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銀行人員職業形象塑造

課程背景：
銀行柜員是銀行服務的形象代表，柜員的服務水平代表了銀行服務水平的高低，決定了銀行網點的核心競爭力水平，提升柜員服務意識和服務能力至關重要。
但在柜員服務中我們發現了這種的現象：
1.柜員缺乏良好的服務意識和觀念；
2.柜員在服務中缺乏笑臉；
3.柜員服務缺乏規范，服務缺乏統一標準，不能給到客戶深刻印象；
4.柜員缺乏工作熱情，總是抱怨工作太累；
5.柜員不知道如何應對難纏客戶；
6.柜員績效(xiao)不(bu)佳

課程對象：銀行各網點高柜(ju)柜(ju)員(yuan)，低柜(ju)柜(ju)員(yuan)

課程用時：1天

課程收益：
1.掌握客戶服務的禮儀。
2.掌握現代商業銀行客戶服務理念，提升客戶服務意識；
3.掌握優質客戶服務的流程與規范；
4.掌握與客戶溝通的技巧；
5.掌(zhang)握處理(li)客(ke)戶抱怨(yuan)的步驟與(yu)方法；

課程內容：
第一部分：銀行客戶分析
1.客戶與客戶價值
2.認識客戶
3.顧客是怎樣流失的
4.服務的價值
5.追求(qiu)卓越(yue)的服務(wu)

第二部分：銀行服務代表職業形象與職業服務心態的塑造
1.標準的銀行工作人員職業形象
2.標準的銀行服務用語
3.臨柜人員標準的禮儀形態訓練
4.銀行服務代表的服務心態、服務使命
1)主動服務的心態
2)*心態
3)注重細節的心態
4)感恩的心態
5)責任的心態
6)協作的心態

第三部分：臨柜服務五步法
1.什么是服務？
2.客戶有哪些共同需求？
3.客戶期望值與客戶滿意
4.優質客戶服務準則
5.臨柜人員的*
1)看的功夫
2)聽的藝術
3)笑的魅力
4)說的技巧
5)動的內涵
6.現場服務6步法及要點
1)第一步：與客戶打招呼
2)第二步：詢問客戶需求
3)第三步：為客戶辦理業務
4)第四步：將客戶的存折或現金交給客戶
5)第五步：征詢客戶業務是否辦理完畢
6)第六步：一句話營銷
7)第七(qi)步(bu)：感(gan)謝客戶光(guang)臨

第四部分：銀行柜面服務禮儀
1， 望相迎：眼神魅力、舉手招迎
2， 笑相問：微笑問候、禮貌詢問
3， 禮貌接：雙手遞接
4， 及時辦：快速辦理、專業手勢
5， 巧營銷：一句話營銷
6， 提醒遞：提醒遞送、客戶評價
7， 目相送：微笑示意、目光相送

第五部分：銀行客戶投訴的應對與處理技巧
1.有效處理客戶投訴的意見
2.客戶投訴原因分析
3.正確處理客戶投訴的原則
4.處理客戶投訴的流程與規范
5.銀行(xing)投訴處理(li)實戰案例分析

第六部分：經濟信息時代如何改進你的服務
1.為什么在經濟信息時代需要改進你的服務
2.如何在經濟信息時代改進你的服務
3.信(xin)念的力(li)量：突破自己，克(ke)服顧客服務(wu)綜合(he)癥！

銀行人員職業形象塑造