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售電側改革培訓

【學習目的】 
隨著國家電力體制改革的不斷完善，傳統模式的電力市場面臨著新的挑戰，導致電力企業迫切轉型，以此來更好地滿足電力體制改革需求，提高電力市場開拓效率。11月30日，國家發改委、國家能源局正式對外發布了《關于推進輸配電價改革的實施意見》《關于推進電力市場建設的實施意見》《關于電力交易機構組建和規范運行的實施意見》《關于有序放開發用電計劃的實施意見》《關于推進售電側改革的實施意見》《關于加強和規范燃煤自備電廠監督管理的指導意見》等6個電力體制改革配套文件，電力體制改革路線圖更加明確。
【授課方式】 
理論精講＋小組研討論＋案例分析+視頻分享
【學習對象】 
電網企業中高層管理人員
【課程時長】
1天

【課程大綱】
第一部分：電力營銷創新轉型的形勢和任務
一、培訓目標：
 通過電改前后的售電模式介紹，并基于*主要文件精神，對比電改前后的售電模式，讓學員認識到公司在售電側競爭市場的形勢。
二、培訓要求
與學(xue)(xue)員討論(lun)不轉型(xing)，我們會怎(zen)樣(yang)？得出結論(lun)讓(rang)學(xue)(xue)員有緊(jin)迫(po)感。

第二部分：電力售電側*文件解讀
一、培訓目標：
售電側有關的文件政策精神、售電側改革核心文件解讀
二、培訓(xun)要求：通過學習掌握，售(shou)電側改(gai)(gai)革的基礎：5號文件(jian)的4個(ge)分離、售(shou)電側改(gai)(gai)革的前提：“三放開(kai)一獨立三強化”、售(shou)電側改(gai)(gai)革的落(luo)實：國家發(fa)改(gai)(gai)委六個(ge)配(pei)套(tao)文件(jian)分析(xi)

第三部分：電力行業企業營銷模式、市場營銷政策
一、培訓目標：
1、電力企業市場經營模式探討
2、電力企業內部營銷結構優化
3、參與電力交易
4、正確處關系
5、向市場營銷傾斜
6、電力市場規劃
7、市場信息收集
8、大用戶營銷的武器
9、針對內蒙古地區特點探討電力營銷模式
二、培訓要求
1、掌握國家層面的兩種營銷模式、集團層面的營銷模式、省級公司層面的營銷模式
市縣公司營銷模式探討 
2、組織結構決定崗位、定義崗位職責、明確工作流程
3、明確交易目的、成為市場成員、參與組織的各類電力中長期交易、2019年后參與電力的現貨交易
4、吃透本地發展規劃、協調好地方規劃與電力行業企業總體規劃的關系、盡量與地方政府協調立場.利益一致、處理好能源監管、地方政府與本企業之間的關系
5、強化企業管理：一切為了市場、優化人才選聘：調整傳統思維、提升客戶服務：為客戶降電費
6、售電區域分析、S*分析、售電市場規劃
7、大用戶背景資料、競爭對手的資料、項目的資料、用戶的個人資料
8、登門(men)拜訪、技術交流(liu)、參觀考(kao)察、商務活動

售電側改革培訓