銷售培訓——以結果為導向的管理執行力
講(jiang)師：孫虹(hong)鋼 瀏覽次數(shu)：2550
課程描述INTRODUCTION
管理執(zhi)行力培訓課程(cheng)
培訓講師：孫虹鋼(gang)
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
管理執行力培訓課程
課(ke)程大綱
一、以結(jie)果(guo)為導向的管理執行(xing)力——角色認知
A、銷售管理人員的角色轉變
B、業務和(he)員工管理的三要素
C、如(ru)何成為有(you)效的管理(li)者
D、從業務轉(zhuan)向管(guan)理，從效率(lv)轉(zhuan)向效果
E、銷售管(guan)理人員(yuan)通常(chang)扮演(yan)的五種角色
F、銷售管理人員(yuan)的主(zhu)要(yao)任務(wu)
二、以(yi)結果為導(dao)向的(de)(de)管理(li)執行力(li)——工作(zuo)目標(biao)及(ji)業績標(biao)準的(de)(de)設定
A、目標管理的概(gai)念
B、目標(biao)管理(li)的類型
C、依據什么設定工作目(mu)標及業績標準
D、SMART原則
E、目標管理的原(yuan)則(ze)
F、成功的管理模式
G、最重要的(de)關(guan)鍵(jian)管理指標
H、介紹具體管理流程及應該考(kao)慮的問(wen)題
三、以結果(guo)為導向的管理執行力——績(ji)效管理和考核
A、介紹(shao)RAC模(mo)式
B、平臺管理(li)者(zhe)掌(zhang)握的技(ji)巧(qiao)
C、掌握對現有人(ren)員、客戶(hu)的(de)具體業務開發、篩選、評估、監(jian)督管理的(de)方法
D、從數字和(he)質量上(shang)實施及時(shi)評估和(he)監控，檢查影響業績的各(ge)種因素，充(chong)分利用現有資源(yuan)，建立員工管理、控制機(ji)制。
四、以(yi)結果為導向的管理執行力(li)——影響績效的因(yin)素
A、將公(gong)司(si)的(de)目標、市(shi)場(chang)計劃和銷售業績相結合，建立有機聯動
B、如(ru)何評(ping)估員工的業(ye)績?
C、分析能力、行(xing)為與業績的有機聯系(xi)
D、建立對銷(xiao)售與經銷(xiao)人員的(de)長(chang)處與不足的(de)衡量標準(zhun)
E、掌握(wo)評估銷售與經銷人員的工(gong)具
F、學習(xi)如何為(wei)取得已定計劃(hua)做出預測，并為(wei)達成業績目標(biao)而對銷(xiao)售與經(jing)銷(xiao)人員提(ti)供指導意見、制(zhi)定培(pei)訓和發展方(fang)案
五(wu)、專業輔導技巧
A、如(ru)何(he)通(tong)過改變他(ta)人的行為，使業績更加(jia)優異
B、獲得(de)有價值的(de)(de)評估工(gong)具(ju)，以便(bian)清(qing)楚(chu)了解和組織他們(men)輔導(dao)時所討(tao)論的(de)(de)議題
六(liu)、考察(cha)業務(wu)的成績
A、如何觀察業務(wu)的(de)細節(jie)
B、怎樣選擇并(bing)集中考慮取得優異成績的事宜
C、三種(zhong)輔(fu)導(dao)業務技巧，何時(shi)及如何將技巧用于實(shi)踐(jian)中
七、輔導(dao)對(dui)話
A、如何確定輔導對(dui)話的步驟和(he)制定行動計劃
B、運用溝通的技巧(qiao)同人員享有共同的見(jian)識和意見(jian)方面起到關鍵的作用
C、如何根據人員(yuan)的發展需要(yao)達(da)成共識
D、建立一個(ge)有共識的(de)(de)行動計(ji)劃的(de)(de)三個(ge)步驟(zou)及處理意(yi)見分歧
八(ba)、以(yi)結果為導向的管理執行力——對(dui)輔導過程的管理
A、創造一(yi)種持續改進(jin)的良好發展風氣
B、為銷售隊伍(wu)中成員制定長期(qi)發展行(xing)動計劃
C、實(shi)施行(xing)動計劃并跟蹤人員的進展(zhan)情(qing)況
管理執行力培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235687.html
已開課時間Have start time
- 孫虹鋼
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