業模式構建和優化的操作指南，商業模式加速器模型
企業經營發展的加速器，結合趨勢發展，遵循商業邏輯，重整商業思維，優化企業盈利！
1、商業模式構建和優化的操作工具——加速器掃描工具
.消費者畫像掃描，狙擊鏡瞄準核心用戶
.消費者痛點掃描，價值錨高效率提升轉化率
.競爭環境掃描，8大維度深度剖析競爭，制定差異化競爭策略
.行業趨勢掃描，從產業到行業，從行業到企業，深度分析行業核心
.自身優勢掃描，9大方法找出企業快速增長基因
.盈利方式掃描，6步法更新企業盈利方式，新渠道、新招商、新平臺、新裂變
.資源工具掃描，品牌渠道商標網站雙微等診斷企業商業營銷能力
.管理效率掃描，人才盤(pan)點，團隊(dui)激勵機制診斷企業管理水(shui)平及(ji)潛能

2、商業模式構建和優化的操作注意事項
.定倍率——揭秘企業成本、售價、凈利潤之間的邏輯關聯，分析行業潛能
.痛點——深度挖掘客戶痛點、行業痛點、產業痛點、供應鏈痛點
.定位矩陣——心智、市場雙維度掃描判斷產品市場剛性
.檸檬市場——基于競爭的安索夫矩陣
.產品體系升級——客戶尖叫度
.渠道體系升級——交易結構調整
.服務體系升級——主動服務體系
.營(ying)銷接觸點——眼耳鼻(bi)舌(she)身

一手案例呈現：
2天時間帶你復盤46個商業模式優化項目，案例包括但不限于：
世界500強：國家電網、中糧集團、河北鋼鐵、歐萊雅、魯泰紡織、好未來集團
制造業：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集團、深圳速馬科技、天津創客天下、寶武鋼鐵
服務業：摩比教育、牛頓的蘋果幼兒園、北京滴一科技、瞄星君傳媒、牧石教育
消費品：歐萊雅、力佳食品、好芯意面粉、濟源堂、芬騰服飾、馬大姐食品、金大洲食品、
生物醫療：鑫萬達、澤平科技、育成制藥、亦莊診斷試劑、安諾優達
汽車行業：北汽福田、神龍汽車、奧邦集團、國機集團、北京天馬通馳
家居(ju)建材(cai)：圣勞倫斯、目森門(men)窗、歐典地板、摩版裝配、新中源陶瓷、豪邁照(zhao)明(ming)

商業模式 培訓課程