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房地產開發培訓課程
引言
中國的城鎮化在快速發展中，剛需雖仍存在，但供求形勢正在改變，市場出現分化，房地產暴利時代正在成為過去。
隨著中國經濟進入新常態，房地產行業也正在進入新常態。房地產企業的發展和轉型必須適應這種新常態。
 在城鎮化的快速推(tui)進中，房(fang)地(di)產(chan)企業(ye)如何遵循房(fang)地(di)產(chan)市場(chang)規律，找準自己的定(ding)位(wei)，是(shi)擺在每一個房(fang)企面(mian)前的課題！

房地產開發培訓課程簡述
沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。
沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。
團隊近年(nian)來在與國(guo)內外高校、大型企(qi)業的(de)沙盤(pan)培訓合作和(he)研討中(zhong)，逐步在沙盤(pan)課程中(zhong)植(zhi)入了(le)先進的(de)行動(dong)學習(xi)法理念和(he)方法，將沙盤(pan)模(mo)擬推向(xiang)了(le)一個更高的(de)層(ceng)次(ci)。其核心是：1、讓沙盤(pan)演練成(cheng)為(wei)學員的(de)知(zhi)識(shi)與經(jing)驗交流(liu)的(de)平(ping)臺(tai)和(he)知(zhi)識(shi)創造的(de)過(guo)程；2、通過(guo)探(tan)索與反思，突出(chu)績效的(de)改善和(he)領導力(li)的(de)提升(sheng)；3、通過(guo)引導，促進學員認知(zhi)模(mo)式的(de)改造；4、在知(zhi)識(shi)整(zheng)合和(he)能力(li)提升(sheng)的(de)同時，掌握解決企(qi)業實踐中(zhong)重要問題的(de)方法和(he)工具。

經濟新常態下的房地產開發與經營沙盤課程概述
本課程系《房地產開發與經營》的進階課程，旨在中國進入經濟新常態后，在快速推進的城鎮化和房地產業態愈加多樣化的新形勢下，為房地產企業找準自身定位，獲得可持續發展而開發的沙盤培訓課程。
本課程通過模擬房地產行業成長期、調整期以及未來進入成熟期的不同情境，引領各模擬公司在各個不同時期復雜的市場環境下、不同的業態領域中，進行開發與競爭；在模擬房地產項目過程開發周期的基礎上，促使參訓學員從經濟新常態的宏觀分析中，認識未來房地產市場發展的規律；在涵蓋市場調查、可行性分析、土地競買、產品定位、投融資計劃、項目經營管理、到市場競爭等內容的經營過程中，深刻領會新常態下專業化和精細化管理對于房地產企業獲得可持續發展優勢的重要作用；通過凸顯不同時期的不同市場需求，提高學員面對不同業態、不同市場環境的分析和決策能力；通過高強度的模擬訓練，創造出現實中的企業綜合競爭力。
本課程對我國既往的(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)行(xing)業(ye)發(fa)展歷程進(jin)行(xing)歸并整理(li)后(hou)，側(ce)重于當前經(jing)濟新常態(tai)下，市(shi)(shi)場出現分化(hua)后(hou)房(fang)地(di)產(chan)(chan)企業(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)模式轉型(xing)，著眼于未來房(fang)地(di)產(chan)(chan)多樣化(hua)業(ye)態(tai)下（例(li)如(ru)新增旅游(you)地(di)產(chan)(chan)、養老地(di)產(chan)(chan)等(deng)）的(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)企業(ye)戰略(lve)構建、市(shi)(shi)場開拓(tuo)、市(shi)(shi)場定位和(he)市(shi)(shi)場競爭策略(lve)的(de)(de)演練。通過訓(xun)練，提升(sheng)參訓(xun)學員的(de)(de)市(shi)(shi)場需(xu)求分析、戰略(lve)規劃、環境應變、市(shi)(shi)場競爭、資(zi)源配置、預算管(guan)理(li)、風險(xian)管(guan)控以及部(bu)門(men)溝通協(xie)作等(deng)諸(zhu)項能(neng)力。

房地產開發培訓課程課程大綱
（一）房地產市場分析
1. 房地產市場宏觀環境調研
什么是經濟新常態？
經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；
環境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析。
2. 房地產市場細分
不同時期的房地產市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業態的房地產市場細分；
房地產目標市場選擇；
房地產市場定位。
3. 土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產品的匹配性。  
4. 項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產出分析；
經濟上的合理性；
技術上的先進性；
建設條件的可行性。  
5. 土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態下的土地競得展望。
（二）項目定位與策劃
1. 行業環境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在房地產行業的應用；
房地產行業環境分析方法。
2. 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位。
（三）項目經濟效益分析
1. 風險分析與風險控制
房地產項目風險；
房地產市場競爭風險；
房地產企業經營風險；
房地產風險分析方法；
房地產風險管控手段。
2. 資金預算與成本控制
資金預算內容；
房地產項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 房地產融資與資金鏈管理
房地產項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
5、財務分析與經濟效益評價
房地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業效益；
經濟效益評價的內容及主要方法。
（四）企業經營管理與可持續發展
1. 房地產企業戰略管理
房地產企業戰略管理過程；
房地產企業戰略的特點；
經濟新常態下的房地產企業戰略；
基于房地產新業態的企業競爭戰略；
房地產企業競爭中的品牌戰略。
2. 房地產企業經營計劃
房地產企業經營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3. 房地產企業組織
常見的房地產企業組織結構；
企業組織與項目組織的關系。
4. 領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協調藝術；
中國房地產企業領導的不同風格和類型。
5. 房地產企業的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前、事中與事后控制。
（五）房地產市場競爭
1.房地產市場定位與競爭定位 
基于何種因素決定市場定位？
  幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
房地產營銷的基本組合（4P）：產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——房地產營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3. 房地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產業態的競爭策略；
基于不同房地產市場級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用；
經濟新(xin)常態下(xia)，房(fang)地(di)產市場競爭(zheng)的新(xin)特征。

房地產開發培訓課程演練流程