《營銷戰略規劃：支撐千億美金的華為消費者BG營銷戰略》
講師：許臨峰 瀏覽(lan)次(ci)數：2553
課程描(miao)述INTRODUCTION
營銷戰略規劃課程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰略規劃課程
【課程背景(jing)】
華(hua)(hua)為從電信(xin)設(she)備業(ye)務進入了消(xiao)費電子領域（華(hua)(hua)為終端(duan)），并在激(ji)烈的市場(chang)競爭中(zhong)快速勝出(chu)，進入行業(ye)前列，創造了業(ye)界奇跡。這其中(zhong)其正確的營銷戰略功(gong)不可沒。
本課程(cheng)通過解讀(du)華為(wei)消費者BG營(ying)銷戰略，揭(jie)示華為(wei)營(ying)銷策略成功(gong)的相關(guan)要素(su)，為(wei)其他(ta)企(qi)業的營(ying)銷戰略規劃與變革提供(gong)經驗借鑒(jian)。
【課(ke)程適用對象】
公(gong)司高管(guan)，公(gong)司營銷管(guan)理團隊(dui)，市(shi)場營銷部(bu)門以及(ji)相關的其(qi)他職(zhi)能人員(yuan)
【課程收益(yi)】
當完成本課程學(xue)習(xi)后(hou)，學(xue)員將(jiang)能夠：
了解(jie)華為消費者業務營銷發展(zhan)歷程(cheng)。
了(le)解(jie)華為消費者業務(wu)營(ying)銷戰略規劃及要素。
對標思(si)考，啟發自身(shen)企業(ye)2C業(ye)務的營銷戰略。
【講師(shi)簡介】
許(xu)臨(lin)峰：實(shi)戰派資深營(ying)銷專家，歷任華為(wei)消費(fei)者BG全球營(ying)銷運作部負責人、一級營(ying)銷變革(ge)MTL（Market to Lead）項目經理，海(hai)外區(qu)域(yu)首席營(ying)銷官CMO&零(ling)售(shou)副總(zong)裁等(deng)職務(wu)(wu)(wu)，成功(gong)(gong)在區(qu)域(yu)進行營(ying)銷和(he)(he)零(ling)售(shou)變革(ge)實(shi)踐推行落地，搭建(jian)海(hai)外區(qu)域(yu)營(ying)銷和(he)(he)零(ling)售(shou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)、流(liu)程與組(zu)織，以sell out及面向消費(fei)者2C思(si)路，實(shi)現(xian)華為(wei)消費(fei)者業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)海(hai)外區(qu)域(yu)核(he)心市場的成功(gong)(gong)轉型和(he)(he)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)突破。
【教學形式(shi)】
知(zhi)識點講解(jie)+案(an)例說明+互動問答
【課程時長】
0.5-2.5天（單課(ke)(ke)(ke)3-6學時(shi)，含(han)互(hu)動答疑時(shi)間。為(wei)保證對學員的整(zheng)體賦能及轉化(hua)效(xiao)果，可加(jia)以其他(ta)單課(ke)(ke)(ke)組合(he)實施，同時(shi)增(zeng)加(jia)相(xiang)應課(ke)(ke)(ke)時(shi)）
【課程大綱】
模塊一(yi)、華為(wei)消費者業務發展之(zhi)路
1.手機紅海(hai)突圍
2.營(ying)收與手(shou)機(ji)ASP提升
3.消(xiao)費(fei)者業(ye)務轉型之路
4.消費者品(pin)牌轉型(xing)之路(lu)
5.業務轉型關鍵(jian)里程碑
6.125陣型(xing)
模塊二、市場洞察
1.手機行業發(fa)展(zhan)趨勢
2.渠道模式(shi)升級
3.國際化渠道(dao)拓展
模塊三、差距分析
模(mo)塊四(si)、戰略意圖
1.消(xiao)費者端(duan)到端(duan)運作(zuo)能力
2.消費者業務四大核心(xin)要(yao)素
3.消費者業務三大支撐(cheng)
4.關鍵業(ye)務目標(biao)
5.業務設計(ji)原則
6.用戶體驗
7.開放應用平臺
模塊(kuai)五、戰略舉措
1.渠道2C能(neng)力構建要素(su)
渠道業務全景圖
主要渠道和(he)零(ling)售市場分類
2.產(chan)品(pin)上市GTM操(cao)盤
上(shang)市操(cao)盤本質
全渠道O2O GTM全景
產品GTM關鍵動作
產(chan)品(pin)規劃(hua)
產(chan)品GTM貢獻(xian)價值
案例分享
3.品牌營銷
品牌圈層
打造(zao)品牌策略(lve)
華為(wei)品牌MIP發展路徑
MIP品牌體(ti)驗架構
產品(pin)口碑營銷能力
品牌管理委員會
4.渠道管理業務
渠道管理全景圖(tu)
渠道規劃
渠道模式設計(ji)原則
渠道模式與價格體系設計
渠道返利結構設計
渠道管(guan)理目標(biao)與SMR管(guan)理
5.零(ling)售(shou)管理業務
零售管理全景圖
零售三率四(si)度
零(ling)售店(dian)面建設與運營
零售店面促銷
零售促銷人(ren)員(yuan)
零售(shou)培訓能力
模塊六、運營支(zhi)持
1.各領域(yu)IT運營支撐
2.進銷(xiao)存(cun)管(guan)理
3.營(ying)銷費用(yong)管理
4.零(ling)售(shou)管理系統
模塊七、組(zu)織(zhi)文化(hua)
1.組織建設
2.文化氛(fen)圍(wei)
營銷戰(zhan)略規劃課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241984.html
已開課時間Have start time
- 許臨峰
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